凈水機創業故事
Ⅰ 找一些創業家的奮斗的事跡
崔會會同志是寧波華億紗業有限公司的一名普通細紗擋車工，進廠以來，愛崗敬業，踏實工作，勤煉基本功，從一名純朴的「外來妹」成為一名政治上堅定，工作上積極，學習上刻苦，技術上過硬，有良好職業道德的企業骨幹。她連續三年被評為公司「十佳」優秀員工，多次獲公司操運會優勝，寧波市五一文明標兵、慈溪市、寧波市、浙江省勞動模範和全國「五一」勞動獎章等。全國五一勞動獎章獲得者崔會會
崔會會，女，1985出生，中共黨員，2002年4月到寧波華億紗業有限公司（原名寧波慈一棉紡織有限公司）從事細紗擋車工。進廠來，她積極進取，踏實工作，愛崗敬業，用心揣摩操作技術，勤煉基本功。2002年底成為公司操作尖子隊隊員，形成「快、准、靈」的操作風格；2003年參與企業創新細紗操作法，在推行新操作法中，充分發揮操作尖子效應，開展質量攻關，做好傳、幫、帶工作。公司操作優級率提高到85%，產品質量提高了2個百分點。
她勇挑重擔，悉心授藝，誨人不倦，四年間共帶徒45人，按期到崗率為100%。她熱愛集體，做班組管理的幫手，經常放棄休息時間，主動承擔公司急、難、險、重任務。只要班裡缺人，她隨叫隨到，哪裡車位難擋，哪裡就有她的身影。工作中她細心觀察、熟悉車間工藝流程，尋求最佳的質量效果，積極為企業生產經營獻計獻策40餘條，多項建議被公司採納，為企業增收節支3萬余元，避免經濟損失幾十萬元。她團結同志，關心工友，經常犧牲業余時間，積極組織參加文體活動和公益活動，2005年光榮加入中國共產黨，任命為公司團委書記。
工作之餘勤「充電」，2004年獲得計算機專業證書，2005年獲細紗擋車技能初級，2006年12月被寧波城市職業技術學院錄取，攻讀成人函大財會專業。從一個純朴的「外來妹」，成為一名政治上堅定，工作上積極，有良好職業道德且技術超群的「神紡女」、桃李芬芳的巧匠師、生產勞動的急先鋒、企業青工的領頭雁。
全國五一勞動獎章獲得者樓蘇琴
樓蘇琴 女，漢，出生於1964年，中共黨員， 現就職於浙江華特實業集團，會計師。
樓蘇琴同志於一九八四年進入華特集團(前身為膨潤土三廠)工作至今已有二十二個年頭，強烈的工作責任感和踏實的工作作風使她二十年來如一日，在自己的本職崗位上，勤奮學習，開拓進取，不斷創新，勇於實踐，成為一名企業財務管理的專業人才，她為深化企業改革，促進企業發展，企業管理創新方面作出了突出的貢獻。她所負責的財務部門歷年來受到財務系統的表彰，連續三年被評為集團最佳管理戰線。本人歷年獲得系統、政府及單位的先進工作者、優秀管理幹部。
近幾年來，她工作踏實、嚴以律己、善於學習、勇於創新，具有強烈的企業主人翁精神，積極參加各類有益的社會活動，處處體現了一個先進模範人物的表率作用。她設置了一套適合現代集團管理體制的資金管理模式，加強企業資金管理，合理籌集資金，科學使用資金，降低資金成本，提高資金使用效率，進一步增加了企業活力。在國家經濟政策宏觀調控的嚴峻形勢下，華特集團仍然連年被評為金融「AAA」級信用企業，華特的資信評估得到了金融部門的一致好評；嚴格依照國家法律、法規，從財務方面規范和健全了集團的經濟管理制度，培養、團結了一批企業財務管理人才，全面提高了財務人吶喊的綜合素質。財務管理連續三年被評為最佳管理戰線；根據集團管理模式，創造了一套制訂企業各項財務計劃和對企業進行預測、計劃、控制、分析和考核辦法，並使全公司各管理部門熟悉了解其要素來降低成本、節約費用、增加收入、增加效率、提高經濟效益；參與納米有機膨潤土等重大項目投資以及聚酯漆等產品結構調整的財務評價，並得到了順利的實施，使企業取得了更好的經濟效益，公司得到了穩步發展；利用自己的專業知識，參與公司重大經濟問題的分析和決策，並參與各項經濟方案的制訂，對公司近幾年來的發展起到了至關重要的作用。
全國五一勞動獎章獲得者忻劍明
忻劍明，1950年9月出生，中共黨員，現就職於杭州市交通工程建設管理處，高級經濟師。
忻劍明同志是杭州市交通工程建設管理處調研員，近年來，他相繼參與了杭州繞城高速公路、杭千高速公路、杭徽高速和杭州江東大橋工程的建設，作出了突出貢獻。被杭州市委、市政府授予2004年度「杭州市勞動模範」、2006年「杭州市交通西進十大功臣」，榮獲了杭州市交通系統「優秀共產黨員」等榮譽。
忻劍明同志在杭州交通的30多年中，始終以「一根標桿」，充分發揮著一名共產黨員的模範作用。哪裡最困難，他就出現在那裡，在他的模範帶動下，他到哪裡，那裡的困難就迎刃而解：2004年杭千高速公路遇到工程建設的第一道坎，也是最難的一道坎——前期征遷，面對一村又一村的情況，一鄉又一鄉的實際，一戶又一戶的要求，忻劍明迎難而上，走村入戶，做群眾的工作，宣講政策、化解矛盾，既保證了征遷工作的順利推進，又維護了群眾的合法權益，還節約了各類征遷費用，確保了杭千高速公路在全省高速公路建設中創造了工期最短、質量最好的優異成果；2006年，杭徽高速公路全面告急，進度在全省一度滯後，他又出現在那裡，他身體不好，但仍然和年輕同志們一起深入工地現場，在他的工作日程上沒有休息天這三個字，甚至經常工作到深夜，他的作風影響了大家，短期內在全線形成了壯觀的建設高潮，使沿線老百姓翹首以盼的杭徽高速公路在一度滯後的情況下如期建成通車……。
忻劍明同志一絲不苟抓工程管理、抓工程質量。他提出的「一主三關」的管理體系，使東線工程建設成本比概算節約1億多元；開創了強涌潮河段特大橋安全施工的奇跡。下沙大橋被評為浙江省「錢江杯優質工程獎」和國家最高獎——「國家優質工程獎」；杭千高速以高分優良工程通過了交工質量鑒定。
忻劍明同志「一身正氣」，無論是東線工程、杭千高速還是在建的江東大橋，指揮部在管理幾十億工程款的過程中，經受住了各種考驗，這與忻劍明同志嚴以律已，潔身自好，在工程建設中著力推行創廉潔工程，強化對工程實施效能監察，實實在在開展廉政教育、廉政制度、廉政監督、廉政共建五到位工作密不可分的，他以其清正廉潔和寬闊無私的胸懷，帶出了一股拒腐防變的工地清風。
孔勝東，男，1964年9月出生，浙江杭州人。1982年11月參加工作，先後做過機修鉗工、乘務員、駕駛員，現是杭州大眾公共交通有限公司28路3—4808號車——共產黨員責任車、杭州市勞動模範文明示範崗司機。2000年，獲得全國勞動模範榮譽稱號。
在年復一年的行車中，孔勝東始終堅持「熱心、真心、誠心、愛心、耐心」的服務宗旨。根據不同年齡、不同層次的乘客，他有的放矢地做好針對性服務工作。為了方便乘客，特別是外地乘客的出行，孔勝東在車廂里為乘客提供自己設計製作的沿線導游圖和車輛轉乘示意圖，「為民服務箱」里常備暈車等常用葯品、扇子、雨披等物品，為需要幫助的乘客排憂解難。從1999年6月開始，他還在自己駕駛的車輛上放了茶水桶，每天在家裡把水燒開帶到車上，供乘客免費飲用。6年多來，孔勝東自費購買一次性茶杯31000多隻，茶葉30餘斤。2000年赴京參加全國勞模表彰大會回來的第二天，孔勝東辦的第一件事就是趕到中山中路羊壩頭炊具專賣店，自掏腰包花了320元買了一隻不銹鋼茶桶，將原來有些陳舊的茶桶換下來。從事司乘工作10多年來，孔勝東先後收到表揚信(電)2000多件，沒有收到一件投訴，乘客們親切地稱孔勝東駕駛的公交車為「乘客之家」。
為乘客提供溫馨服務的同時，孔勝東還充當了「反扒」志願者的角色。十多年的工作中，他共為乘客找回錢包、手機40餘只，摺合人民幣三萬多元。
1986年3月開始，孔勝東利用下班業余時間在中山北路和百井坊巷四岔路口設立義務修車點，無論酷暑嚴寒，刮風下雨，每到周六晚上7點到10點，他的身影都會准時出現在路邊。他不僅沒有收過一分錢修理費，而且還從自己微薄的收入中貼上小配件和用電的費用。20年來，他為民修車19900餘輛。
沃棉康，男，1936年生，浙江普陀人。1955年參軍，1971年轉業到舟山市港務管理局工作,1981年成為舟山港第一位引航員，1995年獲全國勞模稱號。
沃棉康是舟山第一位引航員，對舟山海域了如指掌，幾十年來為英國、日本等10餘個國家和地區的近千艘次船舶引航，為祖國贏得了聲譽，也為國家帶來了可觀的經濟和社會效益。
1976年，沃棉康出色地完成了6500噸貨輪的引航任務，結束了5000噸以上船舶進不了舟山的歷史。同年，他又引航上海一艘1萬3千噸運煤船，開萬噸輪靠泊舟山的先河。1980年，沃棉康通過准確計算潮位、潮流，用熟練的船舶操縱技術使一艘長116米、吃水7.2米深、重6650噸的貨船在沈家門順利靠岸。這是當時在沈家門港靠抵的最長、最大的船，為沈家門港對外開放奠定了基礎。次年8月，沃棉康將有史以來第一艘萬噸輪船引進定海港；1984年9月，他為當時世界最先進的萬噸級客輪「耀華」輪引航，並從上海順利引抵普陀山，這是舟山港首次引領萬噸外籍客輪。
1993年2月11日，舟山人民記憶中難以忘懷的一天。這天海面風力達到7級以上，最佳潮時已過，靠泊難度較大。沃棉康憑著豐富的經驗，果斷指揮，成功地將總載重31.8萬噸的英國籍超級油輪蘭姆帕斯號平安引靠舟山嶴山油碼頭，結束了我國超級油輪進口原油只能在海上過駁的歷史，揭開了我國港口發展史和航運史上嶄新的一頁。蘭姆帕斯號船長由衷地贊嘆：風這樣大，靠泊這樣順利，OK！曾有媒體報道，與過去在洋面過駁轉運相比，直接在碼頭靠泊接卸，僅運費每年可為國家節約2000餘萬美元。
因氣候、潮流、風向等因素的影響，引航工作的時間常常不固定。沃棉康經常放棄節假日休息時間，完成引航任務。1992年，沃棉康的女兒在車禍中雙腿致殘住院。沃棉康工作之餘還要為女兒做菜送飯，但他從未因此影響過引航任務。他時常對女兒、妻子說：「家庭事小，國家事大。」
魯冠球，男1945年生，杭州蕭山人，萬向集團董事局主席，1985年被授予浙江省特等勞模稱號，1989年被評為全國勞模，歷任中共十三大、十四大代表和九屆、十屆全國人大代表。被譽為企業界的「常青樹」。
萬向集團的前身是蕭山寧圍農機廠，1969年只是一個7人、84平方米的鐵匠鋪。上世紀70年代，魯冠球通過粗放方式多元化經營，脫貧致富。黨的十一屆三中全會後，魯冠球毅然淘汰農機產品，搞萬向節專業化生產。在這過程中，他將質量不過關的價值43萬元的3萬套萬向節全部報廢，並召開了現場會，以此確立了質量第一的理念。1980年至1989年，是萬向「生產專業化、管理現代化」的成長階段，魯冠球以家產作抵押，承包了當時的杭州萬向節廠。1988年，魯冠球率先對萬向完成了股份制改造。
1990年至1999年是萬向的第三個發展階段，魯冠球通過建立現代企業制度，使萬向步入「企業集團化、經營國際化」的階段。萬向從原先國內同行業排名50多位，發展成為業內一枝獨秀，產品占國內市場的一半以上，並在美國等8個國家擁有18家公司，成為通用、福特等國際一流整車廠的配套合作企業。
1999年後，萬向集團實施「資本式經營、國際化運作」戰略，使萬向集團不僅成為中國最大的汽車零部件企業，而且在金融、農業等領域也有不小的業績。2005年銷售額超過250億元。
農民出身的魯冠球始終對農業有著濃濃的情結，從上世紀70年代起，就以工促農，以工補農，雖然充滿曲折，但他屢敗屢戰，越戰越勇。2004年開始，他以成立萬向三農集團為標志，加大了對農業的投資力度，至今投入50億元，規模不斷擴大，科技含量不斷增加，附加值不斷提高。目前，萬向在臨安、黑龍江、河北、寧波、德清等地，從山核桃種植加工、玉米種子培育和深加工、野生杏仁採集到加工、遠洋捕撈到加工、造速生林到深加工等帶動傳統農業向現代農業轉化，直接解決了40多萬農民就業，營收近40億元，利稅超過3個億。
宗慶後，男，1945年生，杭州娃哈哈集團有限公司董事長兼總經理、黨委副書記。1995年全國勞模，十屆全國人大代表。1987年，宗慶後被任命為娃哈哈集團前身———杭州市上城區校辦企業經銷部經理，他帶領兩位退休教師，借款14萬元，開始了艱難的創業。公司對杭州3000多名小學生開展調查，發現有近半學生因挑食導致不同程度的營養不良。宗慶後馬上找到專家，根據中醫食療原理，開發出中國第一支兒童營養液。
1991年宗慶後以百人小廠有償兼並虧損多年的杭州罐頭食品廠，三個月將杭罐廠扭虧為盈，第二年使娃哈哈銷售收入、利稅增長了一倍多。娃哈哈一舉躋身全國工業企業利銳500強行列。有一年，娃哈哈公司在連續拿下上海、北京、廣州市場後，直取中原市場。宗慶後在鄭州轉悠三天，得知此前一個月，鄭州交通死亡事故中近一半是孩子，他十分心痛。安全、生命的理念要深入人心啊！幾天後，鄭州街頭流動著頭戴一頂頂印著「娃哈哈」小黃帽的小學生。全城為之轟動。宗慶後僅花了15萬元，中原市場為之洞開。11年前，宗慶後在國外考察時發現，一種本為航天員開發的「太空水」很適合國內市場，便迅速從美國引進先進技術與設備生產瓶裝純凈水，這就是後來家喻戶曉的「中國名牌產品」——娃哈哈瓶裝水。
Ⅱ 中國首富換人！農夫山泉創始人鍾睒睒的傳奇故事有哪些
雖然只當了半個小時的中國首富，但農夫山泉的創始人鍾睒睒還是很厲害的。他靠龜鱉丸發家，憑借著不凡的商業眼光與吃苦耐勞的精神，一步一步的打拚，才有了這半個小時的中國首富。
2000年，農夫山泉稱，純凈水把礦物質都過濾掉了，對健康沒有什麼幫助。不再生產純凈水，而改生產天然水。2010年，農夫山泉的年營收高達28.2億，超過娃哈哈。2019年，農夫山泉年營收更是高達240.21億！用印鈔機來形容農夫山泉，一點也不為過。
03、新的機遇——萬泰生物2001年，鍾睒睒收購了萬泰生物。2018年，萬泰生物與廈門大學研製的2價HPV疫苗成為首家獲批的國產宮頸癌疫苗。2020年，疫情爆發，萬泰生物的檢測試紙，還是國內第一批做體外診斷試劑。這一次，鍾睒睒又站在了風口上，股票漲停，公司市值從28億上升到900億！
Ⅲ 凈水器推銷技巧
凈水器營銷系列談之如何做好櫥櫃等建材店的搭乘銷售？
好久沒有寫關於凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由於年後比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。
前段時間，上海的史經理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》裡面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4台的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天，筆者將與大家交流一下，關於凈水器如何藉助櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪裡談起呢？先講個小故事吧。
今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？
我當時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者，去年做某品牌的產品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：
1個建材店，1個月銷售1套，應該不難吧？那，1年就是12套。
如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打個5折，也有600套了！
這個數學公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊，好多國人因此總結出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯，但，產品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務力量不同，鋪的數量就該不同！
凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導期，所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻「體會」的。
筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個「交集」嗎？
試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥櫃的消費者會買1000元「可有可無」的凈水器嗎？
想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題，因為與另一個問題相關聯，所以就放在後面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當然更多的凈水器還躺在「雜貨店」里。
這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經銷商心疼鋪貨的費用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？
在這里，筆者想說的是，既然你已經投入到凈水器行業了，既然你已經花錢從廠家提貨了，既然你已經選擇到「交集性」的合作夥伴，既然你已經鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護呢？
舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看裡面這個屏、那個屏的電視機，這個換風，那個抑菌的空調，就會發現，所有的電視機都在播放節目，所有的空調都在運轉，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費者獲得真實體驗唄！
新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大夥嘗嘗滋味啊？
3、凈水器的高空浮雲。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老闆談的，其實，找到老闆就算有點能力了，有些剛創業的經銷商告訴筆者，他們連老闆都見不著，找老闆的方法，就不在這里討論了。
和老闆談好「利益均沾」是否就OK了呢？據筆者以前的工作經驗，知名品牌的建材代理商的老闆基本不在店面做業務的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最裡面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業員。
因此，我們會奇怪的發現，我們與老闆的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業員憑啥幫我們賣呢？結合第一個問題，我們會發現，我們即使與建材點取得了「交集」，還是做不好，因為缺少「強力前鋒」！
我們是不是該有些導購員呢？
藉助建材店的營業員是最好的，不用我們開工資，至於怎麼提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？
所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務力量呢？
明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數了。
4、凈水器的負效益。
這個問題，需要打比方的。
當我（張旭東）是A櫥櫃的導購員時候，我拿的是櫥櫃老闆的工資，賣櫥櫃是我的正業，我是想搞點外快，但，沒有櫥櫃業績的時候，老闆會開了我！所以，我給自己定的第一目標是賣櫥櫃，至於凈水器老闆「偷偷對我說的話」，則要放在「替補席」了。
當消費者說問：櫥櫃多少錢？優惠後是多少錢？
答：2萬。
為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費者有點興趣後，會問：凈水器多少錢？
答：1500元。
一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。
我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。
消費者說，好吧，給我開個櫥櫃的單子。
由此，我對凈水器就「很生氣」了，結果不言而喻了。
有時候，不是建材店的營業員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來「負效益」。
想想看，該怎麼解決這個問題？
好了，在櫥櫃等建材市場推凈水器，做不好的原因有很多，今天筆者先提出4個比較重要的，希望對大家有點借鑒意義。
凈水器的銷售辦法很多，突然要寫，又會提筆忘言，每次寫完了之後，又會發現還有好多當時忘記寫了，慢慢補吧，今天就先畫個句號吧。
Ⅳ 古今中外名人從失敗到成功的勵志故事
1、公元前496年，吳王闔閭派兵攻打越國，但被越國擊敗，闔閭也傷重身亡。兩年後闔閭的兒子夫差率兵擊敗越國，越王勾踐被押送到吳國做奴隸，勾踐忍辱負重伺候吳王三年後，夫差才對他消除戒心並把他送回越國。
其實勾踐並沒有放棄復仇之心，他表面上對吳王服從，但暗中訓練精兵，強政勵治並等待時機反擊吳國。艱苦能鍛煉意志，安逸反而會消磨意志。勾踐害怕自己會貪圖眼前的安逸，消磨報仇雪恥的意志，所以他為自己安排艱苦的生活環境。
他晚上睡覺不用褥，只鋪些柴草(古時叫薪)，又在屋裡掛了一隻苦膽，他不時會嘗嘗苦膽的味道，為的就是不忘過去的恥辱。
勾踐為鼓勵民眾就和王後與人民一起參與勞動，在越人同心協力之下把越國強大起來，最後並找到時機，滅亡吳國。
2、馬雲，一張稜角分明、消瘦奇特的臉龐，一派狂放不羈、特立獨行的做事風格，一副兩肋插刀、不計回報的古道熱腸;以「光明頂」命名公司會議室，與金庸密切交往，聚集互聯網英雄人物「西湖論劍」。馬雲的種種言行，頗似一位縱橫商海江湖的大俠。
馬雲之所以讓當今的無數草根創業者崇拜，一個很大的原因，就是馬雲也曾跟我們一樣，是一個普通得不能再普通的人。他高考屢戰屢敗、屢敗屢戰。
試想，如果馬雲在第二次高考失敗後，聽從了父母的勸告，去學習一門手藝，安安穩穩過他當臨時工的生活，那麼，還會有今天的馬雲，還會有今天的阿里巴巴嗎?
第一次高考，遭遇滑鐵盧。盡管馬雲的英語在同齡人中顯得出奇的好，但他的數學卻實在太差，只得了1分，全面敗北。這之後他當過秘書、搬運工，後來踩著三輪車幫人家送書。有一次，他給一家文化單位送書時，撿到一本名為《人生》的小說。
那是著名作家路遙的代表作。小說的主人公，農村知識青年高加林曲折的生活道路給馬雲帶來了許多感悟。
高加林是一個很有才華的青年，他對理想有著執著的追求，但在他追求理想的過程中，往往每向前靠近一步，就會有一種阻力橫在眼前，使他得不到真正施展才華的機會，甚至又不得不面對重新跌落到原點的局面。
從故事中，馬雲深刻領悟到人生的道路雖然很漫長，但關鍵處往往只有幾步。在人生的道路上，沒有一個人的道路是筆直的、沒有岔道的，這正印證了一句話：「人生不如意事十有八九。」既然生活道路是如此的曲折、復雜，人們就應該坦然地去面對。
於是，馬雲下定決心，要參加第二次高考。那年夏天，馬雲報了高考復讀班，天天騎著自行車，兩點一線，在家裡和補習班間遊走。
沒想到第二次高考依然失利。這一次，馬雲的數學考了19分，總分離錄取線差140分，而且這一次的成績使得原本對馬雲上大學還抱有一絲希望的父母都覺得他不用再考了。
那時候，電視劇《排球女將》風靡全國，可謂家喻戶曉。在那青澀但純潔的時代，小鹿純子的笑容激勵了整整一代人，當然也包括當時的馬雲。不僅僅是因為她甜美的笑容，更多的是她永不言敗的精神。
這種精神對馬雲日後的影響十分深遠，「永不放棄」也成了馬雲的一種精神象徵，影響了每一個阿里人。小鹿純子的拼搏精神給了馬雲巨大的激勵，他不顧家人的極力反對，毅然開始了第三次高考的復習准備。
由於無法說服家人，馬雲只得白天上班，晚上念夜校。到了周日，為了激勵自己好好學習，特地早起趕一個小時的路到浙江大學圖書館讀書。
就在第三次高考的前三天，一直對馬雲的數學成績失望的余老師對馬雲說了一句話：「馬雲，你的數學一塌糊塗，如果你能考及格，我的『余』字倒著寫。」
考數學的那天早上，馬雲一直在背10個基本的數學公式。考試時，馬雲就用這10個公式一個一個套。從考場出來，和同學對完答案，馬雲知道，自己肯定及格了。結果，那次數學考試，馬雲考了79分。歷經千辛萬苦，馬雲終於考上了大學。
對馬雲而言，人生路上的三次高考，早已成為他生命旅程中最寶貴的精神財富。
3、1987年，校辦廠因為經營不善而虧本，於是宗慶後承包了校辦工廠，開始實踐掩埋在心中多年的創業夢想，那一年，他已經42歲了。宗慶後帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷汽水、棒冰及文具紙張一分一厘賺錢起家，開始了創業歷程。
1988年，企業成功開發投產娃哈哈兒童營養液，成立杭州娃哈哈營養食品廠。兒童營養液強調真正使用價值，解決了兒童厭食偏食的問題。由於功效確切，效果明顯，在市場上迅速走紅，產品暢銷全國，企業在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。
1991年，為擴大生產規模，滿足市場需要，僅有100餘人的校辦小廠娃哈哈，以8,000萬元的代價有償兼並了職工2,000多人的國營老廠——杭州罐頭食品廠。
兼並後，娃哈哈食品集團公司成立。原本虧損4,000多萬元的杭罐廠僅3個月就實現扭虧為盈。1991年企業產值首次突破億元大關，達到2.17億元。兼並取得成功，娃哈哈初步形成規模。
1994年，娃哈哈積極響應國務院對口支援三峽庫區移民工作的號召，投身西部開發，創造性地以「移民任務與移民經費總承包」的改革思路，兼並了涪陵地區受淹的3家特困企業，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。
此後，娃哈哈邁開了「西進北上」步伐，先後在全國29個省市自治區建立了160多家分公司。
1996年，娃哈哈集團以部分固定資產作投入與法國達能集團等外方合資成立五家公司，吸收投資4,500萬美元。娃哈哈占股49%，達能與百富勤合佔51%。亞洲金融風暴之後，百富勤在境外將股權賣給達能，使其躍升到51%的絕對控股地位。
達能立刻提出將「娃哈哈」商標權轉與合資公司，遭到國家商標局拒絕。雙方簽了合同。 同年，宗慶後帶領娃哈哈員工，瞄準瓶裝水市場，生產娃哈哈純凈水。
1998年5月，娃哈哈推出碳酸飲料「非常可樂」，意在挑戰可口可樂和百事可樂，憑借在渠道上的優勢，2006年的銷售量達到了60萬噸。
1999年，宗慶後繼續西進北上，決定由職工集資持股成立的公司出面，建立一批與達能沒有關系的公司。這些公司大多建在西部和老區，到2006年，總資產達56億元，當年利潤10.4億元。
在2000年的改制中，宗及員工從政府手中買回了娃哈哈集團55%的股份，娃哈哈實現「全員持股」。其中，宗慶後占股30%，高級管理層5%，員工20%。46%的股份由杭州市上城區國有資產管理有限公司擁有。 這一年，達能收購了娃哈哈最大競爭對手樂百氏。
2002年，娃哈哈利用自身品牌和實力優勢，高起點進軍童裝業.
2003年5月「非典」疫情結束後，宗慶後搶在競爭對手之前將大批飲料送到零售終端，使銷售實現了16%的年增長，公司營業收入突破100億元大關，成為全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。
2004年，娃哈哈實施「全面創新」戰略，營養快線、爽歪歪等新產品的不斷推出，使企業擺脫了同質化競爭。
2007年，在宗慶後的帶領下娃哈哈營業額超250億元。4月，娃哈哈掌門人宗慶後曝料：達能欲以40億元低價並購娃哈哈其他非合資公司51%的股權，遭到自己拒絕。達能隨即回擊娃哈哈違反合資合同，並表示對宗慶後在合資公司外建立的龐大私人財富帝國無法容忍。
2007年4月9日，達能要求宗慶後作為合資公司董事長，對非合資公司啟動法律程序。5月31日，達能對娃哈哈提起國際仲裁申請，稱中方股東侵害了合資企業利益。
6月4日，達能在美對宗慶後之女旗下公司提起訴訟，指其設立的非合資企業不能使用娃哈哈品牌。 2007年6月7日，宗慶後辭去合資企業董事長並發表致達能董事長公開信。說因無法忍受達能兩位董事(亞太區總裁范易謀與中國區主席秦鵬)的欺凌與誣陷，只能辭職，專事訴訟。
2008年，雖受達能強購事件的困擾，宗慶後領導下的娃哈哈銷量持續增長，上半年銷量增加40%以上，全年銷售額突破300億元大關。
2009年9月30日，達能發布公告宣稱，在中法兩國政府的支持下，已與娃哈哈達成友好和解方案。作為和解方案的一部分，達能和娃哈哈將終止合資關系。達能同意將其在各家達娃合資公司中的51%的股權出售給中方夥伴。
2010年，娃哈哈推出旗下高端奶粉--愛迪生嬰幼兒配方奶粉，產品由合作企業荷蘭百年皇家乳企生產，原裝進口，來到中國。此舉也開創了讓國外企業為中國貼牌生產的先河。 這一年，宗慶後被評為福布斯中國首富，財富總額為534億人民幣。
2011年，全年集團公司實現營業收入678.55億元，同比增23.65%。
2012年，67歲的宗慶後再次成為中國首富，財富總額為630億人民幣。
4、有一位老人，在他72歲時遭受嚴重的挫折，他奮鬥了幾十年享譽全國的最大零售集團，在一夜之間破產了。
人們看著這位聞名遐邇的世界級企業家迎來如此災難性的失敗，議論紛紛。有人認為他將心隨天命，窮困潦倒度過餘生;有人認為他將神經受到刺激，過起老年痴呆不談理想的晚年生活：有人認為他肯定不堪一擊，以自殺來結束自己的生命。
然而，事業的大廈轟然倒地，並沒有使這位老人從此倒下去，出現在人們眼前的是，他依然精神十足，匆匆行走在大街小巷上。
過了一段時間，老人和幾個年輕人攜手合作，開辦了一家網路咨詢公司，向自己陌生的it產業發起了挑戰。
面對新的行業，老人並沒有顯得縮手縮腳，反而臉上始終充滿了微笑，虛心好學，不恥下問。加上他合理地運用了過去經營零售業時積累起來的經驗，沒多久就把生意做得紅紅火火。
一年後，老人重新堆砌的事業大廈又屹立在人們面前。
當記者采訪老人，問他為何能夠在一年時間里反敗為勝、東山再起時，老人快樂地大笑起來，久久不語。
記者等了好久，老人也未給出答案，而是又忙自己的事了。記者疑惑地又重復提起這個話題，老人第二次快樂地大笑起來，他只說了短短一句「其實，我已給出答案!」
此時，記者才恍然大悟——快樂心情是老人反敗為勝、東山再起的法寶。
這位老人就是日本曾經最大的零售集團「八百伴」集團的總裁——和田一夫。
5、眾所周知，鄧亞萍從小就酷愛打乒乓球，她夢想著有朝一日能夠在世界賽場上大顯身手。卻因為身材矮小，手腿粗短而被拒於國家隊的大門之外。
但她並沒有氣餒，而是把失敗轉化為動力，苦練球技，持之以恆的努力終於催開了夢想的花蕾——她如願以償站上了世界冠軍的領獎台。在她的運動生涯中，她總共奪得了18枚世界冠軍獎牌。
Ⅳ 美的凈水機主機有電，接水壺沒電為啥
從新朋友進入那一刻開始，傳銷分子就已經按照「兩大原則」、「二八定律」開展工作了。還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，並建立新的銷售網路來銷售公司貨物，在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網路中獲取相應的差額。
組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。很多人無法面對現實，感到愧對自己的親人和朋友，選擇了逃避，有家不能歸，只有長年漂泊在外。他們往往很自閉、多疑、偏激，甚至仇視這個社會。傳銷在於脫貧致富，指望種糧發家不現實，養殖渠道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠發家致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。
有本條例第七條規定的行為，介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，嚴厲打擊、依法取締傳銷組織，通知強調，對打著「創業、就業」的幌子，以「招聘」、「介紹工作」為名，誘騙求職人員參加的各類傳銷組織，堅決鏟除。他們還會虛構出許多有名有姓的發財故事，這本來只是個單純的金錢騙局，但在傳銷者口中，它還同時是一個國家培養人才的搖籃，成才之後，國家會扶持他們做官，扶持他們經商，甚至會安排他們免費出國深造。這些話是如此難以置信，但是他們每個人都信以為真。
Ⅵ 最感動的故事 （一定是能令人哭泣的）
有那麼一對情侶.女孩很漂亮,非常善解人意,偶爾時不時出些壞點子耍耍男孩.男孩很
聰明,也很懂事,最主要的一點.幽默感很強.總能在2個人相處中找到可以逗女孩發笑的方式
.女孩很喜歡男孩這種樂天派的心情.
他們一直相處不錯,女孩對男孩的感覺,淡淡的,說男孩象自己的親人.
男孩對女孩愛甚深,非常非常在乎她.所以每當吵架的時候,男孩都會說是自己不好,自
己的錯.即使有時候真的不怪他的時候,他也這么說.他不想讓女孩生氣.
就這樣過了5年,男孩仍然非常愛女孩,象當初一樣.
有一個周末,女孩出門辦事,男孩本來打算去找女孩,但是一聽說她有事,就打消了這個
念頭.他在家裡呆了一天,他沒有聯系女孩,他覺得女孩一直在忙,自己不好去打擾他.
誰知女孩在忙的時候,還想著男孩,可是一天沒有接到男孩的消息,她很生氣.晚上回家
後,發了條信息給男孩,話說得很重.甚至提到了分手.當時是晚上12點.
男孩心急如焚,打女孩手機,連續打了3次,都給掛斷了.打家裡電話沒人接,猜想是女孩
把電話線拔了.男孩抓起衣服就出門了,他要去女孩家.當時是12點25.
女孩在12點40的時候又接到了男孩的電話,從手機打來的,她又給掛斷了.
一夜無話.男孩沒有再給女孩打電話.
第2天,女孩接到男孩母親的電話,電話那邊聲淚俱下.男孩昨晚出了車禍.警方說是車速
過快導致剎車不急,撞到了一輛壞在半路的大貨車.救護車到的時候,人已經不行了.
女孩心痛到哭不出來,可是再後悔也沒有用了.她只能從點滴的回憶中來懷念男孩帶給
她的歡樂和幸福.
女孩強忍悲痛來到了事故車停車場,她想看看男孩呆過的最後的地方.車已經撞得完全
不成樣子.方向盤上,儀表盤上,還沾有男孩的血跡.
男孩的母親把男孩當時身上的遺物給了女孩,錢包,手錶,還有那部沾滿了男孩鮮血的手
機.女孩翻開錢包,裡面有她的照片,血漬浸透了大半張.
當女孩拿起男孩的手錶的時候,赫然發現,手錶的指針停在12點35分附近.
女孩瞬間明白了,男孩在出事後還用最後一絲力氣給她打電話,而她自己卻因為還在堵
氣沒有接.男孩再也沒有力氣去撥第2遍電話了,他帶著對女孩的無限眷戀和內疚走了.
女孩永遠不知道,男孩想和她說的最後一句話是什麼.女孩也明白,不會再有人會比這個
男孩,更愛她了！
雖說只有1100字左右，但這個故事我認為最經典！希望樓主採納。
Ⅶ 5000元能幹什麼(創業)
牛人就是能保護好自己的人，笨蛋就是保護不了自己的人
話說從前有一個秀才，考中了狀元，又娶了當朝丞相的女兒，官
拜一州知府。上任途中，坐船經過一條大河，船夫劫財劫色，害了秀
才的姓命。秀才臨死之前，痛斥賊人喪盡天良，殘害無辜，惡有惡報， 早晚不得好死。此話果然應驗，十八年後，兇手被官府捉拿歸案，凌 遲處死。
雖說冥冥之中，報應不爽。然而，死去的秀才能活過來嗎？曾經 的嬌妻美眷良辰好景，已化為昨日黃花。寒窗苦讀換來的錦綉前程， 父母師長的殷殷期望，光宗耀祖報效國家的壯志雄心，一旦付之流水， 便再也無法挽回。
另有一個大儒，名聲傳播四方，國王以為是個賢人，寫信請他來 朝中為相。大儒接信之後，匆忙上路。也是途經一條大河，遇到船夫 劫財害命。大儒的修為果然高深，淡然一笑，說錢財是身外之物，你 們想要，我就全部送給你們好了。盜賊們十分高興，便放走了大儒。 大儒從容上岸，慢步徐行。那些盜賊們卻越想越覺得不對勁兒，這位 先生說話文縐縐的，風度翩翩氣質高雅，定非凡人，倘若放走了，後 患無窮，不如殺掉干凈。於是，盜賊們又追上去，把大儒給宰了。
有人說了，你看，遇到打劫的，不合作吧，象秀才那樣，罵他， 他要殺你；合作吧，象大儒那樣，慷慨地把錢送他，他也要殺你。
該怎麼辦呢？下面我講個牛人的故事。
1918 年十月革命不久，那時前蘇聯國內處於戰亂之中。有一天， 我們偉大的無產階級導師，列寧同志，乘車去莫斯科郊外。路上，列 寧乘坐的汽車被一夥劫匪攔住。列寧同志的司機和警衛想反抗，列寧 同志冷靜地制止了他們。列寧同志要求大家，按照劫匪的要求，一一 下車，雙手抱頭蹲在路邊，包括列寧本人。結果是，在沒有暴露列寧 同志身份的情況下，劫匪們搶得列寧的汽車揚長而去，列寧他們安全 脫身，趕快跑回莫斯科。隨之，列寧同志簽署了肅清匪徒的命令，莫 斯科郊區的治安很快就好了起來。
可以想像一下，如果當時列寧同志，採取非理性的對抗行為，比 如罵劫匪，像那個秀才一樣教育劫匪或者還端著大人物的架子不放， 像大儒一樣露出自己是個牛逼人物的形象，那會是一個怎樣的後果， 世界歷史可能都要轉向了。
被打劫不是一件愉快的事情，誰也不想遇到。可是人一生中，難 免有時候會處於被打劫的境地。從理性的角度分析，如果被打劫的人 不認識劫匪，劫匪也不認識被打劫的人，他們之間就只存在一個矛盾， 錢。如果被打劫的人同意把錢給劫匪，同時裝出一付可憐相求饒，讓 劫匪覺得饒人一命也沒有什麼不良後果，他為什麼還要殺人？殺人罪 與搶劫罪相比，判刑要重得多啊。我們要時刻牢記，劫匪並不都是法 盲，他們中有些人，甚至比律師更精通法律。
牛人就是能在逆境中保護自己的人，在逆境中喪命的人，不管他 說是為了尊嚴也好，為了面子也好，寧死不屈也好。我都認為他是笨 蛋。
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Ⅷ 嫦娥奔月的故事100字
相傳在遠古的時候，天上突然出現了十個太陽，直曬得大地冒煙，老百姓實在無法生活下去了。
有一個力大無比的英雄名叫後羿。後羿登上昆侖山頂，運足氣力，拉滿神弓，一口氣射下九個太陽,，留下了一個太陽。後羿為老百姓除了害，大夥兒都很敬重他。
後羿的妻子嫦娥，是個美麗善良的女子。她經常接濟生活貧苦的鄉親，鄉親們都非常喜歡她。一天，昆侖山上的西王母送給後羿一丸仙葯。據說，人吃了這種葯，不但能長生不老，還可以升天成仙哩。可是，後羿不願意離開嫦娥，就讓她將仙葯藏在百寶匣里。
八月十五這天清晨，後羿要帶弟子出門去，弟子逢蒙假裝生病留了下來。晚上，逢蒙手提寶劍，威逼嫦娥把仙葯交出來。她機智地與逢蒙周旋。逢蒙見嫦娥不肯交出仙葯，就翻箱倒櫃，四處搜尋。嫦娥乾脆取出仙葯，吞了下去。
嫦娥吃了仙葯，一直朝著月亮飛去。後羿外出回來，不見了妻子嫦娥。他焦急地沖出門外，只見皓月當空，圓圓的月亮上樹影婆娑，一隻玉兔在樹下跳來跳去。妻子正站在一棵桂樹旁深情地凝望著自己呢。
Ⅸ 創業故事讀後感
[創業故事讀後感]一天上午，陳小明到嶺夏村的良平工業區找工作，創業故事讀後感。他在工業區轉了一圈，沒找到一家合意的工廠，倒是在良平市場邊上見到有一個門口貼有轉讓字樣的小商店。他想，自己在工廠里做了那麼多年，早就厭倦了，何不開個小商店呢？這樣一來，不但不用再受老闆和工頭的氣，還可以為自己打工，多爽啊！這個轉讓的小商店，是一個賣日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在廣東，有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。那對潮汕夫妻見陳小明對他們的店有興趣，就熱情地向他推銷起來了陳小明見周圍果然人來人往，說話間，店子里還做成了幾單小生意，他更加動心了。經過一番討價還價，他用12000元將這個店盤了下來，而店裡的各種貨物和冰櫃則按照老闆提供的賬目另外結清。陳小明就這樣從打工仔變成了一個小老闆。可是，一個月後，陳小明發現這里的生意不但沒有那對潮汕夫妻說得那麼好，而且幾乎是在虧本經營！雖然店子每天都有上百元的營業額，但上交了市場管理費和店租後，就所剩無幾了。陳小明靜下心來一觀察，商店周圍的確有很多工廠，但像這樣的店鋪也是多如牛毛。而且，雖然這店子的地理位置不錯，但租金也就相對要高一些。陳小明越想就越苦惱，他明白自己接了一個爛攤子，上了那對夫妻的當了。陳小明心裡叫苦不迭，但事已至此，他只好努力將店鋪經營下去，希望能有翻身的一天。可是，時間一天天過去，小店的生意仍舊沒有什麼起色。陳小明越來越沒有信心了。他想，當這樣的小老闆太辛苦了，每天八九點鍾開門，晚上12點以後才能收攤，時間甚至比在工廠里上班還要長。而且，自己在工廠里打工時，每個月還有個千餘元的收入，而現在做的買賣想不虧本都難。再這樣下去，打工攢下來的那點老本也會蝕光了！近2005年春節，絕望的陳小明乾脆關了店門，回家鄉臨川市過年去了。回到臨川後，他到市裡最大的一個超市裡買年貨，發現那個超市正在搞促銷活動，很多商品都以特價出售。東北大米竟然只賣1.36元錢1公斤。陳小明做了好幾個月的生意，對許多商品的價格了如指掌，他知道這種大米進價也要那麼多，也就是說，超市賣東北大米是零利潤！陳小明心想，超市的運作成本比一般的小商店高得多，它賣這個價不但沒有一點利潤，還要付出人工成本，這是什麼道理呢？看著超市裡熙熙攘攘的顧客，陳小明突然間明白了，大超市和大商場賣特價商品，並不是為了贏利，而是在靠低價吸引顧客！少數的特價商品不但可以吸引很多顧客上門，而且會讓顧客有這里所有的商品都比其它地方便宜的錯覺，從而對其它商品也產生購買的慾望。大部分顧客在購買特價商品的同時，都會買一些別的東西，而這就是那些大商場和超市的利潤點！難怪那些商家總是熱衷於特價促銷！陳小明恍然大悟。他想，如此淺顯的道理自己怎麼一直沒有想到呢？如果自己的小店也採用大超市的這種營銷策略，是不是就能起死回生了？春節期間，陳小明一直在考慮這個問題。回到東莞後，他就開始摸著石頭過河。他粗略地統計了店裡所有商品的類別和數目，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷品，這些促銷品占所有商品的二十分之一左右。接著，陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。當顧客半信半疑地走進他的小店，就會發現這里的特價商品果真比別家的價格低2~3成。結果，他那天的生意比往常火爆得多，顧客像走馬燈似的絡繹不絕。一天下來，營業額竟是以前的十幾倍！雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨帶著賣出去的其它商品也是平時的幾倍。也就是說，他那一天的利潤也是平時的幾倍！陳小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市場里最紅火的店鋪。以前坐在店裡很清閑的他，現在整天忙得團團轉。事實證明了他所採用的營銷策略是成功的，因此，他再忙再累也覺得十分開心。更大的驚喜還在後面。陳小明很快發現，好的開始帶來了連鎖效應：他的東西賣得多，在批發商那裡進貨也多了，批發價格上就會有較大的優惠。因此，陳小明的運作成本就變低了；商品看上去比別人的新，也就更有賣相。就這樣，所有的環節都進入了良性循環的狀態。2005年2月底，陳小明盤點了庫存和現金，發現自己在短短的20天里竟然賺了3000多元！這樣的成績讓陳小明興奮不已。不久周圍的競爭者紛紛開始學他搞特價銷售。但陳小明此時已能把特價銷售的策略運用得爐火純青了，他知道哪些商品特價最能吸引消費者，每過幾天，他就調整一下特價商品的品種，常換常新，令模仿者無所適從。陳小明想，雖然別人現在還沒能從他這里搶走多少生意，但他們無疑是給自己敲響了警鍾——如果自己總在原地踏步，總有一天會被別人超越，讀後感《創業故事讀後感》。他知道，只有創新才能在市場上永遠立於不敗之地。於是，他只要一閑下來，就絞盡腦汁地想新點子。在工業區開店，顧客群以打工族為主。陳小明發現很多到店裡來買東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著廠牌。看著廠牌上的照片和姓名，他又想到了一個促銷辦法——姓氏促銷。他每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者只須用成本價就可以買到他店裡的任何商品。這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就引起了眾多打工者的關注，每天光顧他的小店的人更多了。陳小明在高興的同時，也發現了一個問題：因為只要你的姓氏是今天選定的那一個，就可以無限制地購買店裡的任何商品，所以，當然會有很多同事朋友委託代買自己需要的東西。這樣一來，很多利潤就白白地流失了。發現這個問題以後，陳小明就規定了每天的姓氏受惠者用進價購買的東西不能超過5件。在姓氏促銷收到良好的效果以後，陳小明又乘勝追擊，推出了生日促銷。生日促銷和姓氏促銷的運作方式一樣，只是所選的對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。陳小明的小店也因此得到了良好的口碑。有了這幾次成功的策劃，陳小明對市場的嗅覺也越來越敏銳了。廣東的天氣炎熱，而打工仔、打工妹們常常加班到深夜，因此大多數人都有吃夜宵的習慣。於是，陳小明買來了10多張折疊桌，每天晚上就在店門口沿街擺開。晚上10點以後，他供應的酒水和副食品全部打折銷售。比如，進價1.80元一瓶的啤酒，在別人那裡最低也要賣2.50元，而他只2元錢。對收入不高的打工者來說，能省一毛錢也是好的，所以此舉大受打工者的歡迎。雖然利薄，但銷量卻大了，收入仍然十分可觀。因此，這一舉措又成為了他的新的利潤增長點。在商戰中，價格戰最容易被競爭對手模仿。陳小明每推出一種低價的促銷措施，過不了多久，總會被周圍的小店克攏陳小明對此十分擔憂。為了讓小店的經營保持好的勢頭，並永遠領先於同行，他開始研究起市場營銷學。他從書店買來幾本現代營銷的書，從中了解到，現在的市場愈來愈趨於同質化，比如，像他那樣的店鋪很多，而且所賣商品基本上都是一樣的品牌，這就叫同質化市常而高明的商家就是要在同質化的市場中，讓消費者感到它的品牌或商品是與眾不同的，從而成功地塑造與眾不同的品牌形象，培養起消費者對該品牌的偏好度和忠誠度。舉一個簡單的例子，如果你喜歡並經常抽某一個牌子的香煙，這就是你對這種香煙的偏好度和忠誠度。經驗證明，大商場大超市的營銷策劃，用在小店裡同樣會收到很好的效果。陳小明知道，他只有繼續學習並應用這些營銷方法，不斷用新的促銷方式來吸引消費者，樹立起小店的品牌形象，才能擁有更多忠實的顧客。陳小明從商業心理學中得知，人們在購物時，常會有這樣的錯覺：認為奇數比偶數小，帶有小數點的比整數小，因此他對店裡的商品採用了零頭標價的策略。比如1元錢的商品，他就把價格定在0.97元。雖然只便宜3分錢，但卻讓消費者覺得撿了便宜。小商店的與眾不同就從這樣一個個的細節中體現出來了。緊接著，陳小明又想到了一個別出心裁的點子：每天早上8點到8點半，米面醬醋和海帶、魷魚、墨魚等乾菜打折銷售，以吸引當地居民；每天中午12點到12點半，部分日用品和副食品打折銷售，以吸引中午下班休息的打工群體。他給這個促銷方式取了一個名字，叫做經濟半小時，並請人用毛筆寫了大字，貼在店門口。這下子，連央視品牌欄目都為他做了免費廣告。這個匠心獨具的策劃自然收到了很好的效果。後來，陳小明又在店門口擺了一個報架，每天買幾份報紙，放在那裡給顧客看。他又買來了一套二手的卡拉OK設備，也放在店門口供消費者免費娛樂。這些舉措都用不了多少錢，但無疑為他的小店增加了人氣。陳小明層出不窮的招數讓同行們無暇應對，很多店主不得不將商店轉讓給他人。2005年7月，陳小明又招了3個打工仔，將隔壁的兩個開不下去的店鋪買了下來。店面擴大了，經營的品種也更多了，他的收入自然是水漲船高。2006年春節以後，陳小明的商店又先後推出了買一贈一、買多少金額就贈禮品等促銷措施，還多次舉行了卡拉OK比賽這種大眾喜聞樂見又容易參與的活動。信心十足的他還盤算著做大他的事業，把分店開到廣州去呢！讀了這篇文章，我感觸非常深刻，我們不難發現，陳小明就是一個善於創新的人，他成功的關鍵，實際上是因為他懂得創新。他的最大成功在於他營銷方法的成功。他先後採用了生日促銷、姓氏促銷、定點促銷等促銷方式，把一個原本虧損的小百貨生意做得風生水起，月利潤達三萬元以上，不能不說他是一個成功的經營者。而他的一些經營促銷思路和方法更值得廣大創業者學習和借鑒。在我們往往想創業，卻苦於找不到合適的項目，苦於沒有充足的資金的時候，我們是否該換個角度來思考？有些朋友可能擔心創業的風險，這是可以理解的，那麼我們是否可以通過某種途徑，來把這種風險降為最低呢？我們可以向文中主人公學習，把他的創新精神借為一用。現實生活中，可以創新的地方多如牛毛，我們是否用心觀察過？在現實生活中，聽過別人在小生意上，發家致富的，數不勝數，但是基本上都是走了創新這一條路！想創業的朋友，我們是否應該抓住創新這一條橋梁，來騰飛呢？機會要靠自己把握！大家一起努力吧！〔創業故事讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
Ⅹ 從曾經的當紅主持人，到如今49歲無人問津，孟非到底經歷了什麼
提及孟非的名字，相信很多人都是十分了解了。
尤其是喜愛看《非誠勿擾》節目的觀眾，對於他更是老朋友了。這檔節目一經播出便創下了全國收視率第一，可見其受歡迎的程度。
當時孟非也憑藉此成為了當紅的主持人。他和樂嘉，黃菡3人的鐵三角，更是成為了這檔節目的一處風景。只可惜這么多年過去，這個舞台上人來人往，只剩下了孟非一人固定。
平平淡淡才是真，生活中沒有那麼多的波瀾壯闊，沒有那麼多的山崩地裂，有的是柴米油鹽，有的是煙酒糖茶。他喜歡的，就是一種甘於平淡，這難道不是一種幸福？
每個人對幸福的定義不同，只要自己覺得幸福，就是一種美好。你找到美好了嗎？