凈水機代理商產品培訓

A. 做成功凈水器代理商具備哪些因素

凈水器加盟代理選擇品牌相當重要！選擇一個好的品牌或產品，是成功的開始。

目前凈水器品牌很多，行業可謂「魚龍混雜」，有核心技術和競爭力的產品是衡量一個品牌是否值得代理的關鍵！

奧特朗凈水，秉承國際凈水領先技術，進行中國本土化技術適應與創新，在目前同質化嚴重的的凈水市場獨樹一幟。

代理奧特朗凈水器的六大優勢：
一、凈水器是朝陽行業
1.市場容量極大，增長迅速；
2.目前沒有形成強勢品牌，是最佳進入時機；
3.利潤空間大，比即熱式熱水器還高；
4.濾芯耗材的銷售使售後持續盈利。

二、利潤高，品牌優勢突出
1.渠道共用：整合奧特朗熱水器，投資最少，費用最低，利益最大。
2.在現有賣場展台、專賣店增加凈水，直接增加銷售額；
3.直接分攤導購員、賣場、裝修、租金等各項費用，增加利潤；
4.熱水器和凈水相互帶動，關聯銷售，客戶訂了奧特朗凈水器，可能反過來一起購買同一品牌的熱水器，1＋1＞2

三、產品優勢突出
1.六大品類：前置、中央凈、末端凈水純水、管線機、一體機、軟水機；
2.行業首創中央凈水器並確立了中央凈水器為奧特朗凈水器的主推方向；
3.卡接式分體濾芯，濾芯更換成本低；
4.節水寶，實現純水機0廢水；
5.環境家電三大品類：凈水器，空氣凈器，新風系統滿足需求

四、售後服務優勢
1.有安裝維修費返還，安裝之日起「整機質保一年」；
2.有產品質量保險，批量質量問題可予退換貨處理；
3.濾芯價格便宜

五、市場營銷優勢
1.奧特朗在地暖界名氣大，能夠借鑒長沙怡生的成功模式。
2.賣場+大店直銷模式
3.能藉助奧特朗熱水器代理商體系快速上量
4.培訓體系強大

六、代理條件優越，代理商支持大
1.獨家代理
2.門檻不高，政策優厚，6大支持政策；
3.熱水器內部代理商條件優惠；
4.贈品豐富實用；
5.廣告投入力度大

B. 成功的凈水器代理商是如何去做的

要想在機遇與競爭並存的市場中盈利並不難，但必須選對品牌、掌握版市場、找對廠家，權在市場中趨利避害、規避風險，重點做好以下幾點：
1、凈水器加盟必須做好前期市場調查，全方位了解自己區域水質情況、經濟、風俗、人們對凈水器接納程度等，根據這些條件選擇更適合當地區域開發的品牌。
2、凈水器加盟最好廠家實地考察實力。商場如戰場，要想在市場上存活並盈利，必須做到知己知彼方可百戰不殆。如果說做好前期市場調查，了解區域整體市場是「知己」，那麼在選擇凈水器廠家時就要做到「知彼」
3、凈水器加盟重視品牌口碑選擇取捨。客戶購買凈水器產品的時候一般都會先看看別人對這個品牌的評價，非常重視其他買家的評價建議，口碑好的產品質量好、服務完善，更容易被消費者接納。
4、凈水器加盟提升自我打開終端銷量。自身也要調動主觀能動性市場操作，學習產品知識和營銷技巧掌控市場，通過不斷提升自身能力，建立強有力的營銷和售後服務團隊，將廠家給到的政策落到實處，將廠家給到的市場運作方案與區域具體市場環境結合，融會貫通的做好終端市場銷售，快速打開產品銷量!

C. 凈水器的銷售培訓該怎樣做

讓員工知道產品的賣點在哪，與其他品牌比優勢在哪等等。還有廠家一般也會對經銷商培訓的。

D. 凈水器代理怎麼做

首先弄清楚代理那個牌子，你有多少資金，廠家有哪些要求，每個月任務多少，不懂得去廠家咨詢，弄明白了，就知道了。在這里能知道什麼。

E. 凈水器加盟代理招商

諾百納凈水器不錯，可以信賴

F. 我想做個凈水機的代理商.不知道那家廠家好點.給點意見

凈水機的性能來基本一致，達源到的凈化效果也差不多，除了機器的
質量以外
，信譽
售後也是客戶在關心的問題，
把握好這幾點才可以把生意做好，
您是那個地區的
想代理進口的
還是國產的。
地方的消費水平如何
只有知道了這些才能給你推薦適合你的
廠家，有時間可以多上網查查資料
，進我的空間看看也許可以幫上你忙。祝你好運

G. 凈水器代理商如何去吸引顧客進店，提高銷量

如何吸引顧客，提高凈水器銷量，這里總結了幾點：
一、准確把握銷售時機

要在關鍵的時刻向客戶塑造你與眾不同的地方，以觸動客戶不僅僅是願意購買你的產品，而是迫切的要與你成交，讓客戶意識到這是她不可錯過的機會。所以要麼你能在某價值層面明顯超過對手(能成功解決客戶內心沖突的就是價值)，要麼你要學會製造稀缺感。

但一些凈水器銷售人員不去有意獲取客戶承諾。很少有一次互動就能成交的，它是由若干個小的決策累積的鏈條，你必須逐個地突破，才能最後在眾多競爭對手裡脫穎而出，這時，獲取客戶的承諾是越過一個個決策的努力，是力圖拉近成交距離的一種設計。

二、銷售產品亦是推銷企業

成功地銷售自己，讓自己在客戶的心中保留良好的印象，誠實、可信、有趣都是良好的品質，最低的底線起碼是客戶不討厭你。
但是有些凈水器銷售人員常由於擔心客戶討厭而放棄跟進和推動客戶的努力。

三、准確把握消費者心理

要善於整合一系列資訊或工具,向客戶證明你所說的都是真的。如果有足夠的、低成本的實證材料去證明，那自然會更好，這是偏於理性的實證;沒有實證材料的，一定要學會「講故事」，講一個具體的、知曉細節的、有確證感的故事，當然，這些都是事先編排好了的，不然就真的成了講故事。

H. 怎樣做一個好的凈水器代理商

目前，凈水器行業，品牌眾多，魚龍混雜，有優秀的企業，自然就有不守本分的企業，有誠信缺失的企業，很多企業，為了快速招商，迅速發展營銷網路，往往是說一套做一套。
很多投資商都清楚明白凈水設備產品的「肥」，都紛紛加盟凈水設備產品，但很多投資商他不清楚自己的目標是對還是不對，他代理的凈水器產品，是不是最占行業優勢的，歐惠浦凈水設備給各大代理商來作一個簡單的分析，做凈水器代理商的優勢在哪，選擇什麼樣的品牌占優勢。
推薦華邁凈水器，加盟後技術支持，價格能拿到最低等
從凈水器近幾年的發展情況來抗，市場潛力巨大，能同許多行業對接，而且，凈水器項目具有「投資小、見效快、回報高、風險小」等特點，已成為近年來的創業者的投資熱門。那麼，作為凈水器的代理商，尤其是剛入行的新人，該如何走好第一步呢？
第一，廠家選擇。行業統計數據顯示，國內凈水器廠家包括進口品牌，具備資質的就有上千家之多，多數廠家和品牌是可以通過網路查詢到。經銷代理作為利益增長項目、或作為首次創業項目，在初步了解和咨詢各廠家和產品以後，即進入考察階段。考察廠家時，通常會有企業簡報、產品介紹、水質演示、工廠參觀與政策解讀等環節，甚至，有些凈水器廠家還會提供前期培訓、案例分析、樣板市場觀摩等活動，這些都是能夠幫助經銷代理快速了解行業、廠家和產品的途徑。歐惠浦凈水器總結起來大概是以下幾個方面：
一、硬體：包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產和技術能力的，歐惠浦擁有目前為止最先進的自動化生產線設備，我們歡迎大家來參觀考察。即使沒做過凈水器或對生產技術一竅不通的經銷代理也沒關系，這里提示幾個細節：流水線每個工位和其他崗位是否有作業指導書，產品質量標准與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎麼外行也無關，相信品質是看得到的。注意，考察廠家之前，應先與對方電話確認，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。二、產品選型。你所在的區域決定了適銷的產品，就凈水器而言，主要是看當地的水質情況和接受程度：1.水質方面：若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢，建議主打超濾凈水器；若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器；若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重，應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有「最好」一說，水質越差的地方，凈化水質的成本越高。2.款式方面：有人說要高、中、低俱全，據筆者觀察，各地銷售較好的經銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定λ、理性進貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議「高、低搭配」，比如歐惠浦節能凈水器，3500左右高檔型、1500左右經濟型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主；縣市、鄉鎮渠道定的，推薦「中、低搭配」，2000左右中檔型、1500左右經濟型即可，縣市、鄉鎮專賣店銷售的凈水器，多數用戶喜歡壁掛安裝，應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。

I. 凈水器代理商經銷商如何做大做強

凈水器在家電行業現在可以說的上是紅的發紫，這塊肥肉毎個人都想去吃一口，但怎樣去吃這口肥肉還需要我們自己清楚的看清這些。怎樣去把凈水器做大、做強也是我們每個代理商、經銷商需要思考的問題。凈之泉宏輔策劃教您怎麼做好凈水器代理。凈之泉宏輔策劃團隊結合一些想做凈水器代理的經銷商得出這樣一個結論：「大部份新加盟想做凈水器的經銷商都認為，加盟一個品牌凈水器自己就馬上要賺錢了。」然而想法是好的，但沒有處理好幾個基本的問題，就算是有再好的凈水器品牌也可能不賺錢。想盈利之前，凈之泉宏輔策劃團隊先帶你讀懂以下這幾句話吧。
首先、捕魚工具（如魚竿、漁網）比魚重要
其次、學會自己去解決更多問題
很多凈水器經銷商埋怨廠家沒有支持，據我所知，做得好的經銷商都是靠自己的，就像小孩子，要想長得壯，就得靠自己吃飯，天天都有人喂飯的孩子永遠都長不大，只能說明他不具備獨立的能力，既然沒有獨立的能力，那怎麼可能長得壯呢。就跟很多經銷商一樣，要從意識上學會造血，而不是單純的靠廠家扶持，凈水器廠家的扶持是短暫的，不能維持你長期的盈利。
再次、知己知彼，方可百戰不殆
這句話出自《孫子兵法·謀功篇》，我想，很多想做凈水器的經銷商都知道這句話吧，但是真正用到這句話的經銷商不多，作為凈水器經銷商，你是不是要了解競爭對手的詳細資料，產品、價格、促銷、渠道。都要有個詳細的了解，多去研究對手，了解市場，了解異業聯盟，在市場找到自己的一班人馬 ，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等
第四、錢是賺出來的，不是省出來的。市場是做出來的，不是忽悠出來的。
作為一個凈水器品牌，肯定有其自身的特色，作為經銷商，需要深入了解，多學習經驗思路，多與該凈水器品牌成熟的模範經銷商探討經營理念，做品牌切記是「摳」，店面形象，人員形象等這些硬體需要用錢去砸的，省錢當前肯定是難以做好的，省了硬體的錢，你會讓客戶失掉信心，省了員工的福利，你會讓員工失去員工的信任。把眼睛盯在市場上，把市場打開了就是品牌的盈利時期，當我們看到大品牌的經銷商在賺錢，知道別人是怎麼去做的嗎?市場決定了你的成敗，市場做順了，財源滾滾來。
第五、沒有信心的人不適合做品牌
品牌是建立在高度的信心基礎之上的，充分的自信才會讓團隊和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何凈水器品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經營，作為凈水器經銷商，你要用你的自信打動周圍的人，沒有哪個員工願意跟隨一個沒有自信的領導，因為他們看不到希望，要給員工希望，甚至還要給你周圍的親戚和家人以信心，他們沒有信心，怎麼會有信心來幫你，他們是你的後盾，後盾都不堅強，你能堅持多久？
最後、麻雀雖小，五臟俱全
作為凈水器經銷商，你執掌一個凈水器品牌在一個城市的發展，你需要導購、安裝、業務等，但並不是要你全部都要懂，什麼都會做，而是要你會把這些人分配好，協調這些人，只有這樣，你才能做好市場，我見到很多全能的經銷商，甚至是做了很多年的經銷商，反倒沒怎麼賺錢，沒有調動好別人，就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團隊配合好了，自然做的順利。
以上幾點是凈之泉宏輔策劃從無數凈水器經銷商談話中總結出來的，希望可以給新加盟經銷商一點經營的啟示。