凈水機市場怎麼跑

㈠ 凈水器市場怎麼操作，凈水器市場操作思路

操作凈水機市場首先要搞好三個了解：了解自身資源、了解你的市場、了解當地競品情況。了解市場包括行政、地理、人口分布、消費個性以及各區縣、鄉鎮、農村的水質。然後三個了解的基礎上，為自己定位、設計一個適合的操作方式。

通常，假設並不具備較好的商超關系、也沒有優秀的導購員隊伍的話，建議先開設一個門店，門店實際就是我們的展示中心、服務中心、管理中心，可以弱化其零售功能（零售商定位的除外），因此，這就決定著早期我們比較適合渠道拓展與團銷同步開始做起，具備條件的，可以小規模試點社區、鄉鎮、農村、商超等形式，從中摸索適合當地市場的行銷模式。

㈡ 現在的凈水器市場好做嗎

現在凈水器的市場佔有率不高，市場前景很大。自來水二次污染，生活水平和人專們的健康意屬識不斷提高，凈水器是個趨勢。現在很多大品牌（格美匯、美的、海爾、太陽雨等）都在做，我們那裡有幾家格美匯凈水器門店生意挺好的。

㈢ 我怎麼打開凈水器市場現在生意不好做了

凈水器銷售最好是會銷

㈣ 智能凈水機要如何跑市場好

在選擇凈水器的時候，一定要根據個人情況來挑選。水質比較差的使用反滲透凈水器，水質一般使用超濾凈水器，生活用水比如洗衣、洗浴等用軟水機，飲用的話用直飲機。
如有不明，請繼續追問，謝謝。

㈤ 凈水器業務怎麼跑

和別的一樣跑唄

㈥ 直飲機如何做市場

了解你當地的市場，第一，產品的高低端定位，第二，受眾人群，是企業還是個人，第三，採用地方廣告或者其他媒體進行宣傳，第四，將你的產品賣點展現出來。

前段時間濱思特在順德參加家電展，有一個蘭州的駱總就直奔凈水器參展的廠家，在展場兜了一圈，發現濱思特無論是展位搭建和產品都符合他的要求，經過一番了
解，下了定金之後就開始要求營銷部們除備貨單了。我把這個事情提出來，主要想聲明，市場有需求，經銷商才關注，並尋找資源去滿足這種需求。其實接下來的事
情大家也許想到了。這里不是述說重點，品牌凈水器營銷才是正題。

從宏觀上來講，我們天天講GDP的增速如何如何快，但是我們忽視一點，民生投入與消費所佔比例是很可憐的，這種斷層式的經濟發展，凈水器行業也是從無到
有，然後才有大商業的跟進，廠家、渠道和顧客三方得益的局面日益形成，只不過遺憾的是，終端市場的過於軟化而導致凈水器廠家發展的失衡，至今沒有一個廠家
能很自豪的說，我的營銷是很成功的，不信你留意下美的、格力在凈水事業的成績表。說白了，現在的凈水器行業本身就存在著製造能力與消費空間的失衡，如果凈
水器行業停留在在高成本、低效益的零散化交易局面，是不利於整個行業生態健康的，品牌凈水器的營銷思路，就像一匹黑馬到產業的中流砥柱，需要技術創新和營銷思路的創新雙引擎，缺一不可。

籠統地說，國內的凈水機廠家渠道模式，都存在著信息、成本、服務等方面的諸多問題。作為一個擁有世界上人口最多的大國，是真的沒有需求嗎？物美價廉的進
口凈水器與國人無關嗎？這種巨大的反差，就是因為國內渠道營銷成本高居不下所造成的。如今，大多數的世界頂級凈水器品牌都開始在中國布局專賣店或者旗艦
店，除了層次更為豐富的品牌體驗之外，價格上的優惠是也必不可少的。看似風生水起，專賣店越開越多，旗艦店越來越豪華，拼了老命往上流品牌轉，結果價格越
來越脫離大眾，專賣店很難自保自，最後成了門可羅雀的秀場，高昂的成本只要分攤計入品牌廣告費用之中。

品牌凈水器營銷思路的改變是一個雙向優化的過程，而有規模凈水器經銷商數量也不小，但他們大多數都是廠家買進、賣出的跑貨商，經營重點在於商業交易，對於
市場開發、品牌經營和規范化運營，興趣和能力都不夠。而經銷商把持或者廠家辦事處模式的服務終端，也主要是提供配件和維修等基本功能，對於客戶增值服務就
愛莫能助了。因此與消費者缺少持續溝通和深度合作，所以這種合作關系還處在零和階段，離合作共贏的粘合度還不夠。

在市場上我們不難發現，有些凈水機廠家比較注重渠道運作質量，大多數都以自營渠道打開市場。自營渠道的掌控度高、品牌忠誠度高，但運行成本和經營風險度也很高。有很多的凈水器廠家招募的經銷商或者代理商，還是撒網多、捕魚少，很多網點都在潛水。

這一陣子，有業內的朋友說起，經銷商怎麼不靠譜雲雲，大家也在討論怎麼經銷商不吃自己那一套了，「另嫁他人」這種朝三暮四的經銷商網路，對凈水器行業來說是缺陷，直營帶動經銷，需要廠家練就扎實的管理功底，也需要經銷商和傳統交易市場的經營轉型，一個巴掌拍不響。

2014年，應該是一些理念先進、運營管理優化的新興經銷商的發展之年，他們才是凈水機廠家直營和經銷商分銷的最佳粘合劑。2014年，也是新興的凈水
器市場革新的一年，把終端交易、品牌展示、市場展會、網上展播等要素密切結合，把各自為政的零售終端的拼盤，做成綜合經營的輻射性大市場。

渠道創新是凈水機營銷思路轉型、升級的一個要素，而另一個要素就是媒體創新了。凈水機的品牌傳播，主要走的是分眾傳播之路，較少涉及大眾媒體。而現有的
凈水器相關媒體，都局限在簡單的信息傳遞，缺少深度和力度，迫切需要革命性的再造。央視的廣告語為「相信品牌的力量」，很多凈水器企業抓
住了央視的媒體機會，成就了國內市場的品牌領先地位。有一些進口品牌，比如濱思特、怡口，也學會了吃「中國菜」，與央視達成了一些合作，通過央視或者欄目
冠名等方式，進行品牌的繩頭，贏得了行業和社會的極大關注。不像有的凈水機廠家，主要精力用在人員推銷上，市場推廣和品牌影響力嚴重依賴於人為因素。

說白了，做營銷肯定要花錢，怎麼花才比較有效？這里可以給大家提供三個思路去整合：

第一、像江蘇、浙江和廣東等等省份區域經濟非常發達，媒體計劃可以局部推進；

第二、市縣級電視台的傳播聯盟這種媒體廣告時段多、費用低廉，廣告經營處於起步階段，比較合適中小企業，做的好同樣也可以借力打力；

第三、網路媒體的深度營銷，也讓凈水器企業的品牌傳播多了一個持續深入的溝通手段，目前
微博用戶追時尚、追名人、追新聞居多，有耐心長期關注一個行業的客戶群體還在培養期。目前有一個可行的辦法，就是把凈水器企業和行業的小主題，演繹成大眾
關注的大主題，比如公益、環保、民生低碳等傳播點，那麼這些新興媒體的傳播效果就會倍增，同時給社會也會傳播更所的正能量。

㈦ 如何開拓凈水器市場

凈水器銷售模式
（前言）凈水器行業日漸紅火，許多朋友都加入進來，但凈水器代理的注意問題有哪些？凈水器代理的程序怎樣？凈水器代理的費用是多少？凈水器該如何代理？凈水器的廠家如何選擇？凈水器品種如何選擇？凈水器營銷的辦法或凈水器營銷的技巧究竟是哪些呢？筆者（張旭東）將聯系自己曾經的凈水器代理實踐，逐一談談自己對凈水器代理經營的一些淺見，希望對凈水器代理商有所幫助。
經常有朋友問我：張旭東，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器銷售模式）是什麼？
我相信這個問題，是很多凈水器從業者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結果呢，看看我們公司現在的規模，就明白，還沒有找到所謂的「點金術」。
其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器銷售模式），這個行業是否已經做的很大了呢？這個行業是否已經產生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經知道凈水器並使用凈水器了呢？
個人認為，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器銷售模式），早已輪不到你我來干這個行業了，或者，這個行業的門檻也不像現在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？
筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現在天天睡在床上數錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的「樣板市場考察」，其結果是，大部分人還是做失敗了，所謂「模式」，請大家三思！
這個行業有很多人，做的的確優秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經常是無法復制的！
雖然如此，我們還是可以探索屬於自己「小天地」中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器銷售模式）需要量力而行。
下面，筆者與大家談談，凈水器銷售模式（凈水器銷售模式）確立的五項限思維法則。
一、掃描自身資源
1、資金。看看自己的身家有多少，在凈水器項目上總共能投入多少。
2、歷史。看看自己是開過公司的，還是剛創業的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。
3、能力。分析自己的長短和優缺點。
4、人脈。看看自己的親戚朋友分布在哪些領域，有哪些「特權」。
二、掃描競爭對手
1、多少品牌。調查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產品，看看他們的優點、缺點。
2、哪些渠道。看看這些品牌的產品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。
3、做的怎樣。看看這些品牌產品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。
三、選擇產品
參見拙著《凈水器銷售系列談之經銷商如何選擇合適的廠家？》
四、研究消費者
1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學習一下吧。。。。
2、消費決策。決策過程，決定人物。。。。
3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關鍵理由？。。。。。。
五、研究水情
1、自來水廠的數量。
2、自來水廠的工藝。
3、水廠源水。
4、城市管網情況。
5、老百姓對水質的共識。
6、曾經出過的關於飲用水的「危機」。
大家可以從以上5個維度，進行客觀的思考，每個方面其實都有很多思考「因子」，由於時間倉促，筆者無法進行系統歸納、羅列和闡述，望見諒。
好了，仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產品和銷售通路了，再總結細化一下，凈水器銷售模式（凈水器銷售模式）的雛形呼之欲出。
這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器銷售模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關注。
第一、凈水器市場還處在引導期
凈水器市場，保有量低，再使用率低。。。這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了。
明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數有限。
引導期時介入雖然風險大，但發展機會也大，風險總是與利潤成正比嘛，我們在發揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心！
第二、控制財務預算
大部分做失敗的經銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經營的風險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的「備用金」，當風險來臨時，很快貧血而亡。
「賭神」只有一個，大部分「賭民」都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇跡發生的概率低！
把自己當成普通人吧，給自己留點「備用金」，這樣在風險來臨時，我們還有些「備用金」可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發生的可能性就高了，成功就在堅持5分鍾，這5分鍾的堅持，需要你的有生力量。
凈水器經銷商朋友們，花錢時，悠著點！
筆者曾經簡單總結過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器銷售系列談之如何做好小區促銷》、《凈水器銷售系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器銷售系列談之如何操作團購市場》、《凈水器銷售系列談之如何做好櫥櫃店的搭乘銷售》、《凈水器銷售系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。
把銷售辦法固定下來，不斷復制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。
做生意久了，發現個些好玩的現象：恐龍很難踩死螞蟻。
因為螞蟻太小，無從踩起。
親愛的凈水器經銷商朋友，當你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當然是只掙錢的小螞蟻。
不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬於自己的凈水器銷售模式，耕好自己的「一畝三分地」就可以立住腳跟，不怕風吹浪打！

㈧ 怎麼跑凈水器渠道

其實現在的來凈水市場也是越做越廣了，源沒以前那麼難哈！只要需要用水的地方，都是有凈水器需求的，比如說工廠的員工飲水、茶樓、冷飲店、寫字樓、快餐廳、學校等等，這些地方用水量和對水質的要求都比較高，所以一般他們都會選者凈水器或桶裝水作為飲用水。如果你對你自己的產品自信、對自己很自信，我相信你能做出很好的成績的，希望可以幫到你！

㈨ 我是一名做凈水器的銷售員，怎樣出去跑業務。

第一，做好小區推廣，可以定期在小區做一些活動宣傳凈水器的好處或者促銷
第二版網路權推廣，多逛逛論壇和一些商業平台，推廣自己的產品
第三開個網店，由於貨源你比較清楚開個網店也可以推廣
第四就是多跑一些公司企業或者機關單位
這些都是建立在你對你自己產品熟悉的情況下。