日本零售行業EDI的應用

⑴ EDI的應用領域

微電子工業、半導體工業、發電工業、制葯行業和實驗室

⑵ 有關EDI在國際貿易中的應用

2O世紀6O年代後，世界進入了電子與信息技術的
時代，世界經濟已呈現出一體化的特徵，全球貿易范圍不
斷擴大，貿易金額大幅度上升，促使各種貿易單證和文件
的處理數量急劇增加。在此背景和需求下，美國首先在
商務領域中開發了以計算機、網路通信和數據標准化為
要件的電子數據交換(dectrome dam interchange，以下簡
稱 )，形成了電子商務的雛形，開創了電子商務時代
的先河。
EDI的涵義是，按照協議對具有一定結構特徵的標
准經濟信息，通過通訊網路，在商業貿易夥伴的電子計算
機系統之間，進行自動交換和自動處理，使國際貿易往來
過程不再依賴紙面單證，而逐漸被電子單證所代替。即
利用計算機網路技術，將有關物流、信息流和資金流進行
整和，通過電子方式來傳遞、交換有關數據和文件，是一
種電子形式交易，又稱無紙貿易。
一
、 在國際貿易中的競爭優勢
為了保持競爭力，許多公司在不斷地尋找更新更好的
方法，以加快和貿易夥伴之間的溝通速度，在顧客、供應商
和夥伴之間建立更好的關系，減少支出。但是，傳統貿易
方式存在著效率低下、財力浪費、風險劇增、服務欠佳等諸
多缺陷，而EDI不但能克服以上弊端，而且能將市場、客戶
和出口企業等諸方面緊密地聯系在一起，突破了以往時空
上的限制，從而使企業有可能獲得競爭優勢，因而成為企
業增強國際市場競爭能力的一個重要手段。安得森認為
「能夠促進信息共享、減少運營成本、節省時間和資源、提
高顧客服質量、改善商業關系。』』其優勢具體表現為：
(一)EDI的應用能有效地建立貿易夥伴之間的密切
聯系，增強貿易機會。EDI以網際網路為載體，能快速正確
地將各國供應商、中間商和采購商的各種商務信息公布
於世，增強國際市場的透明度，為商家帶來更多的商機。
(二) 的應用能夠有效地實現及時供應，加強出
口企業對市場的應變能力。當前國際貿易出現了一個新
特點，即進口商要求小批量、多品種、快交貨的零庫存的
發展趨勢，傳統貿易方式對此難以適應，而EDI具有獨
特的高速信息傳輸的特點，縮小了出口企業與供應商的
時空距離，滿足了不同進出口商的要求，實現了生產企業
的即時生產。
(三) 的應用順應了歐美等發達國家的有關規
定，提高了參與市場的競爭力。EDI在歐洲、北美、新加
坡、和日本等國中，已明文規定進出口貨物通關、報驗必
須採用EDI貿易方式。因此，若不運用EDI開展國際貿
易，就有可能被排除在這些國家的市場之外，喪失潛在的
市場份額。
(gg)Ⅱ)I貿易方式能夠降低出口企業的成本。第一，
它降低了單證與人工成本。包括兩個方面：一是單證的紙
張成本和處理費用得到節省；二是人員開支費用得到節
省。根據聯合國國際貿易發展會議的統計，傳統貿易方式
中各國每年用紙單證的費用總計約3000億美元，而國
方式處理電子單證費用僅為傳統貿易方式的1／4；第二，
EDI方式降低了庫存佔用成本。採用EDI貿易方式能實
行即時生產和供應，可最大限度地減少庫存量，甚至實現
零庫存。例如，美國通用電器公司(GE)自採用EDI方式
後庫存已由3O天降至3天；第三，降低了采購成本。採用
EDI貿易方式，可在網上進行商品采購，不僅能達到物美
價廉的目的，還減少了相關通訊費用。例如，美國杜邦公
司花費120美元完成一項傳統采購，用EDI方式僅須5至
lO美元。第四，EDI方式減少了因紙單證出錯、遺失而補
救的費用。據香港國際貿易電腦服務有限公司的資料顯
示，採用EDI貿易方式可降低其費用約4O 。由於EDI應
用軟體具有自查功能，對信息源上的數據輸入錯誤可及早
查改，從而減少了補救費用。
(五)EDI貿易方式優化了運作機制，提高了管理效
率。首先，它優化了企業內部的組織結構。EDI的應用
使經營管理中的各項信息的管理、統計分析和保存實現
了計算機一體化，從而使機構和人員更加精練。其次，
優化了企業的營運機制。EDI的應用加快了內外信息
的交流，增強了進出口貿易的磋商、簽約和履行過程中
各項流程的辦事效率。例如，新加坡建立了全國經貿網
後，報關時間從3天降為15秒，由此為政府每年節省資
金約1O億美元。
(六)EDI優化了企業的經營決策。EDI貿易方式具
有快捷、信息量大的優點。運用有關軟體進行統計分析，
可為企業決策提供更科學的依據，增強決策的正確性。
二、EDI的構成
EDI是人類信息技術發展給傳統貿易方式帶來的新
的變革，主要由EDI的報文標准、軟體和硬體構成。
(一)EDI報文標准
為了使計算機應用系統之間能夠直接對話，接受方
的電子數據處理系統必須能自動識別處理通過EDI網
絡收到的數據，應採用發送方與接受方的計算機都能識
別的通用語言。由此產生了EDI報文標准。
EDI標准就是一套計算機應用系統之間進行信息交
換所應遵守的共同規則。從EDI報文標準的發展史看，
最早應用EDI的企業採用自己的專用標准，以後逐步發
展為行業標准和國家標准，現在則進人了開發和推廣國
際報文標準的階段。目前，EDI國際標准主要有兩大主
流體系：一是美國的ANSⅨ12標准，其主要適用於北美
國家；二是聯合國的 EDIFAGT標准，主要在歐洲和
亞洲國家使用。
(二)EDI軟體
EDI軟體主要將發送方與接受方之間的信息譯成報
文標准格式，以供傳輸交換。它主要有三類：
1、轉換軟體。該功能是將原有計算機系統文件轉
換為翻譯軟體能夠理解的平面文件(FI。 II )，或將
翻譯軟體接收來的平面文件轉換成計算機系統中的原
有文件形式。
2、翻譯軟體。它的作用是將平面文件和接收到的
EDI報文標准格式進行互譯，並具有指導數據的傳輸，保
證傳輸的正確和完整的功能。
3、通信軟體。它是將EDI報文標准格式文件的外
層加上通信信封，送到EDI系統交換中心的郵箱，再從
EDI系統交換中心內將接收到的文件取回。
(三)EDI硬體
EDI硬體設備主要是計算機、數據機、電話線和
通信網路。通信網路是實現EDI電子信息傳輸的基本
條件。EDI的通信方式主要有：
1、點對點(I)]rP)。
2、增值網(Ⅵ )。增值網是通過專門的網路服務
商提供用戶之間的數據交換。
3、網際網路( ]rI NI )。網際網路具有成本低、覆蓋
面廣，並能對不同數據格式進行自動轉化等特點，為EDI
創造了一個完善的應用軟體平台，使得基於網際網路EDI
能迅速成為全球性的貿易工具。
三、EDI在外貿單證實務中的應用
(一)EDI貿易方式的工作流程
現以出口企業想出入境檢驗檢疫局發送出境貨物
報驗單的實例來介紹整個流程1、發送方生成原始報文
數據的發送方(出口企業)在自己的計算機應用系
統中，對來自於資料庫或輸人的數據進行數據的編輯處
理，生成原始單據格式的報文。
2、進行數據映射
發送方(出口企業)使用EDI映射軟體，將原始數據
格式轉換為中間文件。中間文件是擁護端格式文件與
EDI標准報文之間的介面文件，它的應用使EDI中心和
用戶可直接進行數據轉換。
3、進行數據翻譯
發送方(出口企業)應用翻譯軟體，將中間文件轉換
為EDI標准格式報文。
4、發送方對報文加封
發送方(出口企業)的計算機應用系統自動在報文
外層加上通信交換信封。
5、發送E￡Ⅱ報文
發送方(出口企業)通過通信軟體將標准格式文件
發送到增值服務網路或直接傳給對方。
6、接收方收到EDI報文後進行數據翻譯
接收方應用翻譯軟體將EDI標准格式報文轉換成
中間文件，最後生成接收方計算機應用系統能夠處理的
文件格式。
7、接收方應用系統進行數據處理
接收方對收到的報文，使用計算機應用系統進行收
閱處理。
(二)EDI貿易方式的操作流程
以海關、#btr-管理局、銀行和出口企業的出口收匯
核銷為業務背景，EDI貿易方式的操作流程如下：
圖1 出口收匯核銷業務的EDI操作流程
出口收匯核銷手續的辦理過程如圖1所示，其中：
1、出口企業從外匯管理局領取以注有編號的空白
核銷單。
2、出口企業在裝運前，將註明報關編號的核銷單連
同有關報關單證交海關，辦理出口報關手續。
3、海關將貨物出運後的結關單據發送給外匯管理局。
4、出口企業憑整套結匯單據通過收匯銀行向進口
商收取貨款。
5、收匯銀行收到進口商的付款後，向出口企業和外
匯管理局發送結匯水單，通報收匯情況。
6、出口企業收到貨款後，向Pb~r-管理局辦理出口收
匯核銷申請。
7、外匯管理局根據出口企業核銷申請，憑銀行的結
匯水單對海關放行的出口貨物進行收匯核銷。核對無誤
後，向出口企業發送出口收匯核銷證明。
綜上所述，相對於傳統的國際貿易方式，EDI貿易方
式具有更強大的競爭優勢。可以預見，在未來的幾年中，
基於網際網路的EDI國際電子商務將成為我國對外經濟
貿易的重要方式。外經貿行業只有重視EDI的應用，建
立硬體設施完善、人員素質良好的EDI應用系統，才能
獲得競爭優勢和長足的發展。

⑶ 物流EDI技術應用在哪些方面

EDI最初是由美國企業應用在企業間訂貨業務活動中的電子數據交換系統，其後EDI的應用范圍從訂貨業務向其他業務擴展，如POS銷售信息傳送業務、庫存管理業務、發貨送貨信息和支付信息的傳送業務等。近年EDI在物流中廣泛應用，被稱為物流EDI。
所謂物流EDI是指貨主、承運業主以及其他相關的單位之間，通過EDI系統進行物流數據交換，並以此為基礎實施物流作業活動的方法。物流EDI參與單位有發送貨物業主（如生產廠家、貿易商、批發商、零售商等）、承運業主（如獨立的物流承運企業等）、實際運送貨物的交通運輸企業（鐵路企業、水運企業、航空企業、公路運輸企業等）、協助單位（政府有關部門、金融企業等）和其他的物流相關單位（如倉庫業者、專業報送業者等）。

這個物流模型的主要步驟如下：
1、發送貨物業主（如生產廠家）在接到訂貨後制定貨物運送計劃，並把運送貨物的清單及運送時間安排等信息通過EDI發送給物流運輸業主和接收貨物業主（如零售商），以便物流運輸業主預先制定車輛調配計劃和接收貨物業主制定貨物接收計劃。
2、發送貨物業主依據顧客訂貨的要求和貨物運送計劃下達發貨指令、分揀配貨、列印出物流條形碼的貨物標簽（即SCM標簽，Shipping Carton Marking）並貼在貨物包裝箱上，同時把運送貨物品種、數量、包裝等信息通過EDI發送給物流運輸業主和接收貨物業主依據請示下達車輛調配指令。
3、物流運輸業主在向發貨貨物業主取運貨物時，利用車載掃描讀數儀讀取貨物標簽的物流條形碼，並與先前收到的貨物運輸數據進行核對，確認運送貨物。
4、物流運輸業主在物流中心對貨物進行整理、集裝、作成送貨清單並通過EDI向收貨業主發送發貨信息。在貨物運送的同時進行貨物跟蹤管理，並在貨物交納給收貨業主之後，通過EDI向發貨物業主發送完成運送業務信息和運費請示信息。
5、收貨業主在貨物到達時，利用掃描讀數儀讀取貨物標簽的物漢條形，並與先前收到的貨物運輸數據進行核對確認，開出收貨發票，貨物入庫。同時通過EDI向物流運輸業主和發送貨物業主發送收貨確認信息.
物流EDI的優點在於供應鏈組成各方基於標准化的信息格式和處理方法通過EDI共同分享信息、提高流通效率、降低物流成本。
應用傳統的EDI成本較高，一是因為通過VAN進行通訊的成本高，二是制定和滿足EDI標准較為困難。但近年來，互聯網的迅速普及，為物流信息活動提供了快速、簡便、廉價的通訊方式，所以，互聯網將為企業實施物流EDI提供堅實的基礎。

⑷ EDI在哪些領域中有應用

我國的發展

我國自1990年開始，國家計委、科委將EDI列入"八五"國家科技攻關項目。例如,外經貿部國家外貿許可證EDI 系統，中國對外貿易運輸總公司、中國外運海運/空運管理EDI系統,中國化工進出口公司"中化財務、石油、橡膠貿易EDI系統"以及山東省抽紗進出口公司"EDI在出口貿易中的應用"等。1991年9月由國務院電子信息系統推廣應用辦公室牽頭會同國家計委、科委、外經貿部、國內貿易部、交通部、郵電部、電子部、國家技術監督局、商檢局、外匯管理局、海關總署、中國銀行、人民銀行、中國人民保險公司、稅務局、貿促會等16個部委、局(行、公司)發起成立"中國促進EDI應用協調小組"。同年10月成立"中國EDIFACT委員會"並參加亞洲EDIFACT理事會,目前已有18個國家部門成員和10個地方委員會。EDI已在國內外貿易、交通、銀行等部門廣泛應用。

l993年起實施"金關工程"即對外貿易信息系統工程，它是EDI技術在外貿領域的應用的試點,網路和服務中心建設，已取得重要成果。

"九五"期間，海關、交通、商檢及商業的EDI應用項目已被列為國家重點項目。

EDI技術現今還在不斷發展和完善中，不過EDI的推廣應用的的確確大幅度提高了商貿和相關行業（如報關、商檢、稅務、運輸等）的運作效率。

⑸ EDI在海關中的應用

EDI在海關報關中的應用

EDI,即電子數據交換，是一種計算機應用技術，應用這種技術的貿易夥伴根據事先達成的協議，對經濟信息按照一定的標准進行格式化處理，並把這些數據經過計算機網路，在他們的電子計算機應用系統之間進行交換和自動處理。貿易夥伴可以通過EDI發出訂單詢問有關商品信息、接受定單、辦理貨物運輸和銀行結算等事項。即是說，和貿易有關的手續都可以在不使用紙質單證的情況下完成，所以，EDI也被普遍地稱為無紙貿易。
海關業務中應用EDI,即「無紙報關」,簡單地說,就是指不需通過紙面單證,即可向海關進行申報。具體點說,就是報關單位在電子計算機終端或微機上填寫進出口報關單證,並通過電子傳輸其報關單證進海關的報關自動化系統,向海關申報;海關的電子計算機對報關單進行審核與處理後,凡適合海關監管規定的,就自動地發出海關放行指令或簽發海關放行通知單（OK單）。這種報關方式,自始至終通過電子計算機進行而無需人工干預,所以稱為「電腦報關」或「自動化報關」。由於取消了傳統的紙面單證、文件,改用電子方法向海關申報,故通常又稱為「無紙報關」。顯而易見,無紙報關的效益是:對報關單位而言,它可以大大節省時間和減少費用,克服因海關現場報關而造成的旅途勞累和排隊等候之苦,從而提高了辦事效率;對海關而言,它可以使海關人員有足夠的時間來處理進出口報關單證,減少工作差錯,從而提高了工作效率。

⑹ EDI 是什麼

EDI是一種將離子交換技術、離子交換膜技術和離子電遷移技術相結合的純水製造技術專。它通過使用由離子膜、離屬子交換樹脂組成的基本單元——膜組件，在直流電的作用下，無需使用酸鹼對樹脂進行再生，即可連續不斷地長期運行，穩定可靠地制出電阻率高達18兆歐.厘米的超純水。
EDI技術自上世紀80年代前後誕生以來，經過數十年的科學實驗和工程實踐，目前在技術上已經非常成熟，其單位造價也降到了合適大規模的工業應用的水平。由於EDI相比於其它的純水製造方法，具有結構緊湊、佔地面積小、運行穩定、產水品質高、回收率高、無酸鹼再生及其相關問題的困擾、運行費用非常低廉等優點EDI技術在工業純水、超純水的制備中將起到不可或缺、日益重要的作用。

⑺ EDI在對外貿易中有哪些應用

EDI（Electric Data Interchange,電子數據交換）是一種利用計算機進行商務處理的新方法，它是將貿易、運回輸、保險、銀行答和海關等行業的信息，用一種國際公認的標准,通過網路傳遞文件，實現無紙化辦公，節省了大量人力、物力和時間。

⑻ 了解edi應用狀況 寫出一篇針對某一行或企業的edi調查報告

佛山照明：傳統照明老兵或折戟LED戰場
昔日以燈王著稱的國內照明龍頭企業之一，佛山照明本以為倚靠歐司朗這個全球照明巨頭的大股東優勢，可以快速引入LED核心技術。然而某種意義上，歐司朗除了是佛山照明的大股東外，更多的是其競爭對手。兩家企業同處於佛山市汾江北路，前後不過一二公里之遙，然而兩家公司都是生產照明等相關產品。

正因如此，雖然手握LED照明領域多項專利，歐司朗始終不願意把這些技術引入佛山照明。而為了在LED領域有所突破，佛山照明不得已四處尋求同其他公司的合作。

就在2010年7月，佛山照明與美國普瑞光電達成初步合作意向。不過，兩年來，這一合作的進展情況，佛山照明就再也沒有在公告中披露。

而另一方面，面對競爭日趨激烈的傳統照明業務，佛山照明的業績增長已經出現疲態。公司2012年半年報顯示，今年上半年，公司實現營業收入10.64億元，同比減少2.83%；實現凈利潤1.35億元，同比增長14.13%。盡管公司出現了「增利不增收」的情況，但公司上半年主要是通過賣出控股子公司和壓減常年虧損項目來減少開支。同時，公司的凈利潤增長率也從2010年的19.83%下滑至今年上半年的 9.43%。

對於佛山照明來說，急需尋找新的利潤增長點。近年來，佛山照明在新能源、LED行業均積極出手。不過，在最近一個月，佛山照明陸續解散多家合資公司，其中就包括一家LED合資企業與一家新能源子公司。

6月底，佛山照明的首個LED合資案宣布失敗，其與麗嘉科創有限公司(香港)於2011年6月合資設立的廣東佛照新光源科技有限公司(以下簡稱「佛照新光源」)已正式解散。

就在今年初召開的全球LED經銷商大會上，佛山照明確立了2012年主要的工作為加大力度發展LED照明產品。

但半年時間已過，佛山照明並沒有兌現自己的承諾。而在日前召開的2012年第一次臨時股東大會上，公司相關負責人稱目前公司戰略清晰，正以積極、開放的心態對LED產品進行全面布局。

和所有的傳統照明企業一樣，佛山照明(000541.SZ)面臨著LED照明轉型的危與機。

病急亂投醫

去年4月28日，佛照新光源誕生。新公司由佛山照明和麗嘉科創有限公司(香港)合資成立，其中佛山照明以1.22億的現金出資，占合資公司55%的股份，麗嘉科創有限公司以專利技術出資，作價1億元，占合資公司45%的股份。

成立之初，佛山照明對這一項目充滿了憧憬。

對於麗嘉科創有限公司的專利技術，佛山照明在公告中不乏溢美之詞。公告稱，通過合資公司的專利技術， 公司可以打破國外企業在LED行業上的專利封鎖，順利進入LED光源行業。同時，經中國科學院上海科技查新咨詢中心檢索分析，該項目填補了國內空白，其綜合技術達到了國際先進水平，具有重要的實際應用和市場開發價值。公司認為，這一合作符合公司戰略規劃和長遠發展目標，符合全體股東的利益。

這件被稱為新型波長轉換機制的LED光源高顯色性、低色溫白光LED專有技術經佛山照明檢測驗證，在使用同樣晶元條件下，通過該技術可獲得顯色指數達90%以上、不同色溫的LED光源，光效高出國內外同類LED光源25%以上。

事實上，《高工LED》記者從國內一家曾與佛山照明接洽的LED照明企業負責人口中得知，此項技術就是遠程熒光粉技術。高工LED產業研究所(GLII)報告稱，這一技術並非麗嘉科創有限公司獨創。在此之前，包括英特美光電、飛利浦、科銳等國際LED大廠早已對這一技術進行產業化，然而其量產和成本一直不如預期。

「佛山照明之所以被忽悠，一方面是公司在LED轉型上的急迫，另一方面則是對合作夥伴缺乏專業性的盡職調查。」在上述人士看來，這是很多國內傳統照明企業轉型LED的通病。

佛照新光源經過一年時間的運作，其LED照明業務也並不如預期。截至2011年底，佛照新光源公司虧損116.12萬元。

記者在佛山照明半年報中發現，除了已經解散的佛照新光源，目前還剩下一家參股公司廣東佛照融資租賃有限公司，負責生產、銷售LED光源產品、LED照明應用產品，照明安裝工程。

佛山照明在2011年年報中稱，公司將加大力度發展LED照明，並專門成立LED事業部，密切關注LED照明技術與市場發展動態，持續進行LED應用產品的開發與改進工作，繼續尋求具有技術領先優勢的合作方，適時擴大公司LED照明產品的生產規模，擴大LED產品銷售在公司銷售收入中所佔的比重。

然而，《高工LED》記者走訪佛山照明總部時了解到，目前公司LED照明部門僅有不到10名工作人員。

記者從佛山照明一家LED封裝供應商了解到，傳統照明的產品工藝都已經穩定，對技術要求不高，相關技術人員的薪水平均在2000元-5000元之間。由於沒有擺脫傳統照明的觀念和思路而按照傳統照明的思路，佛山照明並沒有花重金聘請高技術含量的研發人員。

這一反差，在高工LED CEO張小飛看來，過去幾年時間里，國內傳統照明企業LED轉型步伐並不夠堅定。「上市公司要看業績，而LED產品由於沒有辦法做到量產，業績也就上不來，最終還是依靠傳統業務盈利。」

正是如此，傳統照明企業既需要依靠傳統業務支撐業績，所以就無法做到全身心地投入。不做准備工作，將來會遇到更大的問題；做准備工作，業績通常慘淡看不到盈利的方向。張小飛將這種狀態形容為「守」，但守就意味著被動。

而在易特照明董事長馮俊看來，無論投資什麼LED照明項目，佛山照明都需要兩類人，一是產品經理，一是工程經理。

建立LED工程中心是傳統照明企業轉型LED的當務之急。因為目前LED照明行業主要以工程銷售為主，而LED工程項目專業性強。「雖然佛山照明有經銷商渠道，但是他們往往並不懂LED工程方案，不知道怎麼跟客戶談工程。」

佛山照明LED事業部經理陳文基曾在公開場合表示，目前，LED照明與傳統照明有很大區別，原來是走省級代理，形成多渠道的能力比較強，LED照明現在還沒形成多層級批發的格局。在渠道建設上，公司現改為首選地級城市鋪設分銷網點。但目前仍面臨的問題是雖然很多客戶感興趣，但不懂LED照明，需要加強對他們的教育和引導。

今年6月，佛山照明相關負責人也表示，目前公司正在急需LED工程人才。

低價搶市埋炸彈

「佛山照明選擇低價入市LED，有些令人費解。」今年上半年，《高工LED》記者走訪全國燈飾城時，眾多經銷商表現出自己的擔憂。目前市面上同一款12W LED射燈，雷士照明標價300元，勤上光電標價259元，而佛山照明的則是150元。

按照佛山照明的規劃，先有量，有了量之後，再建立自己的LED照明生產線。

「佛山照明的LED照明模式是找代工廠做OEM貼牌，但是他們所追求的是低價策略，其上架的LED照明價格與節能產品持平。」業內人士透露。

低價策略能夠提高銷量，迅速搶占市場。然而，這種低價策略也為佛山照明發展LED埋下隱患。該位人士表示，小批量訂購低價產品問題不大，當大批量去推廣的時候，就有可能砸掉自己多年以來形成的品牌。

按照目前市場上有質量保證的LED照明產品為標准，其成本價格根本還無法與傳統照明相持平。 「佛山照明找的LED照明代工，甚至要求其價格還要低過中山，這對於產品質量而言無疑是埋下一個定時炸彈。」 一位與佛山照明有過業務往來的貼牌廠商負責人表示，為了盡可能降低價格，佛山照明的做法是，盡可能尋找低價LED照明工廠做貼牌。

「低成本的產品不是不能做到，而這關鍵在於對供應商的控制。」該位貼牌廠商分析，佛山照明在傳統照明領域有一個很強的供應商體系，但是在LED照明領域，其對供應商的理解及控制並不強。

但事實上，國內幾家規模上億的LED封裝企業相關負責人均表示，自己都曾向佛山照明推薦LED光源器件，但都屢碰釘子。

曲德久表示，無論是成本，還是質量，LED光源與傳統照明相差巨大，如果沒有供應商支持，LED照明的價格和質量根本無法得到保證。

而形成鮮明對比的是，國內幾家傳統照明大廠正在與LED中游大型企業簽署戰略合作關系，以期得到上游技術與原材料成本的支持。

對於佛山照明對供應商「只控制價格不注重質量」的問題，佛山照明一家深圳供應商表示，這讓他們很為難。而對於部分供應商而言，他們更願意選擇新興LED照明企業，因為雙方在LED照明生產與銷售方面很容易達成共識。

十年替代市場

其實無論是否具備對LED照明的充分理解和市場策略思考，傳統照明企業還是始終在過渡期面臨著LED照明左手砍右手的困惑。

但是，這並不代表傳統照明企業在新技術改革新產品更換時期沒有機會，全國也不乏成功轉型LED照明的例子。

上海一家傳統照明企業，短短半年時間迅速轉型為LED商業照明企業，其老闆的思路來自於替代市場。該老闆表示，在LED照明日益激烈的時候，傳統企業已經不能花較長時間去評估LED照明企業及其產品，必須在路上就解決。因為LED照明都是質保三年，而一旦客戶被LED企業搶了，就意味著傳統照明企業在今後的幾年時間便失去了這一客戶。

「三年是非常可怕的事情，因為這個替代是徹底性和永久性的。遺憾的是，目前很多傳統照明企業從觀念上，戰略上沒有意識到這一點。」天電光電副總經理曲德久表示，如果替換成LED燈管，這也就意味著這些地方就再也不用傳統燈管了，這一客戶就再也不用你的燈管了。而當到了下一個更換期，這一客戶將面臨更多的LED品牌企業，更何況還有現有的供應商？

而更讓傳統照明企業想不到的是，新興LED照明企業藉助資本市場快速壯大自己的勢力。從去年開始，國內有多家涉及LED照明業務的企業已經在創業板上市，同時銷售額也處於快速提升階段。

財報數據顯示，佛山照明1958年涉足照明行業，經過50餘年發展，2011年其年銷售額為22.61億元。而成立於1993年的勤上光電，2011年LED照明業務銷售額已經達到7.69億元。

而讓傳統照明企業一直引以為豪的渠道優勢，也正在一步步被新興LED照明企業滲透和瓦解。據了解，包括勤上光電、萬潤科技、實益達、洲明科技等LED上市公司都或多或少在布局自己的全國照明渠道。

「傳統照明企業也只有剩下不到兩年光景，來決定他們能不能繼續參與LED照明市場的競爭。」不少業內人士如此評價，如果企業不迅速轉變觀點，調整方向，主動出擊，兩年以後就有可能迅速在照明市場上消失。

而在佛山LED行內人士看來，佛山照明進軍LED市場最大優勢是其雄厚的資金和龐大市場，但公司已錯過了佔領LED行業高地的最好時機。