如何销售纯水机

1. 怎样快速销售净水器

1、经销商销售
生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。
2、直销
销是从国外传来的较年轻的销售模式。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程。
3、会销
一种经典的会销模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居-委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
4、网销（网络销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的ying销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。
6、电视销售
电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广告本身是促销的一种手段，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。
8、对外租赁
只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把净水器、纯水机租给单位，如机-关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器ying销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
9、入驻商超
把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。
10、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的ying销模式。
11、体验营销
体验营销的方式也有二类：
一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。
另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的tui销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

2. 如何卖净水机

一、净水器也称净水机。
按滤芯组成结构分为RO反渗透净水机和超滤膜净水机、能量净水机、陶瓷净水器等。
RO反渗透净水机标配的是5级过滤，即：
第一级为PP棉，为初级过滤，主要过滤泥沙、铁锈这种肉眼可见的大颗粒的东西
第二级为颗粒炭、对水中的有机物和无机胶体具有强大的截留作用，具有除臭、去味、除余氯、脱色等功效
第三级为压缩炭、 对臭味，余氯，芳香族，COD有机物有良好的去除作用
第四级为RO反渗透膜、RO反渗透膜孔径为0.0001微米（0.1纳米），一个细菌要缩小4000倍，传染性病毒要缩小200倍以上才能通过，因此可以有
效去除水中细菌、病毒、重金属离子、农药残留物等有害物质
第五级为后置活性炭（也称小T33）5级；利用活性炭的吸附原理，能有效去除水中的余氯，有毒有害物质，改善水质和口感
超滤净水器是以超滤膜为主、其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种，
立式超滤净水器由PP棉、颗粒活性碳、压缩活性炭、外压超滤膜、T33组成；
卧式超滤净水器《俗称管道超滤机》由不锈钢外壳及内压超滤膜、KDF组成。
超滤净水器有3至12级滤芯过滤，大体都是PP棉滤芯、碳滤芯、超滤膜、还有一些什么碱性 弱碱 除氯 之类的功能滤芯组成，
二、家用净水器售价在500-8000不等，超滤机一般最低为5级，最多13级，RO纯水机标配的是5级过滤，不同的牌子价格偏差很大，购买前要多方验证。
三、市场上流行的大牌子有美的，汉尔顿，沁园等，选购净水器要注意如下几点：
第一、看当地水质如何，是用RO机还是超滤机。
第二、看经销商的服务水平和态度，
第三、看自己接受的价格水平，
第四、看售后服务，
第五、看产品外观，是否中意，
第六、看产品功能，是否适合用时用，
第七、看每天水量多少，75G还是50G

3. 如何做饮水机销售

不知道你是做什么饮水机销售的，不过还是有一些建议给你啊！
你可以去超市和内一些卖场看看，容或者直接针对自己的消费群体进行上门推销，有时候这种方式还是比较好的，就是有一点累啊！只要你有一个明确的目标，然后努力去作了，我相信你会成功的！加油啊！

4. 请问怎么销售纯水机啊，这真的是一个非常好的产品啊。

目前纯水机的市场仍是空白。就目前来说，还没有形成绝对的核心品牌回。现在一般的销售模答式无外乎网络销售和实体店的经营形势。实体店一般来说，采用的是对相对一些的高档小区做促销、会议营销等方式。对于这个产品本身，如果能逐渐减少废水排量，就基本上算得上技术上的成熟了。所谓的节水型，我个人是不认为有着如何的代表性。水质好的地方毕竟是地区性的。希望你能好好认真了解下，目前发出这样的感慨，可能你还是不太了解整个国内局势。如果你有着房地产等诸多方面的人脉我是支持你的。先这样，祝你好运。

5. 如何销售净水机

安达康分析家用净水器的十大理由如下，请参考：随着人民生活水平的提高，饮用健康水的意识逐渐加强，对饮用水的标准也在不断提高。但是尽管消费者的要求在不断的提高，各种因素导致饮用水的水质不合标准。目前，2010年我国发布的自来水标准由以前的35项发展到106项，等同于美国、欧洲、日本等国，已经达到国际先进的标准。而现今中国的饮用水质量并不乐观，因素有很多。因素一：自来水出厂加工工艺陈旧中国自来水工艺仍是一百年以前的加工流程，混凝、沉淀、过滤、加工、消毒。而现在自然环境的水质与一百年前差异很大，工业的发展，使一些新的有机化合物，如三氯甲烷、卤乙酸、类激素、抗生素、内分泌干扰素等有害物质，在此等工艺中无法完全去除。这些物质与致病微生物的污染不同，喝了含有微生物的水会拉肚子、生病，而喝了含有有机化合物的水后不会马上生病，而是一个长期积累的过程，最后导致身体机能下降，影响身体健康。因素二：水管道老化增加铅含量在经过自来水水厂的努力处理后，出厂的指标处于是正常的值时，可能会由于家庭管道年久失修引起渗漏和污染，外加一些装修建材，如水表里铜的构件含铅，时间长了可溶进水中，水龙头亦是如此。生活中有时的不注意，也会造成水质污染、不合格。因素三：突发事件及工业污染突发事件如松花江的化学污染、湖南的重金属污染等这些始料未及的污染。水和工业产品不一样，不合格的工业产品出厂时可以截留，不让它流向市场。但是水不同，水的检验需要时间，微生物检验需要48个小时细菌的结果才能出来。而这48个小时，自来水已经流向千家万户。综观以上三种因素，让净水器必然成为家庭必需品，从自来水中含有的硝酸性氮等有害物质的现状来看，净水器的必要性今后会不断提高。因为种类多样，应该根据使用地点和水的使用状况选择合适的净水器。

6. 我是做纯水机销售的.怎么才能做好业务

多找客户，多给回扣

7. 如何更好的销售超纯水机

刚进公司时，主管给我三句话:
(1)、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
(2)、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
(3)、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
20个找客户的经验:
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客户，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。
12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意以及商业嗅觉上比国内的业务员差好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正是在LP帮助下学习商业技巧）。
13、关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢？本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨、细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。
18、一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品、报价之类的，虽然只是举手之劳，但是可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠地骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
20、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

8. 如何销售饮水机

本人做销售几年，一点经验之谈。
第一步，了解产品。如性能，功能版，特点，内部结构，懂一权点电路的相关知识，。 还有就是饮用水相关的资料。
第二步，针对的人群或是家庭或是企业，了解它能做什么，能为几个人用，用了以后的服务，如清洗的方法等 再就是它为客服能够解决什么，与同类产品的优势是什么。。
第三步，则就是销售的方法，以及自己对自己的信心。 这个你可以查查销售相关的书籍。 希望可以帮到你。

9. 纯水机 净水机的销售有哪几种渠道！和销售方式啊！！希望能有人帮忙！我想做这方面的销售！！！

厦门欧维士RO纯水机，净水机的销售，这是个新兴行业，一个品牌，一个内城市一年卖了容800多万，当然是多种渠道！和多种销售方式。只要用心去做。会做起来的
现在市场上拥有的人还不是很多。但都是有需求的，看你有没有用心去把这些需求调动起来了。达成成交。这一行的销售方式方法太多，你想到什么就去做吧。所以两个字，一个勤，一个做，要勤，要去做。就会有回报。
欢迎扣扣交流

10. 怎么推销净水器

首先这是人复们日常生活所制需要的产品,发派传单是最基本的一条，摆一台净水机在门口，免费试喝，有条件的话放个电视在门口附近专放讲解水质有多么多么差，对人多么不利，只有当他们有了这种意识才会想买你的水机，还可以做打折卡，或者说买三台就便宜点，打几折，雇个机灵点的店员，会说的，只要好，水机不难卖的。