净水机创业计划书

Ⅰ 净化设备有限公司企业规划方案 论文

中天净化设备有限公司企业规划方案
（这个就是你昨天可拿到的论文）

XXX专业XX班XXX 指导教师XXX
摘 要：随着人们生活水平的不断提高，环境的破坏程度也日益加大，为更好地保护环境和治理环境，净化设备研发和生产产业成为这个时代的必需。本文立足于一家净化设备有限公司的现状，从公司的视角结合实际情况制定净化设备有限公司的企业规划方案，通过对企业规划的基本理论进行厘清，以对公司所处行业以及外部环境、内部环境为基础，结合公司的产品结构、经营情况、管理情况，运用SWOT分析方法，找出净化设备有限公司的外部机会与威胁以及自身优势与劣势，进而确立企业的发展战略，提出净化设备有限公司的发展规划，侧重于企业的长期目标的制定、公司技术水平的提高以及企业的管理、人员的培训等等，旨在为此类企业的发展出谋划策。
关键词：净化设备 公司 企业规划方案

Business planning of the cleaning equipment ltd.

Tourism Management class XX XXX Instruvtor:XXX

Abstract: With people's living standards continued to increase, and is mounting for better protection of the environment and the environment, development and proction equipment manufacturing instry has become one of the age of. This article is based on a clean equipment ltd, from the perspective of combining actual situations for the purification equipment ltd. the business plan, Through the business plan of the basic theory be clarified in the company business and external environment, the internal environment. with the company's proct structure and operation, management, swot analysis methods used to clean equipment ltd. the opportunities and threats and their own advantages and disadvantage, to establish enterprise development strategy, a clean equipment ltd. development planning, focused on the formulation of long-term objectives and level of technology and enterprise management and staff training and so on, for such business development advice.
Key words: Cclean equipment; Company; Business plan

目 录
一、 绪论 4
二、 企业规划的理论基础 4
（一）企业规划的内容 4
（二）企业规划的意义 5
（二）SWOT分析方法 6
三、 净化设备有限公司的内外部环境分析 6
（一）外部环境分析 6
（二）内部环境分析 11
四、 净化设备有限公司的SWOT分析 12
（一）公司面临的机会 12
（二）公司面临的威胁 12
（三）公司面临的优势 13
（四）公司面临的劣势 13
五、 净化设备有限公司企业发展战略 14
（一）制定阶段性的发展目标 14
（二）不断提高公司的技术水平 14
（三）公司的管理与改革 14
结 论 15
参考文献 15

一、绪论
随着经济的不断发展，人类的不断进步，生活、生产水平的不断提高，人类越来越多的直接或间接地向环境排放超过其自净能力的物质或能量，使环境的质量降低，对人类的生存与发展、生态系统和财产造成不利影响的现象。针对这些情况，人类尽可能地发挥其聪明才智，进行了发明创造，逐渐研究出一批诸如空气净化器、水净化器的净化设备。
本公司就是在这样一个环境和市场需求的状况下应运而生的一家净化设备有限公司。近年来，本公司强化生产安全管理、挖潜增效、注重成本核算、加大技术的研究开发，净化设备不断更新换代，取得了较好的生产业绩。但在公司的长远目标设置、技术水平、人员管理等方面依然存在着不足。只有通过对公司进行系统性的规划，确定企业的战略目标和发展方案才能更好地保证企业的长远发展。
二、企业规划的理论基础
（一）企业规划的内容
企业规划是一个抽象的概念，一般而言包括企业发展战略和企业发展计划两大内容。两者之间相辅相成，相互作用。企业发展战略是企业发展计划的路线和原则、灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展计划，企业发展计划落实企业发展战略。
企业战略是一种从计划向实现流动的结果，其中既包括预先计划的战略，也包括自发产生的战略，由于现代企业面临的外在环境瞬息万变，企业战略应是事前的计划和突发的应变的组合。从某种意义上来说，企业中许多成功的战略总是在应对突发性事件时所产生的。企业的战略具有全局性、纲领性、依托性、抗争性、未来性、风险性的特征。而企业发展计划则一般以企业计划书的方式表现出来，即企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业或项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
在进行企业规划时，要注意以下几个方面：第一，注意中、长期大计划下小计划的细分和落实。仅重视计划，尤其是年度计划是对的；但还要围绕年度计划作好阶段计划，要坚持用企业的发展战略来指导和统帅各项计划。计划制订时必须注意到具体的措施、定量的目标和综合平衡。第二，计划必须是基于企业发展战略基础上的详细的相对的短期目标，是战略达成的根本保证。第三，在企业发展战略的制订和实施过程中必须紧紧围绕战略的核心。在企业发展战略的制订和实施过程中，不管你是战略防御还是战略进攻，其中都会存在重中之重，这是任何事物的必然规律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了问题的实质，会使问题的解决事半功倍，许多问题应刃而解。企业发展战略的重点，是企业的竞争能力。企业的竞争能力基于对企业内部要素的客观分析和评价，它取决于行业结构和企业相对的市场地位。企业的核心竞争力，才是企业发展战略的实质核心。这里提到的核心竞争力一词，也是如今全国经济乃至世界经济的热门词，是企业发展追求的目标。核心竞争力是指企业自身拥有超过参与竞争的其他对手的关键资源、知识或能力。这种能力具有对手难以模仿、不可移植、并不随员工的离开而流失等特性。核心竞争力可以是特殊技能、诀窍、企业的知识管理体系或具备很大竞争价值的生产能力拟或具体的技能组合。
（二）企业规划的意义
1、由于企业确定了未来一定时期内的战略目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。使企业的各个部门和每一个工作人员对企业的发展方向有大体的把握，从而在工作时更能够明确方向，抓住重点。
2、由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化资源，将有限的资源，进行有机组合，从而实现资源价值最大化。
3、由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能战略，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。
4、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。
（三）SWOT分析法
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。
三、净化设备有限公司的内外部环境分析
（一）外部环境分析
1、环境污染日益加剧
随着经济的不断发展，人类的不断进步，生活、生产水平的不断提高，人类越来越多的直接或间接地向环境排放超过其自净能力的物质或能量，使环境的质量降低，对人类的生存与发展、生态系统和财产造成不利影响的现象。例如，水污染、大气污染、噪声污染、放射性污染等等。这些污染造成了一种恶性循环，从而又作用在人类身上，对人类的生产生活造成了不利的影响。因此，对于环境的保护和治理成为人类共同努力解决的一大问题。针对这些情况，人类尽可能地发挥其聪明才智，进行了发明创造，逐渐研究出一批诸如空气净化器、水净化器的净化设备。这些设备有用于生活的，也有用于生产的，甚至还有的运用于医疗。设备的方式多种多样，但主要的目的就是为了对有污染的水、空气、放射性物质洁净。
2、洁净技术应运而生
洁净技术又称为生产环境和污染控制技术，是近二、三十年来随着高新技术发展起来的一门综合性的新兴科学技术。洁净技术专门研究并提供洁净的生产工艺环境和生产过程中使用的各种高纯介质，有效地控制微量杂质，以保证高科技产品的成品率和可靠性。洁净技术通常包括：空气净化技术、空调技术、水纯化技术、气体纯化技术、微量杂质控制技术、洁净环境的监测技术及相关的环境质量的控制技术。净化工程技术在电子、核子、航空航天、生物工程、制药、精密机械、化工、食品、汽车制造等高科技工业领域及现代科学领域中得到广泛应用。我国的洁净技术和设备与国外先进国家相比差距是明显的，我国1965年才开始生产的HEPA过滤器，比国外晚了十五年。1975年开始生产的光散射尘埃粒子计数器比国外晚了二十年。0．1微米洁净技术和设备在国际上先进国家已成为成熟技术，我国则刚刚起步。洁净技术和装备的国际市场十分巨大，日本到80年代末、90年代初洁净技术和设备的销售额已突破35亿美元。美国和西欧等先进国家洁净设备和基础部件的销售额已达73亿美元。据中国电子专用设备工业协会统计，我国主要八家最大的净化设备厂的销售额1990年为8217万元，还不足1亿，1993年达到14495万元，占国际市场销售额的0．34％。但随着我国高新技术的迅速发展和微电子工业、光纤工业、液晶显示工业及光电器件工业、生物工程、医药工业的发展，我国潜在的巨大的洁净技术产品市场，以每年40％~50％的增长速度在增加。
3、我国洁净技术的发展
我国经过“六五”、“七五”、“八五”连续不断的努力，在净化设备和技术领域与国际先进水平的差距正在缩小。“八五”期间苏净集团公司承担国家重点科技攻关项目“O．1微米空气净化设备的研制”，通过“八五”科技攻关已研制成功“0．1微米无隔板ULPA过滤器”；研制成功我国空气净化技术的最高水平“0．1微米10级超净室”，控温精度达±0．2℃，湿度控制精度±4％，为发展我国硅片图形线宽1微米的超大规模集成电路提供关键设备，打破了西方发达国家对我国的技术封锁；研制成功的“0．1微米激光尘埃粒子计数器”，达到国际先进水平，使我国成为世界上能生产0．1微米激光粒子计数器为数不多的国家之一。
在“八五”期间，净化空调系统工程的设计采用了美国联邦209E标准已达到国外同类产品九十年代初的设计水平，在国内遥遥领先，并在西昌卫星发射基地、秦山核电站中央控制室、北京正负离子对撞机等国家重点工程中应用。“九五”期间原国家计委和电子工业部下达国家重点科技攻关项目“使用隔离技术的亚微米生产微环境系统设备的研制”。跟踪国际九十年代净化技术和设备的先进技术，已由苏净集团公司通过与同济大学、哈尔滨工业大学、南京理工大学的产学研合作，于1998年研制成功“标准机械接口SMIF系统设备”和“灵敏跟踪STS系统设备”的样机。使我国在高级别空气净化技术和设备领域进入世界先进水平。
在超纯水制造设备的研制和生产方面，苏净集团公司从美国PERMUTIT公司引进了“空气冲刷型多介质过滤器设计和制造”、“防止纯水污染的钢材衬胶容器设计和制造”、“反渗透器组装”、“氮气保护水箱的设计和制造”、“脱气塔的设计和制造”等五项专有技术和生产销售许可证，经过消化吸收制造的18MΩ．Cm(25℃)超纯水设备，出水水质达到美国ASTM—El级纯水标准。"八五"期间承担江苏省火炬项目，建立了超纯水系统CAD计算机辅助设计工作站和超纯水测试实验室，建成了RO反渗透机组的组装生产线，产品水平达到国际先进水平，大大缩短了我国在该技术领域与国际上的差距。
“八五”、“九五”期间我国紧紧跟踪国际上高纯气体制造技术和设备的发展，采用膜分离法制氮、制氢、和富氧，推出了第二代膜分离制氮装置，每小时产氮能力200m3，组合装置可达到1400m3／h，氮气纯度可达到99．9％以上。同时广泛采用变压吸附(PSA)技术制氢、制氧和制氮，采用真空变压吸附(VPSA)技术生产纯度为99．95％的氮气和99. 5％的氧气。本文主要从水净化器和空气净化器两大方面对净化设备及企业发展的内、外部环境进行分析。
4、净水设备的发展
世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生,并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计，全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。
随着我国人民生活水平提高，人们对生存环境及生活质量提出了越来越高要求，用水纯化设备制备的高纯水已受到人们普遍欢迎，净化工程技术已开始进入千家万户，进入人们的现代生活。经过十多年的发展，中国净水的市场目前处于培育期向快速发展期过渡阶段，据统计，目前中国净水市场容量已超千亿规模，被称为目前为数不多、值得投资的黄金产业。根据行业市场发展惯例，市场快速启动阶段正是经销代理渠道切入行业的最佳时期。这个惯例在净水市场同样适用，最近两年中国净水市场发展极为迅速，包括原有净水市场、电器市场、太阳能市场、厨卫市场、家装市场、建材市场等行业渠道商，都在积极寻找合适的厂家和品牌切入净水电器行业，以期及早占位卡位获得商机，这对于行业的快速发展也是一个有力的推进。总的来说，环保产业是典型的政策弓导型产业，当前我国环保标准不断提高,为环境污染治理的发展创造了巨大的市场,提供了极好的机遇。净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。
5、空气净化设备的发展
当代人们越来越关注空气质量，据世界保健组织（WHO）调查表明，全世界每年死于室内环境污染的人数目前已经达到400万人，而我国每年由于室内环境污染引起的超额死亡人数则高达11.1万人，超额急诊数达到430万人次。随着室内环境污染问题的日益突出，我国在2003年3月1日颁布并实施《室内空气质量标准》法规，使困扰人们已久的室内空气污染问题将从根本上得到有效的解决，因此在室内空气环境的治理领域里出现了巨大商机。采用纳米技术的新型环保产品——负离子光触媒，真正达到了”清洗”空气的效果。据世界权威机构研究实验发现,1000㎡的普通光触媒涂膜效果,相当于70棵白桦树的空气净化能力。
科学研究表明：室内空气污染是室外的5至10倍，由此可见空气净化器市场空间巨大，装修污染治理更是一个待开发的金矿。北京曾对千户新装修家庭进行抽检，结果显示，甲醛超标的占60％。室内环境专家介绍，夏季是甲醛挥发的“猖狂”季节。实验显示，室温每上升1摄氏度，木制家具和地板等处发出的甲醛，会使室内空气中的甲醛浓度上升0.15—0.37倍。这也使得天气转热后，各类净化器的产品宣传、推销如火如荼。据预测，今后几年，国内空气净化器领域的年市场规模将达数十亿元，由此可见空气净化器市场空间巨大。
空气净化器发展至今，先后经历了两代及四种类型的产品，第一代产品是利用过滤、吸附、磁化、静电吸尘、负离子消除烟尘等净化器。这种以物理净化为主的空气净化器，缺点在于无法消除由异臭异味、病原菌、病毒、微生物等造成的污染。第二代产品是以产生臭氧负离子为主要功能的空气净化器。臭氧具有消毒、杀菌、除臭去味和去颜料色素等功能。负离子技术在空气净化产业中的应用，是在上世纪90年代初期，负离子对空气中属于正离子的烟尘有十分明显的中和作用。这样，就大大地提高了原有空气净化产品的净化功效，起到了双重净化功能。产品的实用性、功效性达到了前所未有的效果。空气净化的技术手段己经日趋成熟，相信负离子空气净化器的市场也会更加扩大。
（二）内部环境分析
1、生产经营情况
近年来，净化设备有限公司强化生产安全管理、挖潜增效、注重成本核算、加大技术的研究开发，净化设备不断更新换代，取得了较好的生产业绩。几年来，生产单位不断地深化企业内部改革，产品结构的优化升级，尤其是对新技术进行不断地研究和广泛地运用，提高了产品利润率。在生产中注重产品质量和技术含量，以消费对象为关注的焦点，深入调查如今人们的生活和生产对净化设备的要求，针对其需求进行产品的设计和生产。在营销方面，采取多种措施促进产品生产和销售。为加强生产管理、提高生产质量、降低生产消耗，尤其是对环境造成的不良影响。公司每年在年初根据上一年度的实际情况制定下一年的生产和经营计划，同时为保证生产成本的减低，制定严格的消耗定额指标，取得了很好的效果。
2、产品开发情况
不断学习、引进美国、日本、英国等净化设备发展较快国家的经验，不断开发新产品。将国家研究成功的诸如“O．1微米空气净化设备”、 “0．1微米无隔板ULPA过滤器”、 “0．1微米10级超净室” 、“0．1微米激光尘埃粒子计数器”等先进技术用于产品生产。对1998奶奶国家研制成功的“标准机械接口SMIF系统设备”和“灵敏跟踪STS系统设备”投入生产。对一些新技术进行实用性研究，不断开发新产品，采用膜分离法制氮、制氢、和富氧，推出了第二代膜分离制氮装置，每小时产氮能力200m3，组合装置达到1400m3／h，氮气纯度可达到99．9％以上。同时广泛采用变压吸附(PSA)技术制氢、制氧和制氮，采用真空变压吸附(VPSA)技术生产纯度为99．95％的氮气和99. 5％的氧气。
3、管理和改革情况
多年来，净化设备有限公司一直十分注重公司管理与改革工作，在机制创新、科室设置、利润分配、职能管理、人事管理等方面一直遵循公司的统一要求，进行分口对接。在每月、每季、每年的职工代表大会中，都明确本年度的公司奋斗目标，确定管理重点放卖弄，使之不断适应企业的发展需要。近年来，新项目、新产品开发和科研体制的建设使企业的发展有了可持续发展的空间。并且，与外资企业进行合作，充分享受国家给予的优惠政策。
4、企业文化建设情况
长期以来，净化设备有限公司不仅注重公司的发展和生产效率的提高，更是将企业文化的建设和员工的培训、教育放在重要位置。公司党委紧密围绕企业的中心工作，大力加强思想政治功能做、党组织诸神建设工作取得了丰硕的成果。在企业中，树立“爱国、创业、求实、奉献”的企业精神，贯彻“诚信、创新、业绩、和谐、安全”的核心经营管理理念，实践“奉献环保，创造和谐”的企业宗旨，使公司的企业文化建设取得了很大的进步。不仅做到了企业的发展方向有利于国家，有利于社会，更是不断提高了职工的个人素质和技术技能，使整个企业形成了团结、向上、好学、奋斗的良好氛围。
四、净化设备有限公司的SWOT分析
（一）公司面临的机会
随着我国人民生活水平提高，人们对生存环境及生活质量提出了越来越高要求，用水纯化设备制备的高纯水已受到人们普遍欢迎，净化工程技术已开始进入千家万户，进入人们的现代生活。有了需求说明公司生产的净化设备有市场，并且随着人类对环境的不断消耗和对生活质量要求的不断提高，净化设备的用途将会越来越广泛，越来越频繁。另外，我国的洁净技术和设备与国外先进国家相比差距是明显的，我国1965年才开始生产的HEPA过滤器，比国外晚了十五年。1975年开始生产的光散射尘埃粒子计数器比国外晚了二十年。0．1微米洁净技术和设备在国际上先进国家已成为成熟技术，我国则刚刚起步。这说明我国净化设备的研究和传品的创有很大的进步空间，这无疑是一个机会，也是一个巨大的挑战。
（二）公司面对的威胁
外部环境存在机会的同时，也存在着威胁和挑战，净化设备公司应该认清外部环境对自身的威胁，根据自身的情况制定具体措施，避开威胁或者改变自身来迎接挑战。主要有：如今原材料涨价，劳动力的价格不断上升，是的公司的生产成本不断提高；净化设备公司属于技术密集型产业，而如今全球人才的流动性越来越大，很多的人才流失，与其相关的知识产品和创新技术也随之流向国外，从而不利于公司的发展；人民币升值，若净化设备想要出口，则会面临竞争优势下降的威胁；国家和人们对环保的要求是净化设备公司发展的最大动力，但同时也是一项威胁，净化设备公司仍然要面临生产问题以及资源的利用以及排放、处理，在这一方面要尽可能地做到节能环保实属不易。
（三）公司拥有的优势
通过对净化设备公司内部环境的分析，自身现有资源的识别，明确公司自身的发展优势。公司的重点是在认识自身优势的基础上如何充分发挥自己的特长，并能不断地保持和发展这种优势。第一，公司的产品开发能力比较强，能够充分运用与净化设备有关的新技术进行生产；第二，公司的企业管理水平高，对公司有序的管理对生产和创新创造了很好的环境；第三，公司生产的产品大多涉及高新技术，在税收方面国家有一定的政策优惠，公司能够成分享受这个优惠，降低税负，减少成本；第四，公司的生产经营稳定，几年来公司的发展不论是从产量还是销量方面都呈上升趋势。
（四）公司存在的劣势
在了解到自身优势的同时，也应清醒地认识企业存在的劣势。产品的技术含量高，更新换代的速度较快，从而无法达到规模生产，使得利润空间有很大的局限性；我国的洁净技术起步慢，在全球仍然不是最为发达的国家，在技术上有一定的局限性，我国使用的0，1微米十级洁净室主要依赖从国外进口。由于高洁净级别的洁净室造价十分昂贵，0．1微米十级洁净室每平方米造价高达1万美元以上。在大规模集成电路制造装备的投资中洁净厂房占有相当高的比例，这与集成电路工艺不断更新，产品更新换代周期越来越快的发展趋势不相适应，严重制约了大规模集成电路技术的发展；公司职工的素质和文化水平有待提高，公司有一部分职工从事的是非技术密集型岗位，专业技术程度不高，应在今后对此类职工加大教育培训的力度，从而提高整个公司的水平。
五、净化设备有限公司企业发展战略
（一）制定阶段性的发展目标
在未来五年，净化设备有限公司应以国家提出的“十二五”发展规划的总要求为基础，制定公司自身的发展目标，合理利用资源优势，努力发展高科技环保、洁净产品，不断更新技术，进行自主创新。结合行业特点对市场需求进行深入分析，紧紧跟踪国际上高纯气体制造技术和设备的发展，并灵活运用到产品开发和生产中去。
（二）不断提高公司的技术水平
加大技术的引进和创新。市场需求就是导向，新产品的研发生产时企业增强竞争力的有力保证。为此，公司应该在设备开发上使得产品更加的全面，使产品能够达到吸附、分解或转化各种空气污染源、空气污染物，如细菌、真菌、霉菌、病毒、尘螨、花粉、宠物皮屑、生物体有机成分等，有效提高空气清洁度的的目的。并对设备的形式进行多样化的开发，例如壁挂式净化设备、吊挂式净化设备、吸顶式净化设备、落地式净化设备等等。公司应积极调整产品结构，开发适销对路的新产品，培育一批有竞争优势的产品，以增强实业公司的产品竞争优势。另外，还应结合公司的实际情况，围绕增加品种，提高产品质量，降低成本，建设高附加值产品生产装置，以提升公司的竞争力。

Ⅱ 创业计划书范文（关于机电行业）

创业计划书提要（资料） 创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。 创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。 对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。 一．内容要求 ：

1 ． 计划摘要 计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（ 1 ）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；

（ 2 ）企业主要产品的内容；

（ 3 ）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2 ． 产品（服务）介绍 产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（ 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（ 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（ 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。 （ 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

3 、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别 注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4 、市场预测 市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5 、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （ 1 ）消费者的特点；

（ 2 ）产品的特性；

（ 3 ）企业的自身状况；

（ 4 ）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（ 1 ）市场机构和营销渠道的选择；

（ 2 ）营销队伍和管理；

（ 3 ）促销计划和广告策略；

（ 4 ）价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

6 、制定计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

7 、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企

Ⅲ 大学生创业项目计划书

一份好的创业项目计划书需要包括以下要素：
项目背景——为何做
项目介绍——做什么
人员介绍——谁去做
项目历程——如何做
市场前景——效果如何
注：此格式是参考自 投资项目社区 飒露紫

Ⅳ 求一篇创业计划书

先说一篇网站类的,其实都大同小异
网站类项目商业计划书模板

目录

报告目录

第一部分 摘要（整个计划的概括）

（文字在2-3页以内）
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
七. 财务分析（预算及投资报酬）

第二部分 综述

第一章 项目背景

一． 项目的提出原因
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四． 项目运作的可行性
五． 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一． 网站建设宗旨
二． 定位与总体目标
三． 网站规划与建设进度
四． 资源整合与系统设计
五． 网站结构/栏目板块
六． 主要栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功能
九． 信息/资源来源
十． 项目运作方式
十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
十二． 无形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益来源概述
十六． 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一． 互联网市场状况及成长
二． 商务模式的市场地位
三． 目标市场的设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）
七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八． 市场趋势预测和市场机会
九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一． 商业模式实施方案总体规划介绍
二． 营销策划
三． 市场推广
四． 销售方式与环节
五． 作业流程
六． 采购、销售政策的制定
七． 价格方案
八． 服务、投诉与退货
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权

第七章 项目实施

1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
2． 网站开发进度设计与阶段目标
3． 营销进度设计与阶段目标
4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5． 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划（即用途）及分期
三． 项目投资构成和固定资产投资的分类
四． 主要流动资金构成
五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
六． 资本结构
七． 股权结构
八． 股权成本
九． 投资者介入公司管理之程度说明
十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 投资报酬与退出

一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利

第十章 风险分析与规避

一． 政策风险
二． 资源风险
三． 技术风险
四． 市场风险
五． 内部环节脱节风险
六． 成本控制风险
七． 竞争风险
八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十． 破产风险

第十一章 管理

一． 公司组织结构
二． 现有人力资源或经营团队
三． 管理制度及协调机制
四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五． 薪资、福利方案
六． 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期（Pt）
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析

第三部分 附录

一． 附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二． 附表
1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表
2. 互联网成长状况表
3. 主要设备清单
4. 互联网市场调查表
5. 预估分析表
6. 各种财务报表及财务预估表

*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

这是项目类的:

目录
目录 1
第1章 项目总论 5
§1.1 项目背景 5
§1.1.1 项目名称 5
§1.1.2 项目承办单位 5
§1.1.3 项目主管部门 5
§1.1.4 项目拟建地区、地点 5
§1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表 5
§1.1.6 研究工作依据 5
§1.1.7 研究工作概况 6
§1.2 可行性研究结论 6
§1.2.1 市场预测和项目规模 6
§1.2.2 原材料、燃料和动力供应 6
§1.2.3 厂址 6
§1.2.4 项目工程技术方案 6
§1.2.5 环境保护 6
§1.2.6 工厂组织及劳动定员 7
§1.2.7 项目建设进度 9
§1.2.8 投资估算和资金筹措 9
§1.2.9 项目财务和经济评论 9
§1.2.10 项目综合评价结论 9
§1.3 主要技术经济指标表 9
§1.4 存在问题及建议 9
第2章 项目背景和发展概况 10
§2.1 项目提出的背景 10
§2.1.1 国家或行业发展规划 10
§2.1.2 项目发起人和发起缘由 10
§2.2 项目发展概况 10
§2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果 10
§2.2.2 试验试制工作情况 11
§2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况 11
§2.2.4 项目建议书的编制、提出及审批过程 11
§2.3 投资的必要性 11
第3章 市场分析与建设规模 12
§3.1 市场调查 12
§3.1.1 拟建项目产出物用途调查 12
§3.1.2 产品现有生产能力调查 12
§3.1.3 产品产量及销售量调查 12
§3.1.4 替代产品调查 13
§3.1.5 产品价格调查 13
§3.1.6 国外市场调查 13
§3.2 市场预测 13
§3.2.1 国内市场需求预测 13
§3.2.2 产品出口或进口替代分析 14
§3.2.3 价格预测 14
§3.3 市场推销战略 14
§3.3.1 推销方式 14
§3.3.2 推销措施 15
§3.3.3 促销价格制度 15
§3.3.4 产品销售费用预测 15
§3.4 产品方案和建设规模 15
§3.4.1 产品方案 15
§3.4.2 建设规模 15
§3.5 产品销售收入预测 16
第4章 建设条件与厂址选择 17
§4.1 资源和原材料 17
§4.1.1 资源评述 17
§4.1.2 原材料及主要辅助材料供应 17
§4.1.3 需要作生产试验的原料 18
§4.2 建设地区的选择 18
§4.2.1 自然条件 18
§4.2.2 基础设施 19
§4.2.3 社会经济条件 19
§4.2.4 其它应考虑的因素 19
§4.3 厂址选择 20
§4.3.1 厂址多方案比较 20
§4.3.2 厂址推荐方案 21
第5章 工厂技术方案 22
§5.1 项目组成 22
§5.2 生产技术方案 22
§5.2.1 产品标准 22
§5.2.2 生产方法 22
§5.2.3 技术参数和工艺流程 23
§5.2.4 主要工艺设备选择 23
§5.2.5 主要原材料、燃料、动力消耗指标 23
§5.2.6 主要生产车间布置方案 24
§5.3 总平面布置和运输 24
§5.3.1 总平面布置原则 24
§5.3.2 厂内外运输方案 24
§5.3.3 仓储方案 24
§5.3.4 占地面积及分析 24
§5.4 土建工程 25
§5.4.1 主要建、构筑物的建筑特征与结构设计 25
§5.4.2 特殊基础工程的设计 25
§5.4.3 建筑材料 25
§5.4.4 土建工程造价估算 26
§5.5 其他工程 26
§5.5.1 给排水工程 26
§5.5.2 动力及公用工程 26
§5.5.3 地震设防 26
§5.5.4 生活福利设施 26
第6章 环境保护与劳动安全 27
§6.1 建设地区的环境现状 27
§6.1.1 项目的地理位置 27
§6.1.2 地形、地貌、土壤、地质、水文、气象 27
§6.1.3 矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物 27
§6.1.4 自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施 27
§6.1.5 现有工矿企业分布情况； 27
§6.1.6 生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况； 28
§6.1.7 大气、地下水、地面水的环境质量状况； 28
§6.1.8 交通运输情况； 28
§6.1.9 其他社会经济活动污染、破坏现状资料。 28
§6.2 项目主要污染源和污染物 28
§6.2.1 主要污染源 28
§6.2.2 主要污染物 28
§6.3 项目拟采用的环境保护标准 28
§6.4 治理环境的方案 29
§6.4.1 项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响 29
§6.4.2 项目对周围地区自然资源可能产生的影响 29
§6.4.3 项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响 29
§6.4.4 各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。 29
§6.4.5 绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化。 29
§6.5 环境监测制度的建议 29
§6.6 环境保护投资估算 29
§6.7 环境影响评论结论 29
§6.8 劳动保护与安全卫生 29
§6.8.1 生产过程中职业危害因素的分析 30
§6.8.2 职业安全卫生主要设施 30
§6.8.3 劳动安全与职业卫生机构 30
§6.8.4 消防措施和设施方案建议 30
第7章 企业组织和劳动定员 31
§7.1 企业组织 31
§7.1.1 企业组织形式 31
§7.1.2 企业工作制度 31
§7.2 劳动定员和人员培训 31
§7.2.1 劳动定员 31
§7.2.2 年总工资和职工年平均工资估算 32
§7.2.3 人员培训及费用估算 32
第8章 项目实施进度安排 33
§8.1 项目实施的各阶段 33
§8.1.1 建立项目实施管理机构 33
§8.1.2 资金筹集安排 33
§8.1.3 技术获得与转让 33
§8.1.4 勘察设计和设备订货 33
§8.1.5 施工准备 34
§8.1.6 施工和生产准备 34
§8.1.7 竣工验收 34
§8.2 项目实施进度表 35
§8.2.1 横道图 35
§8.2.2 网络图 35
§8.3 项目实施费用 36
§8.3.1 建设单位管理费 36
§8.3.2 生产筹备费 36
§8.3.3 生产职工培训费 36
§8.3.4 办公和生活家具购置费 36
§8.3.5 勘察设计费 36
§8.3.6 其它应支付的费用 36
第9章 投资估算与资金筹措 37
§9.1 项目总投资估算 37
§9.1.1 固定资产投资总额 37
§9.1.2 流动资金估算 38
§9.2 资金筹措 39
§9.2.1 资金来源 39
§9.2.2 项目筹资方案 39
§9.3 投资使用计划 39
§9.3.1 投资使用计划 39
§9.3.2 借款偿还计划 40
第10章 财务与敏感性分析 41
§10.1 生产成本和销售收入估算 41
§10.1.1 生产总成本估算 41
§10.1.2 单位成本 41
§10.1.3 销售收入估算 42
§10.2 财务评价 42
§10.3 国民经济评价 42
§10.4 不确定性分析 42
§10.5 社会效益和社会影响分析 44
§10.5.1 项目对国家政治和社会稳定的影响。 44
§10.5.2 项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性； 44
§10.5.3 项目与当地基础设施发展水平的相互适应性； 44
§10.5.4 项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性； 44
§10.5.5 项目对合理利用自然资源的影响； 44
§10.5.6 项目的国防效益或影响； 44
§10.5.7 对保护环境和生态平衡的影响。 44
第11章 可行性研究结论与建议 44
§11.1 结论与建议 44
§11.1.1 对推荐的拟建方案的结论性意见。 44
§11.1.2 对主要的对比方案进行说明。 44
§11.1.3 对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。 44
§11.1.4 对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。 44
§11.1.5 对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。 44
§11.1.6 可行性研究中主要争议问题的结论。 44
第12章 财务报表 45
第13章 附件 47

Ⅳ 洁净在身边创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的版书面摘要，一份优秀权的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

Ⅵ 奶茶店创业策划书

开好的奶茶店少不了好的奶茶制作设备，各种各样的设备也是奶茶店的亮点，这些设备都是日常要用到的，必须采购到合格的好用的设备才能为日后奶茶店的经营加分，设备有很多种，有些设备是必须要用到的，有些设备是可有可无的，有些设备是特定季节要用的，这些设备都要有所准备。阿叔奶茶的总部会提供一些特殊的设备。这比你自己采购要划算很多，省事很多。

重要的设备

这些设备是必须具备的。封口机，做奶茶的都必须要用到封口机，这种封口机也有两大类，手动与自动的价格有很大的差别，你可以灵活的选择，如果营业额不是很高，可以用手动的，如果每天的营业额很大，你就必须选择自动的封口机。制冰机，奶茶会大量使用到冰块，所以一定要有制冰机，制冰机的性价比一定要好，这样才能保持很高的工作效率。如果冰块的使用量确实大到极点，也可以让专门的制冰工厂进行送货。电磁炉，这个设备也是必要的，很多的食材需要加热，需要进行熬煮，这些也是开奶茶店所必须要使用的。

相关的设备

果糖机，这种设备主要调制各种各样的果糖浓度，也用来调配各种各样的奶茶口味，这种机器对于奶茶的口味很重要。摇摇机，这从名字上也可以理解的，主要用来把奶茶摇匀的，在生意特别忙碌的时候，你可以让奶茶更均匀。冷藏柜，这个设备也是比较重要的，各种重要的食材都可以存放在里面，从而达到一个保持
品质的作用。开水机，这就是提供开水的机器，在泡制奶茶的时候，一定大量需要开水，特别在冬天的时候，这种开水机也是非常必需的。净水设备，如果大量需要纯净水，这种设备也少不了，为了健康，为了让顾客可以感受到这种健康的品质，奶茶店最好有一台净水机。泡茶机，奶茶店里面会用到大量的茶水，这些可以事先准备好，如果需求量特别大，你需要泡茶机来进行临时的泡茶，从而满足顾客的需求。

可选设备

沙冰机，在夏天的时候，这个设备是必不可少的，在冬天的时候却不怎么用得上的。刨冰机，这也是体现明显季节性的设备。果汁机，如果果汁类的奶茶很多，你需要经常使用果汁机的，这看奶茶产品。咖啡机，奶茶里面的咖啡饮品多也需要咖啡机的。磨豆机，这也是很重要的设备，豆浆饮品也很多。奶昔机，这也是经常使用的，可以根据奶茶的品种来决定买不买。

耗材

纸杯或者塑料杯，木桶或者缸，勺子等等耗材也是经常需要更新的，这些都必须准备好。

开奶茶店需要的设备总体上来看并不是很多，一定要全部考虑一下，重要的设备要全部买好，可选设备要根据实际情况来定夺，耗材也储备一些。这就是开奶茶店需要的设备与耗材的一些思路。如果你是新手不了解，也可以咨询阿叔奶茶的总部把这些设备采购好。

Ⅶ 求电子净水器销售计划书

正规的净水器公司都会培训销售方式，每个公司产品性能不同，销售模式不同，先了解自己公司的产品开始