軟水機行業

1. 賣凈水機的話語話術

話術一、我們的產品是進口品牌，有XX年的歷史，在這個行業里是最專業的。

凈水器不像電腦，采購零件就可以自行拼裝，凈水器廠家做的並不是這樣的事情。這個行業門檻不低，如果科技專業性不夠沒辦法入圍專業廠家，進口品牌分幾種情況：

1、 國內的企業在國外注冊，包括很多目前知名品牌，寫篇品牌歷史故事就可以號稱是有多少年歷史的洋品牌，通常說來國外品牌在申請涉水批件等資質的過程中，比起國產品牌申請周期較短，我們都知道一個產品上市應有時效性，所以申請周期格外重要，如果這種國外的「知名品牌」能踏踏實實做出好用的產品，且品質過關，那也是無所謂的。如果打著國外品牌制定高價的策略，再編排一些五花八門的噱頭，就比較不地道了。
2、 真正的國外品牌，但是產品的信息公開不誠懇，銷售人員用一些沒有反滲透技術的產品來忽悠用戶購買，並誤導用戶能夠直飲，因為水中的重金屬離子、農葯化學殘留等根本無法處理。這就是赤裸裸的欺騙。在此多提一句海淘來的的產品，有許多用戶在前置過濾器上選擇海淘，如果價格合理，不失為一種選擇，但是需要你有個好運氣，不要壞掉，這樣維修成本可能=放棄這個產品，重新購買。

3、 取了個洋氣名兒，實則是完全的國產。

名字不重要，重點是產品質量達標。因此在選購上重點關注資質認證以及濾芯配置，售後成本。
4、 最惡劣的一種：明明是個小作坊生產廠，非要冠名歐洲XX，德國XX，英法XX來忽悠用戶，並且惡意哄抬凈水器價格。

以上這些用戶只要細心查看一下政府衛生部門的批件，工商執照即可心知肚明。

話術二、喝凈水器過濾的水，能夠有XX功效
這個話術應該不能蒙騙太多年輕人了，大家只需要記住以下關鍵字來避免進入雷：
鹼性水、磁化水、大分子小分子水、活化水、保健水、納濾水、竹炭水、能量活水包括未來還會有不知道什麼樣的高科技水，都是騙人的。水就是水，只要它干凈、無色、無味就可以了，本身沒有任何功效。

話術三：喝純水得軟骨病，所以我們得喝礦物質水
這種常出現在一些非常有品牌知名度的幾個超濾機（或高端超濾機）的銷售身上。
本人不抵觸超濾機（無反滲透技術的凈水器），每種產品上市，都有相應的消費群體，只要適合的就是好的，但是不能利用信息差來忽悠用戶，明明是超濾機，誤導能夠直飲（是的，燒開了以後飲用沒問題的），明明純凈水更有益，偏偏會說能得軟骨病，這樣很不好，水中微量元素沒一樣是水中獨有，被過濾掉的可通過其他膳食補充。所謂大家覺得行業亂，這些口無遮攔的銷售實在是盡了一臂之力。更何況很多沒有反滲透技術的機器，宣傳礦物質水更有益健康反而制定了高價策略，這不是太壞了嗎。許多國家的直飲水標准，都以純凈水的基本標准制定，這點毫無爭議。所謂礦物質水=不能夠去除水中所有污染物。如果不幸買到這種機器，也不要絕望，把水燒開了飲用，還是比自來水燒開以後干凈很多。
在此提醒各位獲取網上信息也要加以分辨，不要盲從聽信，聽風是雨，自己要懂得思辨。

話術三：我們的凈水器能過濾有害的重金屬等，保留有用的礦物質。
不存在能夠自動分析過濾物質成分的產品，能過濾掉重金屬的，礦物質也直接去除。

話術四：我們的濾芯能永久使用，不需要更換。
凈水器設備過濾雜質的同時，截留下來的污染物會保留在設備中，需要用水來進行沖洗掉，可以簡單的理解成廢水形成的過程。永久使用？大家腦補一下這樣的說法是否靠譜。

話術五：我們的產品廢水比很小，所以RO膜是最好的。
廢水比嚴格來說，都是在一個非常標準的實驗環境下測得，產品說明中會有很小的字體來補充「廢水比會根據實際使用環境略有差異」，這說明實際上的廢水比最大的相關因素是水質污染程度，用廢水比例來論證RO膜的好壞沒有任何道理。另，廢水比例不是高端科技，能夠調節，工業產品設計師不傻，為什麼不調節成獲取用戶喜歡的低廢水比呢？可以這樣簡單理解，高比例的廢水比排出，能夠延長RO膜的使用壽命，到底是廢水貴，還是更換RO膜貴，大家可以判斷。當然如果用戶是一個極端的環保人士，這段話可以忽略。

話術六：現在來說只有Ro機是最好的/只有礦物質機才是最好的/只有軟水機是最好的/只安一台中央凈水器就足夠了……

這種非常絕對的話術大家需要防備，凈水器的產品系列裡，沒有任何一種成為最好的選擇沒有之一，需要配合來使用。我們可以將上面的話術置換一下，聽起來就比較合理了：

在飲水安全方面，RO反滲透凈水器是最好的；

在廚房生活用水方面（做飯，洗水果，熬湯等），使用去除水中的泥沙、鐵銹、余氯、膠體等，超濾凈水器或中央凈水機就足夠了。 

在提升生活體驗及保護家用電器壽命上（如，洗衣物 洗澡 家居衛浴用品清潔），軟水機是理想的選擇；
話術七：安凈水器刻不容緩，有多少孩子得了XX病。/還拿你的腎當過濾器嗎/什麼都能等，健康不能等
凈水器銷售策略有很多方式，比起這些危言聳聽的消費教育，客觀專業的銷售人員會更加令人信服，如果只拉著你談一些令人不是那麼舒服的話題，相信是在掩飾自己對凈水知識的無知。健康有問題

2. 請問凈水機帶著的大桶有什麼作用，是儲水桶嗎。

回答您的第一個抄問題：襲
1）您好，凈水器的壓力罐是用來儲存純凈水而配置的，壓力罐有鐵制及塑料的，一般跟凈水器相配的壓力罐體積有2加侖、3加侖、4加侖、5加侖、11加侖等不同系列。壓力罐內部有氣囊，當純凈水進入壓力桶到達一定的量時，氣囊會產生很大的反彈壓力，這個壓力作用到與壓力罐相連的高壓開關，迫使高壓開關啟動從而整機停止制水，此時壓力罐水滿。您可以看參考資料。
回答您的第二個問題：
2）有壓力罐的一般都是逆滲透凈水器，即RO凈水器，行業內也叫純水機。真是因為RO膜精度很高，所以水流量就比較小，水量太小難以一次性供應，於是就要用壓力罐把其存起來。如果50加侖的凈水器，那麼制一罐水需要2個小時左右的時間。壓力罐水滿後，凈水器就停機。如果打開龍頭放水，壓力罐水壓減小，凈水器又開始工作了。
回答您的第三個問題：
3）家用凈水器分為超濾凈水器（即超濾機）與逆滲透凈水器（即您下面提到的純水器）。軟水機不屬於凈水器的范疇，軟水機只能起到軟化水質的作用，即取出水中硬度較高的鈣鎂等。不起到凈化的作用。超濾凈水器一般有壁掛與卧室兩種。

3. 怡口，3M，濱特爾的軟水機和凈水機哪個好

建議您先了解一下目前凈水器行業的兩大技術：1、反滲透。2、超濾。反滲透是目前全內球公認的最安容全、最科學的水處理技術，通過反滲透膜出來的水基本是純水，就是只有水分子，所以是最安全的，故反滲透機又叫做純水機。超濾的過濾精度緊次於反滲透，出的不是純水，因為超濾膜的孔徑比反滲透大一些，所以有些廠家就宣傳超濾凈水器是可以保留礦物質的凈水器，其實是避重就輕，既然不是純水，那麼水裡就可能會有直徑小於超濾膜孔徑的細菌、病毒、化學污染物存在，當然也可能會有一些是對人體有益的元素，但在現在的水環境下，安全都難以保證，何以談健康？所以我認為還是反滲透的凈水器比較好。除以上兩種技術以外的凈水機都屬於微濾機，是肯定不能直飲的。
目前凈水行業凈水器的標准配置：
第一級：PP棉，作用：過濾大顆粒的污染物
第二級：顆粒活性炭GAC，作用：吸附水中的化學污染物
第三級：燒結活性炭CTO，作用：進一步吸附水中的化學污染物
第四級：RO反滲透膜/超濾膜，作用：截留前三級未處理的污染物
第五級：後置活性炭T33，作用：改善純水/凈水的口感

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