凈水機創業計劃書

Ⅰ 凈化設備有限公司企業規劃方案 論文

中天凈化設備有限公司企業規劃方案
（這個就是你昨天可拿到的論文）

XXX專業XX班XXX 指導教師XXX
摘 要：隨著人們生活水平的不斷提高，環境的破壞程度也日益加大，為更好地保護環境和治理環境，凈化設備研發和生產產業成為這個時代的必需。本文立足於一家凈化設備有限公司的現狀，從公司的視角結合實際情況制定凈化設備有限公司的企業規劃方案，通過對企業規劃的基本理論進行釐清，以對公司所處行業以及外部環境、內部環境為基礎，結合公司的產品結構、經營情況、管理情況，運用SWOT分析方法，找出凈化設備有限公司的外部機會與威脅以及自身優勢與劣勢，進而確立企業的發展戰略，提出凈化設備有限公司的發展規劃，側重於企業的長期目標的制定、公司技術水平的提高以及企業的管理、人員的培訓等等，旨在為此類企業的發展出謀劃策。
關鍵詞：凈化設備 公司 企業規劃方案

Business planning of the cleaning equipment ltd.

Tourism Management class XX XXX Instruvtor:XXX

Abstract: With people's living standards continued to increase, and is mounting for better protection of the environment and the environment, development and proction equipment manufacturing instry has become one of the age of. This article is based on a clean equipment ltd, from the perspective of combining actual situations for the purification equipment ltd. the business plan, Through the business plan of the basic theory be clarified in the company business and external environment, the internal environment. with the company's proct structure and operation, management, swot analysis methods used to clean equipment ltd. the opportunities and threats and their own advantages and disadvantage, to establish enterprise development strategy, a clean equipment ltd. development planning, focused on the formulation of long-term objectives and level of technology and enterprise management and staff training and so on, for such business development advice.
Key words: Cclean equipment; Company; Business plan

目 錄
一、 緒論 4
二、 企業規劃的理論基礎 4
（一）企業規劃的內容 4
（二）企業規劃的意義 5
（二）SWOT分析方法 6
三、 凈化設備有限公司的內外部環境分析 6
（一）外部環境分析 6
（二）內部環境分析 11
四、 凈化設備有限公司的SWOT分析 12
（一）公司面臨的機會 12
（二）公司面臨的威脅 12
（三）公司面臨的優勢 13
（四）公司面臨的劣勢 13
五、 凈化設備有限公司企業發展戰略 14
（一）制定階段性的發展目標 14
（二）不斷提高公司的技術水平 14
（三）公司的管理與改革 14
結 論 15
參考文獻 15

一、緒論
隨著經濟的不斷發展，人類的不斷進步，生活、生產水平的不斷提高，人類越來越多的直接或間接地向環境排放超過其自凈能力的物質或能量，使環境的質量降低，對人類的生存與發展、生態系統和財產造成不利影響的現象。針對這些情況，人類盡可能地發揮其聰明才智，進行了發明創造，逐漸研究出一批諸如空氣凈化器、水凈化器的凈化設備。
本公司就是在這樣一個環境和市場需求的狀況下應運而生的一家凈化設備有限公司。近年來，本公司強化生產安全管理、挖潛增效、注重成本核算、加大技術的研究開發，凈化設備不斷更新換代，取得了較好的生產業績。但在公司的長遠目標設置、技術水平、人員管理等方面依然存在著不足。只有通過對公司進行系統性的規劃，確定企業的戰略目標和發展方案才能更好地保證企業的長遠發展。
二、企業規劃的理論基礎
（一）企業規劃的內容
企業規劃是一個抽象的概念，一般而言包括企業發展戰略和企業發展計劃兩大內容。兩者之間相輔相成，相互作用。企業發展戰略是企業發展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業發展戰略指導企業發展計劃，企業發展計劃落實企業發展戰略。
企業戰略是一種從計劃向實現流動的結果，其中既包括預先計劃的戰略，也包括自發產生的戰略，由於現代企業面臨的外在環境瞬息萬變，企業戰略應是事前的計劃和突發的應變的組合。從某種意義上來說，企業中許多成功的戰略總是在應對突發性事件時所產生的。企業的戰略具有全局性、綱領性、依託性、抗爭性、未來性、風險性的特徵。而企業發展計劃則一般以企業計劃書的方式表現出來，即企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業或項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
在進行企業規劃時，要注意以下幾個方面：第一，注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業的發展戰略來指導和統帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到具體的措施、定量的目標和綜合平衡。第二，計劃必須是基於企業發展戰略基礎上的詳細的相對的短期目標，是戰略達成的根本保證。第三，在企業發展戰略的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰略的核心。在企業發展戰略的制訂和實施過程中，不管你是戰略防禦還是戰略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質，會使問題的解決事半功倍，許多問題應刃而解。企業發展戰略的重點，是企業的競爭能力。企業的競爭能力基於對企業內部要素的客觀分析和評價，它取決於行業結構和企業相對的市場地位。企業的核心競爭力，才是企業發展戰略的實質核心。這里提到的核心競爭力一詞，也是如今全國經濟乃至世界經濟的熱門詞，是企業發展追求的目標。核心競爭力是指企業自身擁有超過參與競爭的其他對手的關鍵資源、知識或能力。這種能力具有對手難以模仿、不可移植、並不隨員工的離開而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業的知識管理體系或具備很大競爭價值的生產能力擬或具體的技能組合。
（二）企業規劃的意義
1、由於企業確定了未來一定時期內的戰略目標，可以使企業的各級人員都能夠知曉企業的共同目標，進而可以增強企業的凝聚力和向心力。使企業的各個部門和每一個工作人員對企業的發展方向有大體的把握，從而在工作時更能夠明確方向，抓住重點。
2、由於企業明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構與戰略的匹配性，可以更好地優化資源，將有限的資源，進行有機組合，從而實現資源價值最大化。
3、由於企業明確了未來一定時期內各城市、各業務單元的職能戰略，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什麼，進而可以激勵他們積極主動地完成目標。
4、由於企業明確了企業的利益相關者、競爭者和自身的優勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利於企業改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利於提升企業的持久競爭力。
（三）SWOT分析法
SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
SWOT方法自形成以來，廣泛應用於企業戰略研究與競爭分析，成為戰略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優點。即使沒有精確的數據支持和更專業化的分析工具，也可以得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析採用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據的事實時，要盡量真實、客觀、精確，並提供一定的定量數據彌補SWOT定性分析的不足，構造高層定性分析的基礎。
三、凈化設備有限公司的內外部環境分析
（一）外部環境分析
1、環境污染日益加劇
隨著經濟的不斷發展，人類的不斷進步，生活、生產水平的不斷提高，人類越來越多的直接或間接地向環境排放超過其自凈能力的物質或能量，使環境的質量降低，對人類的生存與發展、生態系統和財產造成不利影響的現象。例如，水污染、大氣污染、雜訊污染、放射性污染等等。這些污染造成了一種惡性循環，從而又作用在人類身上，對人類的生產生活造成了不利的影響。因此，對於環境的保護和治理成為人類共同努力解決的一大問題。針對這些情況，人類盡可能地發揮其聰明才智，進行了發明創造，逐漸研究出一批諸如空氣凈化器、水凈化器的凈化設備。這些設備有用於生活的，也有用於生產的，甚至還有的運用於醫療。設備的方式多種多樣，但主要的目的就是為了對有污染的水、空氣、放射性物質潔凈。
2、潔凈技術應運而生
潔凈技術又稱為生產環境和污染控制技術，是近二、三十年來隨著高新技術發展起來的一門綜合性的新興科學技術。潔凈技術專門研究並提供潔凈的生產工藝環境和生產過程中使用的各種高純介質，有效地控制微量雜質，以保證高科技產品的成品率和可靠性。潔凈技術通常包括：空氣凈化技術、空調技術、水純化技術、氣體純化技術、微量雜質控制技術、潔凈環境的監測技術及相關的環境質量的控制技術。凈化工程技術在電子、核子、航空航天、生物工程、制葯、精密機械、化工、食品、汽車製造等高科技工業領域及現代科學領域中得到廣泛應用。我國的潔凈技術和設備與國外先進國家相比差距是明顯的，我國1965年才開始生產的HEPA過濾器，比國外晚了十五年。1975年開始生產的光散射塵埃粒子計數器比國外晚了二十年。0．1微米潔凈技術和設備在國際上先進國家已成為成熟技術，我國則剛剛起步。潔凈技術和裝備的國際市場十分巨大，日本到80年代末、90年代初潔凈技術和設備的銷售額已突破35億美元。美國和西歐等先進國家潔凈設備和基礎部件的銷售額已達73億美元。據中國電子專用設備工業協會統計，我國主要八家最大的凈化設備廠的銷售額1990年為8217萬元，還不足1億，1993年達到14495萬元，占國際市場銷售額的0．34％。但隨著我國高新技術的迅速發展和微電子工業、光纖工業、液晶顯示工業及光電器件工業、生物工程、醫葯工業的發展，我國潛在的巨大的潔凈技術產品市場，以每年40％~50％的增長速度在增加。
3、我國潔凈技術的發展
我國經過「六五」、「七五」、「八五」連續不斷的努力，在凈化設備和技術領域與國際先進水平的差距正在縮小。「八五」期間蘇凈集團公司承擔國家重點科技攻關項目「O．1微米空氣凈化設備的研製」，通過「八五」科技攻關已研製成功「0．1微米無隔板ULPA過濾器」；研製成功我國空氣凈化技術的最高水平「0．1微米10級超凈室」，控溫精度達±0．2℃，濕度控制精度±4％，為發展我國矽片圖形線寬1微米的超大規模集成電路提供關鍵設備，打破了西方發達國家對我國的技術封鎖；研製成功的「0．1微米激光塵埃粒子計數器」，達到國際先進水平，使我國成為世界上能生產0．1微米激光粒子計數器為數不多的國家之一。
在「八五」期間，凈化空調系統工程的設計採用了美國聯邦209E標准已達到國外同類產品九十年代初的設計水平，在國內遙遙領先，並在西昌衛星發射基地、秦山核電站中央控制室、北京正負離子對撞機等國家重點工程中應用。「九五」期間原國家計委和電子工業部下達國家重點科技攻關項目「使用隔離技術的亞微米生產微環境系統設備的研製」。跟蹤國際九十年代凈化技術和設備的先進技術，已由蘇凈集團公司通過與同濟大學、哈爾濱工業大學、南京理工大學的產學研合作，於1998年研製成功「標准機械介面SMIF系統設備」和「靈敏跟蹤STS系統設備」的樣機。使我國在高級別空氣凈化技術和設備領域進入世界先進水平。
在超純水製造設備的研製和生產方面，蘇凈集團公司從美國PERMUTIT公司引進了「空氣沖刷型多介質過濾器設計和製造」、「防止純水污染的鋼材襯膠容器設計和製造」、「反滲透器組裝」、「氮氣保護水箱的設計和製造」、「脫氣塔的設計和製造」等五項專有技術和生產銷售許可證，經過消化吸收製造的18MΩ．Cm(25℃)超純水設備，出水水質達到美國ASTM—El級純水標准。"八五"期間承擔江蘇省火炬項目，建立了超純水系統CAD計算機輔助設計工作站和超純水測試實驗室，建成了RO反滲透機組的組裝生產線，產品水平達到國際先進水平，大大縮短了我國在該技術領域與國際上的差距。
「八五」、「九五」期間我國緊緊跟蹤國際上高純氣體製造技術和設備的發展，採用膜分離法制氮、制氫、和富氧，推出了第二代膜分離制氮裝置，每小時產氮能力200m3，組合裝置可達到1400m3／h，氮氣純度可達到99．9％以上。同時廣泛採用變壓吸附(PSA)技術制氫、制氧和制氮，採用真空變壓吸附(VPSA)技術生產純度為99．95％的氮氣和99. 5％的氧氣。本文主要從水凈化器和空氣凈化器兩大方面對凈化設備及企業發展的內、外部環境進行分析。
4、凈水設備的發展
世界上大多數的水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器應運而生,並且各種凈水器使用的過濾方法與過濾材料也有所不同。隨著經濟的迅速發展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環保部門統計，全國82％的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不適合做飲用水源；約50％的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數字除了警世國人要珍惜僅有的水資源，也給凈水器行業快速發展提供了契機。
隨著我國人民生活水平提高，人們對生存環境及生活質量提出了越來越高要求，用水純化設備制備的高純水已受到人們普遍歡迎，凈化工程技術已開始進入千家萬戶，進入人們的現代生活。經過十多年的發展，中國凈水的市場目前處於培育期向快速發展期過渡階段，據統計，目前中國凈水市場容量已超千億規模，被稱為目前為數不多、值得投資的黃金產業。根據行業市場發展慣例，市場快速啟動階段正是經銷代理渠道切入行業的最佳時期。這個慣例在凈水市場同樣適用，最近兩年中國凈水市場發展極為迅速，包括原有凈水市場、電器市場、太陽能市場、廚衛市場、家裝市場、建材市場等行業渠道商，都在積極尋找合適的廠家和品牌切入凈水電器行業，以期及早佔位卡位獲得商機，這對於行業的快速發展也是一個有力的推進。總的來說，環保產業是典型的政策弓導型產業，當前我國環保標准不斷提高,為環境污染治理的發展創造了巨大的市場,提供了極好的機遇。凈水器在中國已經發展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場還在增長，2007年銷量達到1000萬台，2009年銷量預計在1500萬台。這其中包括本土的1000多家廠家和數十個進口品牌。目前整個行業利潤空間都在40%-60%。
5、空氣凈化設備的發展
當代人們越來越關注空氣質量，據世界保健組織（WHO）調查表明，全世界每年死於室內環境污染的人數目前已經達到400萬人，而我國每年由於室內環境污染引起的超額死亡人數則高達11.1萬人，超額急診數達到430萬人次。隨著室內環境污染問題的日益突出，我國在2003年3月1日頒布並實施《室內空氣質量標准》法規，使困擾人們已久的室內空氣污染問題將從根本上得到有效的解決，因此在室內空氣環境的治理領域里出現了巨大商機。採用納米技術的新型環保產品——負離子光觸媒，真正達到了」清洗」空氣的效果。據世界權威機構研究實驗發現,1000㎡的普通光觸媒塗膜效果,相當於70棵白樺樹的空氣凈化能力。
科學研究表明：室內空氣污染是室外的5至10倍，由此可見空氣凈化器市場空間巨大，裝修污染治理更是一個待開發的金礦。北京曾對千戶新裝修家庭進行抽檢，結果顯示，甲醛超標的佔60％。室內環境專家介紹，夏季是甲醛揮發的「猖狂」季節。實驗顯示，室溫每上升1攝氏度，木製傢具和地板等處發出的甲醛，會使室內空氣中的甲醛濃度上升0.15—0.37倍。這也使得天氣轉熱後，各類凈化器的產品宣傳、推銷如火如荼。據預測，今後幾年，國內空氣凈化器領域的年市場規模將達數十億元，由此可見空氣凈化器市場空間巨大。
空氣凈化器發展至今，先後經歷了兩代及四種類型的產品，第一代產品是利用過濾、吸附、磁化、靜電吸塵、負離子消除煙塵等凈化器。這種以物理凈化為主的空氣凈化器，缺點在於無法消除由異臭異味、病原菌、病毒、微生物等造成的污染。第二代產品是以產生臭氧負離子為主要功能的空氣凈化器。臭氧具有消毒、殺菌、除臭去味和去顏料色素等功能。負離子技術在空氣凈化產業中的應用，是在上世紀90年代初期，負離子對空氣中屬於正離子的煙塵有十分明顯的中和作用。這樣，就大大地提高了原有空氣凈化產品的凈化功效，起到了雙重凈化功能。產品的實用性、功效性達到了前所未有的效果。空氣凈化的技術手段己經日趨成熟，相信負離子空氣凈化器的市場也會更加擴大。
（二）內部環境分析
1、生產經營情況
近年來，凈化設備有限公司強化生產安全管理、挖潛增效、注重成本核算、加大技術的研究開發，凈化設備不斷更新換代，取得了較好的生產業績。幾年來，生產單位不斷地深化企業內部改革，產品結構的優化升級，尤其是對新技術進行不斷地研究和廣泛地運用，提高了產品利潤率。在生產中注重產品質量和技術含量，以消費對象為關注的焦點，深入調查如今人們的生活和生產對凈化設備的要求，針對其需求進行產品的設計和生產。在營銷方面，採取多種措施促進產品生產和銷售。為加強生產管理、提高生產質量、降低生產消耗，尤其是對環境造成的不良影響。公司每年在年初根據上一年度的實際情況制定下一年的生產和經營計劃，同時為保證生產成本的減低，制定嚴格的消耗定額指標，取得了很好的效果。
2、產品開發情況
不斷學習、引進美國、日本、英國等凈化設備發展較快國家的經驗，不斷開發新產品。將國家研究成功的諸如「O．1微米空氣凈化設備」、 「0．1微米無隔板ULPA過濾器」、 「0．1微米10級超凈室」 、「0．1微米激光塵埃粒子計數器」等先進技術用於產品生產。對1998奶奶國家研製成功的「標准機械介面SMIF系統設備」和「靈敏跟蹤STS系統設備」投入生產。對一些新技術進行實用性研究，不斷開發新產品，採用膜分離法制氮、制氫、和富氧，推出了第二代膜分離制氮裝置，每小時產氮能力200m3，組合裝置達到1400m3／h，氮氣純度可達到99．9％以上。同時廣泛採用變壓吸附(PSA)技術制氫、制氧和制氮，採用真空變壓吸附(VPSA)技術生產純度為99．95％的氮氣和99. 5％的氧氣。
3、管理和改革情況
多年來，凈化設備有限公司一直十分注重公司管理與改革工作，在機制創新、科室設置、利潤分配、職能管理、人事管理等方面一直遵循公司的統一要求，進行分口對接。在每月、每季、每年的職工代表大會中，都明確本年度的公司奮斗目標，確定管理重點放賣弄，使之不斷適應企業的發展需要。近年來，新項目、新產品開發和科研體制的建設使企業的發展有了可持續發展的空間。並且，與外資企業進行合作，充分享受國家給予的優惠政策。
4、企業文化建設情況
長期以來，凈化設備有限公司不僅注重公司的發展和生產效率的提高，更是將企業文化的建設和員工的培訓、教育放在重要位置。公司黨委緊密圍繞企業的中心工作，大力加強思想政治功能做、黨組織諸神建設工作取得了豐碩的成果。在企業中，樹立「愛國、創業、求實、奉獻」的企業精神，貫徹「誠信、創新、業績、和諧、安全」的核心經營管理理念，實踐「奉獻環保，創造和諧」的企業宗旨，使公司的企業文化建設取得了很大的進步。不僅做到了企業的發展方向有利於國家，有利於社會，更是不斷提高了職工的個人素質和技術技能，使整個企業形成了團結、向上、好學、奮斗的良好氛圍。
四、凈化設備有限公司的SWOT分析
（一）公司面臨的機會
隨著我國人民生活水平提高，人們對生存環境及生活質量提出了越來越高要求，用水純化設備制備的高純水已受到人們普遍歡迎，凈化工程技術已開始進入千家萬戶，進入人們的現代生活。有了需求說明公司生產的凈化設備有市場，並且隨著人類對環境的不斷消耗和對生活質量要求的不斷提高，凈化設備的用途將會越來越廣泛，越來越頻繁。另外，我國的潔凈技術和設備與國外先進國家相比差距是明顯的，我國1965年才開始生產的HEPA過濾器，比國外晚了十五年。1975年開始生產的光散射塵埃粒子計數器比國外晚了二十年。0．1微米潔凈技術和設備在國際上先進國家已成為成熟技術，我國則剛剛起步。這說明我國凈化設備的研究和傳品的創有很大的進步空間，這無疑是一個機會，也是一個巨大的挑戰。
（二）公司面對的威脅
外部環境存在機會的同時，也存在著威脅和挑戰，凈化設備公司應該認清外部環境對自身的威脅，根據自身的情況制定具體措施，避開威脅或者改變自身來迎接挑戰。主要有：如今原材料漲價，勞動力的價格不斷上升，是的公司的生產成本不斷提高；凈化設備公司屬於技術密集型產業，而如今全球人才的流動性越來越大，很多的人才流失，與其相關的知識產品和創新技術也隨之流向國外，從而不利於公司的發展；人民幣升值，若凈化設備想要出口，則會面臨競爭優勢下降的威脅；國家和人們對環保的要求是凈化設備公司發展的最大動力，但同時也是一項威脅，凈化設備公司仍然要面臨生產問題以及資源的利用以及排放、處理，在這一方面要盡可能地做到節能環保實屬不易。
（三）公司擁有的優勢
通過對凈化設備公司內部環境的分析，自身現有資源的識別，明確公司自身的發展優勢。公司的重點是在認識自身優勢的基礎上如何充分發揮自己的特長，並能不斷地保持和發展這種優勢。第一，公司的產品開發能力比較強，能夠充分運用與凈化設備有關的新技術進行生產；第二，公司的企業管理水平高，對公司有序的管理對生產和創新創造了很好的環境；第三，公司生產的產品大多涉及高新技術，在稅收方面國家有一定的政策優惠，公司能夠成分享受這個優惠，降低稅負，減少成本；第四，公司的生產經營穩定，幾年來公司的發展不論是從產量還是銷量方面都呈上升趨勢。
（四）公司存在的劣勢
在了解到自身優勢的同時，也應清醒地認識企業存在的劣勢。產品的技術含量高，更新換代的速度較快，從而無法達到規模生產，使得利潤空間有很大的局限性；我國的潔凈技術起步慢，在全球仍然不是最為發達的國家，在技術上有一定的局限性，我國使用的0，1微米十級潔凈室主要依賴從國外進口。由於高潔凈級別的潔凈室造價十分昂貴，0．1微米十級潔凈室每平方米造價高達1萬美元以上。在大規模集成電路製造裝備的投資中潔凈廠房佔有相當高的比例，這與集成電路工藝不斷更新，產品更新換代周期越來越快的發展趨勢不相適應，嚴重製約了大規模集成電路技術的發展；公司職工的素質和文化水平有待提高，公司有一部分職工從事的是非技術密集型崗位，專業技術程度不高，應在今後對此類職工加大教育培訓的力度，從而提高整個公司的水平。
五、凈化設備有限公司企業發展戰略
（一）制定階段性的發展目標
在未來五年，凈化設備有限公司應以國家提出的「十二五」發展規劃的總要求為基礎，制定公司自身的發展目標，合理利用資源優勢，努力發展高科技環保、潔凈產品，不斷更新技術，進行自主創新。結合行業特點對市場需求進行深入分析，緊緊跟蹤國際上高純氣體製造技術和設備的發展，並靈活運用到產品開發和生產中去。
（二）不斷提高公司的技術水平
加大技術的引進和創新。市場需求就是導向，新產品的研發生產時企業增強競爭力的有力保證。為此，公司應該在設備開發上使得產品更加的全面，使產品能夠達到吸附、分解或轉化各種空氣污染源、空氣污染物，如細菌、真菌、黴菌、病毒、塵蟎、花粉、寵物皮屑、生物體有機成分等，有效提高空氣清潔度的的目的。並對設備的形式進行多樣化的開發，例如壁掛式凈化設備、吊掛式凈化設備、吸頂式凈化設備、落地式凈化設備等等。公司應積極調整產品結構，開發適銷對路的新產品，培育一批有競爭優勢的產品，以增強實業公司的產品競爭優勢。另外，還應結合公司的實際情況，圍繞增加品種，提高產品質量，降低成本，建設高附加值產品生產裝置，以提升公司的競爭力。

Ⅱ 創業計劃書範文（關於機電行業）

創業計劃書提要（資料） 創業計劃書要求提出具有市場前景的產品或服務，並分析其投資可行性、市場潛力、可操作性。 創業計劃可允許一次創業（虛擬一個新的企業來支持產品或服務）和二次創業（在現有企業的基礎上幫助企業設計二次創業），涉及領域不限，所有行業如商業、製造業、服務業等均可。 對創業計劃書的最主要要求是計劃書必須具有較強的可行性、可操作性。 一．內容要求 ：

1 ． 計劃摘要 計劃摘要列在創業計劃的最前面，它是濃縮了創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（ 1 ）企業界所處的行業，企業經營的性質和范圍；

（ 2 ）企業主要產品的內容；

（ 3 ）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有那些需求。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

2 ． 產品（服務）介紹 產品介紹應以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。 在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（ 1 ） 顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？

（ 2 ）企業的產品與競爭對手的產品相比有那些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？

（ 3 ）企業為自己的產品應採取何種保護措施，企業擁有那些專利、許可證。 （ 4 ）為什麼企業的產品定價可以使企業生產足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？

3 、人員及組織結構 有了產品之後，創業者第二步做的就是組成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別 注重對管理隊伍的評估。 企業的管理人員是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4 、市場預測 市場預測首先要對需求進行預測；市場是否存在對這種產品的需求？需求的程度是否可以給企業帶來所期待的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空擋？本企業預計的時常佔有率是多少？本企業進入市場回引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。 在創業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客與目標市場；本企業的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 5 、營銷策略 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （ 1 ）消費者的特點；

（ 2 ）產品的特性；

（ 3 ）企業的自身狀況；

（ 4 ）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（ 1 ）市場機構和營銷渠道的選擇；

（ 2 ）營銷隊伍和管理；

（ 3 ）促銷計劃和廣告策略；

（ 4 ）價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去，因此，企業不得不暫時採取高成本低效率的營銷戰略，如上門推銷，大打商業廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。

6 、制定計劃 創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

7 、財務規劃 財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線。因此企業在初創時，對流動資金需要有預先周詳的計劃。損益表反映的是企

Ⅲ 大學生創業項目計劃書

一份好的創業項目計劃書需要包括以下要素：
項目背景——為何做
項目介紹——做什麼
人員介紹——誰去做
項目歷程——如何做
市場前景——效果如何
註：此格式是參考自 投資項目社區 颯露紫

Ⅳ 求一篇創業計劃書

先說一篇網站類的,其實都大同小異
網站類項目商業計劃書模板

目錄

報告目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因
二． 項目環境背景
三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一． 網站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網站規劃與建設進度
四． 資源整合與系統設計
五． 網站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業模式
八． 技術功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運作方式
十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產
十三． 策略聯盟
十四． 網站版權
十五． 收益來源概述
十六． 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一． 互聯網市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）
五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等
六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）
七． 本項目產品市場優勢（對於特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環節
五． 作業流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
十二. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

第六章 技術可行性分析

一. 平台開發
二. 資料庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產權

第七章 項目實施

1． 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
2． 網站開發進度設計與階段目標
3． 營銷進度設計與階段目標
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5． 項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 項目投資構成和固定資產投資的分類
四． 主要流動資金構成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
六． 資本結構
七． 股權結構
八． 股權成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利

第十章 風險分析與規避

一． 政策風險
二． 資源風險
三． 技術風險
四． 市場風險
五． 內部環節脫節風險
六． 成本控制風險
七． 競爭風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構
二． 現有人力資源或經營團隊
三． 管理制度及協調機制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營
1．訪問人數成長預測
2．會員增長預測
3．行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一． 財務分析說明

二． 財務數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標
a. 投資回收期（Pt）
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一． 附件
1. 主要經營團隊名單及簡歷
2. 專業術語說明
3. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二． 附表
1. 市場受眾分析（人群分布/數量等）表
2. 互聯網成長狀況表
3. 主要設備清單
4. 互聯網市場調查表
5. 預估分析表
6. 各種財務報表及財務預估表

*計劃書須用電腦打出，隔行列印且頁面採用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須註明頁碼。

這是項目類的:

目錄
目錄 1
第1章 項目總論 5
§1.1 項目背景 5
§1.1.1 項目名稱 5
§1.1.2 項目承辦單位 5
§1.1.3 項目主管部門 5
§1.1.4 項目擬建地區、地點 5
§1.1.5 承擔可行性研究工作的單位和法人代表 5
§1.1.6 研究工作依據 5
§1.1.7 研究工作概況 6
§1.2 可行性研究結論 6
§1.2.1 市場預測和項目規模 6
§1.2.2 原材料、燃料和動力供應 6
§1.2.3 廠址 6
§1.2.4 項目工程技術方案 6
§1.2.5 環境保護 6
§1.2.6 工廠組織及勞動定員 7
§1.2.7 項目建設進度 9
§1.2.8 投資估算和資金籌措 9
§1.2.9 項目財務和經濟評論 9
§1.2.10 項目綜合評價結論 9
§1.3 主要技術經濟指標表 9
§1.4 存在問題及建議 9
第2章 項目背景和發展概況 10
§2.1 項目提出的背景 10
§2.1.1 國家或行業發展規劃 10
§2.1.2 項目發起人和發起緣由 10
§2.2 項目發展概況 10
§2.2.1 已進行的調查研究項目及其成果 10
§2.2.2 試驗試制工作情況 11
§2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況 11
§2.2.4 項目建議書的編制、提出及審批過程 11
§2.3 投資的必要性 11
第3章 市場分析與建設規模 12
§3.1 市場調查 12
§3.1.1 擬建項目產出物用途調查 12
§3.1.2 產品現有生產能力調查 12
§3.1.3 產品產量及銷售量調查 12
§3.1.4 替代產品調查 13
§3.1.5 產品價格調查 13
§3.1.6 國外市場調查 13
§3.2 市場預測 13
§3.2.1 國內市場需求預測 13
§3.2.2 產品出口或進口替代分析 14
§3.2.3 價格預測 14
§3.3 市場推銷戰略 14
§3.3.1 推銷方式 14
§3.3.2 推銷措施 15
§3.3.3 促銷價格制度 15
§3.3.4 產品銷售費用預測 15
§3.4 產品方案和建設規模 15
§3.4.1 產品方案 15
§3.4.2 建設規模 15
§3.5 產品銷售收入預測 16
第4章 建設條件與廠址選擇 17
§4.1 資源和原材料 17
§4.1.1 資源評述 17
§4.1.2 原材料及主要輔助材料供應 17
§4.1.3 需要作生產試驗的原料 18
§4.2 建設地區的選擇 18
§4.2.1 自然條件 18
§4.2.2 基礎設施 19
§4.2.3 社會經濟條件 19
§4.2.4 其它應考慮的因素 19
§4.3 廠址選擇 20
§4.3.1 廠址多方案比較 20
§4.3.2 廠址推薦方案 21
第5章 工廠技術方案 22
§5.1 項目組成 22
§5.2 生產技術方案 22
§5.2.1 產品標准 22
§5.2.2 生產方法 22
§5.2.3 技術參數和工藝流程 23
§5.2.4 主要工藝設備選擇 23
§5.2.5 主要原材料、燃料、動力消耗指標 23
§5.2.6 主要生產車間布置方案 24
§5.3 總平面布置和運輸 24
§5.3.1 總平面布置原則 24
§5.3.2 廠內外運輸方案 24
§5.3.3 倉儲方案 24
§5.3.4 佔地面積及分析 24
§5.4 土建工程 25
§5.4.1 主要建、構築物的建築特徵與結構設計 25
§5.4.2 特殊基礎工程的設計 25
§5.4.3 建築材料 25
§5.4.4 土建工程造價估算 26
§5.5 其他工程 26
§5.5.1 給排水工程 26
§5.5.2 動力及公用工程 26
§5.5.3 地震設防 26
§5.5.4 生活福利設施 26
第6章 環境保護與勞動安全 27
§6.1 建設地區的環境現狀 27
§6.1.1 項目的地理位置 27
§6.1.2 地形、地貌、土壤、地質、水文、氣象 27
§6.1.3 礦藏、森林、草原、水產和野生動物、植物、農作物 27
§6.1.4 自然保護區、風景游覽區、名勝古跡、以及重要政治文化設施 27
§6.1.5 現有工礦企業分布情況； 27
§6.1.6 生活居住區分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況； 28
§6.1.7 大氣、地下水、地面水的環境質量狀況； 28
§6.1.8 交通運輸情況； 28
§6.1.9 其他社會經濟活動污染、破壞現狀資料。 28
§6.2 項目主要污染源和污染物 28
§6.2.1 主要污染源 28
§6.2.2 主要污染物 28
§6.3 項目擬採用的環境保護標准 28
§6.4 治理環境的方案 29
§6.4.1 項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響 29
§6.4.2 項目對周圍地區自然資源可能產生的影響 29
§6.4.3 項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響 29
§6.4.4 各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案。 29
§6.4.5 綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化。 29
§6.5 環境監測制度的建議 29
§6.6 環境保護投資估算 29
§6.7 環境影響評論結論 29
§6.8 勞動保護與安全衛生 29
§6.8.1 生產過程中職業危害因素的分析 30
§6.8.2 職業安全衛生主要設施 30
§6.8.3 勞動安全與職業衛生機構 30
§6.8.4 消防措施和設施方案建議 30
第7章 企業組織和勞動定員 31
§7.1 企業組織 31
§7.1.1 企業組織形式 31
§7.1.2 企業工作制度 31
§7.2 勞動定員和人員培訓 31
§7.2.1 勞動定員 31
§7.2.2 年總工資和職工年平均工資估算 32
§7.2.3 人員培訓及費用估算 32
第8章 項目實施進度安排 33
§8.1 項目實施的各階段 33
§8.1.1 建立項目實施管理機構 33
§8.1.2 資金籌集安排 33
§8.1.3 技術獲得與轉讓 33
§8.1.4 勘察設計和設備訂貨 33
§8.1.5 施工准備 34
§8.1.6 施工和生產准備 34
§8.1.7 竣工驗收 34
§8.2 項目實施進度表 35
§8.2.1 橫道圖 35
§8.2.2 網路圖 35
§8.3 項目實施費用 36
§8.3.1 建設單位管理費 36
§8.3.2 生產籌備費 36
§8.3.3 生產職工培訓費 36
§8.3.4 辦公和生活傢具購置費 36
§8.3.5 勘察設計費 36
§8.3.6 其它應支付的費用 36
第9章 投資估算與資金籌措 37
§9.1 項目總投資估算 37
§9.1.1 固定資產投資總額 37
§9.1.2 流動資金估算 38
§9.2 資金籌措 39
§9.2.1 資金來源 39
§9.2.2 項目籌資方案 39
§9.3 投資使用計劃 39
§9.3.1 投資使用計劃 39
§9.3.2 借款償還計劃 40
第10章 財務與敏感性分析 41
§10.1 生產成本和銷售收入估算 41
§10.1.1 生產總成本估算 41
§10.1.2 單位成本 41
§10.1.3 銷售收入估算 42
§10.2 財務評價 42
§10.3 國民經濟評價 42
§10.4 不確定性分析 42
§10.5 社會效益和社會影響分析 44
§10.5.1 項目對國家政治和社會穩定的影響。 44
§10.5.2 項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性； 44
§10.5.3 項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性； 44
§10.5.4 項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性； 44
§10.5.5 項目對合理利用自然資源的影響； 44
§10.5.6 項目的國防效益或影響； 44
§10.5.7 對保護環境和生態平衡的影響。 44
第11章 可行性研究結論與建議 44
§11.1 結論與建議 44
§11.1.1 對推薦的擬建方案的結論性意見。 44
§11.1.2 對主要的對比方案進行說明。 44
§11.1.3 對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議。 44
§11.1.4 對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見。 44
§11.1.5 對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見。 44
§11.1.6 可行性研究中主要爭議問題的結論。 44
第12章 財務報表 45
第13章 附件 47

Ⅳ 潔凈在身邊創業計劃書

創業計劃是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，是創業者計劃創立的業務的版書面摘要，一份優秀權的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

Ⅵ 奶茶店創業策劃書

開好的奶茶店少不了好的奶茶製作設備，各種各樣的設備也是奶茶店的亮點，這些設備都是日常要用到的，必須采購到合格的好用的設備才能為日後奶茶店的經營加分，設備有很多種，有些設備是必須要用到的，有些設備是可有可無的，有些設備是特定季節要用的，這些設備都要有所准備。阿叔奶茶的總部會提供一些特殊的設備。這比你自己采購要劃算很多，省事很多。

重要的設備

這些設備是必須具備的。封口機，做奶茶的都必須要用到封口機，這種封口機也有兩大類，手動與自動的價格有很大的差別，你可以靈活的選擇，如果營業額不是很高，可以用手動的，如果每天的營業額很大，你就必須選擇自動的封口機。製冰機，奶茶會大量使用到冰塊，所以一定要有製冰機，製冰機的性價比一定要好，這樣才能保持很高的工作效率。如果冰塊的使用量確實大到極點，也可以讓專門的製冰工廠進行送貨。電磁爐，這個設備也是必要的，很多的食材需要加熱，需要進行熬煮，這些也是開奶茶店所必須要使用的。

相關的設備

果糖機，這種設備主要調制各種各樣的果糖濃度，也用來調配各種各樣的奶茶口味，這種機器對於奶茶的口味很重要。搖搖機，這從名字上也可以理解的，主要用來把奶茶搖勻的，在生意特別忙碌的時候，你可以讓奶茶更均勻。冷藏櫃，這個設備也是比較重要的，各種重要的食材都可以存放在裡面，從而達到一個保持
品質的作用。開水機，這就是提供開水的機器，在泡製奶茶的時候，一定大量需要開水，特別在冬天的時候，這種開水機也是非常必需的。凈水設備，如果大量需要純凈水，這種設備也少不了，為了健康，為了讓顧客可以感受到這種健康的品質，奶茶店最好有一台凈水機。泡茶機，奶茶店裡面會用到大量的茶水，這些可以事先准備好，如果需求量特別大，你需要泡茶機來進行臨時的泡茶，從而滿足顧客的需求。

可選設備

沙冰機，在夏天的時候，這個設備是必不可少的，在冬天的時候卻不怎麼用得上的。刨冰機，這也是體現明顯季節性的設備。果汁機，如果果汁類的奶茶很多，你需要經常使用果汁機的，這看奶茶產品。咖啡機，奶茶裡面的咖啡飲品多也需要咖啡機的。磨豆機，這也是很重要的設備，豆漿飲品也很多。奶昔機，這也是經常使用的，可以根據奶茶的品種來決定買不買。

耗材

紙杯或者塑料杯，木桶或者缸，勺子等等耗材也是經常需要更新的，這些都必須准備好。

開奶茶店需要的設備總體上來看並不是很多，一定要全部考慮一下，重要的設備要全部買好，可選設備要根據實際情況來定奪，耗材也儲備一些。這就是開奶茶店需要的設備與耗材的一些思路。如果你是新手不了解，也可以咨詢阿叔奶茶的總部把這些設備采購好。

Ⅶ 求電子凈水器銷售計劃書

正規的凈水器公司都會培訓銷售方式，每個公司產品性能不同，銷售模式不同，先了解自己公司的產品開始