凈水機銷售方法

Ⅰ 凈水器推銷技巧

凈水器營銷系列談之如何做好櫥櫃等建材店的搭乘銷售？
好久沒有寫關於凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由於年後比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。
前段時間，上海的史經理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》裡面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4台的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天，筆者將與大家交流一下，關於凈水器如何藉助櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪裡談起呢？先講個小故事吧。
今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？
我當時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者，去年做某品牌的產品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：
1個建材店，1個月銷售1套，應該不難吧？那，1年就是12套。
如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打個5折，也有600套了！
這個數學公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊，好多國人因此總結出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯，但，產品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務力量不同，鋪的數量就該不同！
凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導期，所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻「體會」的。
筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個「交集」嗎？
試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥櫃的消費者會買1000元「可有可無」的凈水器嗎？
想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題，因為與另一個問題相關聯，所以就放在後面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當然更多的凈水器還躺在「雜貨店」里。
這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經銷商心疼鋪貨的費用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？
在這里，筆者想說的是，既然你已經投入到凈水器行業了，既然你已經花錢從廠家提貨了，既然你已經選擇到「交集性」的合作夥伴，既然你已經鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護呢？
舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看裡面這個屏、那個屏的電視機，這個換風，那個抑菌的空調，就會發現，所有的電視機都在播放節目，所有的空調都在運轉，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費者獲得真實體驗唄！
新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大夥嘗嘗滋味啊？
3、凈水器的高空浮雲。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老闆談的，其實，找到老闆就算有點能力了，有些剛創業的經銷商告訴筆者，他們連老闆都見不著，找老闆的方法，就不在這里討論了。
和老闆談好「利益均沾」是否就OK了呢？據筆者以前的工作經驗，知名品牌的建材代理商的老闆基本不在店面做業務的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最裡面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業員。
因此，我們會奇怪的發現，我們與老闆的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業員憑啥幫我們賣呢？結合第一個問題，我們會發現，我們即使與建材點取得了「交集」，還是做不好，因為缺少「強力前鋒」！
我們是不是該有些導購員呢？
藉助建材店的營業員是最好的，不用我們開工資，至於怎麼提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？
所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務力量呢？
明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數了。
4、凈水器的負效益。
這個問題，需要打比方的。
當我（張旭東）是A櫥櫃的導購員時候，我拿的是櫥櫃老闆的工資，賣櫥櫃是我的正業，我是想搞點外快，但，沒有櫥櫃業績的時候，老闆會開了我！所以，我給自己定的第一目標是賣櫥櫃，至於凈水器老闆「偷偷對我說的話」，則要放在「替補席」了。
當消費者說問：櫥櫃多少錢？優惠後是多少錢？
答：2萬。
為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費者有點興趣後，會問：凈水器多少錢？
答：1500元。
一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。
我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。
消費者說，好吧，給我開個櫥櫃的單子。
由此，我對凈水器就「很生氣」了，結果不言而喻了。
有時候，不是建材店的營業員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來「負效益」。
想想看，該怎麼解決這個問題？
好了，在櫥櫃等建材市場推凈水器，做不好的原因有很多，今天筆者先提出4個比較重要的，希望對大家有點借鑒意義。
凈水器的銷售辦法很多，突然要寫，又會提筆忘言，每次寫完了之後，又會發現還有好多當時忘記寫了，慢慢補吧，今天就先畫個句號吧。

Ⅱ 凈水器銷售方法，如何尋找客戶，成交

當然是把你家的凈水器的優勢和特點LAY OUT客戶咯~~就比如我家的開能凈水機內，我會向客戶介紹開能的DSR服務容：D是門到門的5套服務 S是水處理方案，提供給客戶個性化的需求 R是定期返廠更換濾料、定期返廠產品翻新，常用常新，永不淘汰。只有把你的凈水器的優勢告訴客戶了，才有可能吸引客戶的眼球，從來引導消費咯~希望對LZ有用哦~~~

Ⅲ 凈水器我們該怎麼銷售

呵呵！是不是覺得很難，掌握專業的產品知識，站在客戶的角度去思考，不要誇大其辭，只有這樣才能有好的開始。希望你能堅持。
有什麼問題你可以盡管問我。

Ⅳ 銷售凈水器的好方法有幾個

所有的銷售方法抄可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是凈水器或者是別的什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。

銷售員提問技巧：通過提問發掘並擴大潛在客戶的痛苦，而自己的產品能夠更好地幫助他解決這個痛苦，滿足潛在顧客的慾望。

建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。

Ⅳ 怎麼推銷凈水器

首先這是人復們日常生活所制需要的產品,發派傳單是最基本的一條，擺一台凈水機在門口，免費試喝，有條件的話放個電視在門口附近專放講解水質有多麼多麼差，對人多麼不利，只有當他們有了這種意識才會想買你的水機，還可以做打折卡，或者說買三台就便宜點，打幾折，雇個機靈點的店員，會說的，只要好，水機不難賣的。

Ⅵ 凈水器銷售技巧和話術

銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使回用恰當的稱謂；還要答細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。

Ⅶ 凈水器銷售技巧和話術

銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當的稱謂；內還要細心留意顧容客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。

Ⅷ 凈水器的銷售方法，怎樣去銷售凈水器

1、附近小區擺個小檯子做個演示機，搞個小禮品吸引人氣。
2、網購網站銷售。網上賣面對全國客戶，但是競爭大。
3、找業務員跑新間的小區，這個是效率最高的。
4、通過招二級三級代理。這個做好了也很賺錢。加油!

Ⅸ 凈水器銷售怎麼做，凈水器銷售模式有哪些

作為一個凈水器的品牌商、經銷商、廠家、代理商，最後的目的都是為了盈利。想要盈利就需要有銷量，那麼應該如何進行凈水器的銷售工作呢？
1、發展經銷商
作為凈水器的品牌商、廠家、區域總代理，那麼發展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售可以視為「傳統銷售」。根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、租賃，只租不賣
把家用凈水器租給客戶，裝在客戶的家裡，凈水器的所有權還是公司的，公司負責安裝和調試、維護保養以及濾芯更換等等，向用戶收取一定的租金，例如每天一元或者兩元。另外可以把立櫃式的多功能凈水機租賃給一些企事業單位。租賃不失為凈水器營銷的一種新型的模式，不過一旦鋪開了需要一定的啟動資金。
3、和房地產開發商或者裝潢公司合作

和房地產開發商或者裝潢公司合作是一種很好的營銷方式。在別墅、商品房開發時，就把家用凈水系統設計在裡面，建造房子的時候就把管道系統鋪設好，把凈水設備安裝好。那麼在房子銷售的時候就更加有賣點。這樣就可以和房地產開發商達到雙贏的效果。
4、工程銷售

聯系企業、事業單位、機關、學校等單位，無論是政府采購、企事業單位才有，除了要有一定的人脈關系之外，還要求銷售員要腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，這樣成交的機會就大很多。
5、與建材超市聯營

我認為裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道之一，特別是一些大型的正規的裝修建材超市，可以考慮和他們聯營。優勢主要表現在以下兩個方面：第一，受眾目標明確，去光裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體。第二，定位準確，裝修建材超市的產品價格相對比較高，質量比較有保證，通常客戶都是一些經濟上比較寬裕的客戶，這樣的定位恰恰和凈水器的定位相一致。

以上幾種的凈水器銷售方法，各位凈水器商家可以根據自己的實際情況進行選擇，在銷售方法上，要隨機應變。