净水机代理商产品培训

A. 做成功净水器代理商具备哪些因素

净水器加盟代理选择品牌相当重要！选择一个好的品牌或产品，是成功的开始。

目前净水器品牌很多，行业可谓“鱼龙混杂”，有核心技术和竞争力的产品是衡量一个品牌是否值得代理的关键！

奥特朗净水，秉承国际净水领先技术，进行中国本土化技术适应与创新，在目前同质化严重的的净水市场独树一帜。

代理奥特朗净水器的六大优势：
一、净水器是朝阳行业
1.市场容量极大，增长迅速；
2.目前没有形成强势品牌，是最佳进入时机；
3.利润空间大，比即热式热水器还高；
4.滤芯耗材的销售使售后持续盈利。

二、利润高，品牌优势突出
1.渠道共用：整合奥特朗热水器，投资最少，费用最低，利益最大。
2.在现有卖场展台、专卖店增加净水，直接增加销售额；
3.直接分摊导购员、卖场、装修、租金等各项费用，增加利润；
4.热水器和净水相互带动，关联销售，客户订了奥特朗净水器，可能反过来一起购买同一品牌的热水器，1＋1＞2

三、产品优势突出
1.六大品类：前置、中央净、末端净水纯水、管线机、一体机、软水机；
2.行业首创中央净水器并确立了中央净水器为奥特朗净水器的主推方向；
3.卡接式分体滤芯，滤芯更换成本低；
4.节水宝，实现纯水机0废水；
5.环境家电三大品类：净水器，空气净器，新风系统满足需求

四、售后服务优势
1.有安装维修费返还，安装之日起“整机质保一年”；
2.有产品质量保险，批量质量问题可予退换货处理；
3.滤芯价格便宜

五、市场营销优势
1.奥特朗在地暖界名气大，能够借鉴长沙怡生的成功模式。
2.卖场+大店直销模式
3.能借助奥特朗热水器代理商体系快速上量
4.培训体系强大

六、代理条件优越，代理商支持大
1.独家代理
2.门槛不高，政策优厚，6大支持政策；
3.热水器内部代理商条件优惠；
4.赠品丰富实用；
5.广告投入力度大

B. 成功的净水器代理商是如何去做的

要想在机遇与竞争并存的市场中盈利并不难，但必须选对品牌、掌握版市场、找对厂家，权在市场中趋利避害、规避风险，重点做好以下几点：
1、净水器加盟必须做好前期市场调查，全方位了解自己区域水质情况、经济、风俗、人们对净水器接纳程度等，根据这些条件选择更适合当地区域开发的品牌。
2、净水器加盟最好厂家实地考察实力。商场如战场，要想在市场上存活并盈利，必须做到知己知彼方可百战不殆。如果说做好前期市场调查，了解区域整体市场是“知己”，那么在选择净水器厂家时就要做到“知彼”
3、净水器加盟重视品牌口碑选择取舍。客户购买净水器产品的时候一般都会先看看别人对这个品牌的评价，非常重视其他买家的评价建议，口碑好的产品质量好、服务完善，更容易被消费者接纳。
4、净水器加盟提升自我打开终端销量。自身也要调动主观能动性市场操作，学习产品知识和营销技巧掌控市场，通过不断提升自身能力，建立强有力的营销和售后服务团队，将厂家给到的政策落到实处，将厂家给到的市场运作方案与区域具体市场环境结合，融会贯通的做好终端市场销售，快速打开产品销量!

C. 净水器的销售培训该怎样做

让员工知道产品的卖点在哪，与其他品牌比优势在哪等等。还有厂家一般也会对经销商培训的。

D. 净水器代理怎么做

首先弄清楚代理那个牌子，你有多少资金，厂家有哪些要求，每个月任务多少，不懂得去厂家咨询，弄明白了，就知道了。在这里能知道什么。

E. 净水器加盟代理招商

诺百纳净水器不错，可以信赖

F. 我想做个净水机的代理商.不知道那家厂家好点.给点意见

净水机的性能来基本一致，达源到的净化效果也差不多，除了机器的
质量以外
，信誉
售后也是客户在关心的问题，
把握好这几点才可以把生意做好，
您是那个地区的
想代理进口的
还是国产的。
地方的消费水平如何
只有知道了这些才能给你推荐适合你的
厂家，有时间可以多上网查查资料
，进我的空间看看也许可以帮上你忙。祝你好运

G. 净水器代理商如何去吸引顾客进店，提高销量

如何吸引顾客，提高净水器销量，这里总结了几点：
一、准确把握销售时机

要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值)，要么你要学会制造稀缺感。

但一些净水器销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的，它是由若干个小的决策累积的链条，你必须逐个地突破，才能最后在众多竞争对手里脱颖而出，这时，获取客户的承诺是越过一个个决策的努力，是力图拉近成交距离的一种设计。

二、销售产品亦是推销企业

成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，最低的底线起码是客户不讨厌你。
但是有些净水器销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。

三、准确把握消费者心理

要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证;没有实证材料的，一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。

H. 怎样做一个好的净水器代理商

目前，净水器行业，品牌众多，鱼龙混杂，有优秀的企业，自然就有不守本分的企业，有诚信缺失的企业，很多企业，为了快速招商，迅速发展营销网络，往往是说一套做一套。
很多投资商都清楚明白净水设备产品的“肥”，都纷纷加盟净水设备产品，但很多投资商他不清楚自己的目标是对还是不对，他代理的净水器产品，是不是最占行业优势的，欧惠浦净水设备给各大代理商来作一个简单的分析，做净水器代理商的优势在哪，选择什么样的品牌占优势。
推荐华迈净水器，加盟后技术支持，价格能拿到最低等
从净水器近几年的发展情况来抗，市场潜力巨大，能同许多行业对接，而且，净水器项目具有“投资小、见效快、回报高、风险小”等特点，已成为近年来的创业者的投资热门。那么，作为净水器的代理商，尤其是刚入行的新人，该如何走好第一步呢？
第一，厂家选择。行业统计数据显示，国内净水器厂家包括进口品牌，具备资质的就有上千家之多，多数厂家和品牌是可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目，在初步了解和咨询各厂家和产品以后，即进入考察阶段。考察厂家时，通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节，甚至，有些净水器厂家还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动，这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。欧惠浦净水器总结起来大概是以下几个方面：
一、硬件：包括厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的，欧惠浦拥有目前为止最先进的自动化生产线设备，我们欢迎大家来参观考察。即使没做过净水器或对生产技术一窍不通的经销代理也没关系，这里提示几个细节：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等，再怎么外行也无关，相信品质是看得到的。注意，考察厂家之前，应先与对方电话确认，若不具备以上基本条件、甚至连工厂都没有的，那就没必要去考察他们了。二、产品选型。你所在的区域决定了适销的产品，就净水器而言，主要是看当地的水质情况和接受程度：1.水质方面：若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器；若超过200ppm，推荐主打反渗透净水器；若超过500ppm以上、且结垢较为严重，应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。2.款式方面：有人说要高、中、低俱全，据笔者观察，各地销售较好的经销代理，真正跑量的也就两款、三款，所以，因地制宜、明确定λ、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的，建议“高、低搭配”，比如欧惠浦节能净水器，3500左右高档型、1500左右经济型即可，卖场销售的净水器，很大一部分比率是橱下安装，应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主；县市、乡镇渠道定的，推荐“中、低搭配”，2000左右中档型、1500左右经济型即可，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢壁挂安装，应考虑壁挂、带显示的机型为主。

I. 净水器代理商经销商如何做大做强

净水器在家电行业现在可以说的上是红的发紫，这块肥肉毎个人都想去吃一口，但怎样去吃这口肥肉还需要我们自己清楚的看清这些。怎样去把净水器做大、做强也是我们每个代理商、经销商需要思考的问题。净之泉宏辅策划教您怎么做好净水器代理。净之泉宏辅策划团队结合一些想做净水器代理的经销商得出这样一个结论：“大部份新加盟想做净水器的经销商都认为，加盟一个品牌净水器自己就马上要赚钱了。”然而想法是好的，但没有处理好几个基本的问题，就算是有再好的净水器品牌也可能不赚钱。想盈利之前，净之泉宏辅策划团队先带你读懂以下这几句话吧。
首先、捕鱼工具（如鱼竿、渔网）比鱼重要
其次、学会自己去解决更多问题
很多净水器经销商埋怨厂家没有支持，据我所知，做得好的经销商都是靠自己的，就像小孩子，要想长得壮，就得靠自己吃饭，天天都有人喂饭的孩子永远都长不大，只能说明他不具备独立的能力，既然没有独立的能力，那怎么可能长得壮呢。就跟很多经销商一样，要从意识上学会造血，而不是单纯的靠厂家扶持，净水器厂家的扶持是短暂的，不能维持你长期的盈利。
再次、知己知彼，方可百战不殆
这句话出自《孙子兵法·谋功篇》，我想，很多想做净水器的经销商都知道这句话吧，但是真正用到这句话的经销商不多，作为净水器经销商，你是不是要了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，在市场找到自己的一班人马 ，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等
第四、钱是赚出来的，不是省出来的。市场是做出来的，不是忽悠出来的。
作为一个净水器品牌，肯定有其自身的特色，作为经销商，需要深入了解，多学习经验思路，多与该净水器品牌成熟的模范经销商探讨经营理念，做品牌切记是“抠”，店面形象，人员形象等这些硬件需要用钱去砸的，省钱当前肯定是难以做好的，省了硬件的钱，你会让客户失掉信心，省了员工的福利，你会让员工失去员工的信任。把眼睛盯在市场上，把市场打开了就是品牌的盈利时期，当我们看到大品牌的经销商在赚钱，知道别人是怎么去做的吗?市场决定了你的成败，市场做顺了，财源滚滚来。
第五、没有信心的人不适合做品牌
品牌是建立在高度的信心基础之上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何净水器品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营，作为净水器经销商，你要用你的自信打动周围的人，没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导，因为他们看不到希望，要给员工希望，甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心，他们没有信心，怎么会有信心来帮你，他们是你的后盾，后盾都不坚强，你能坚持多久？
最后、麻雀虽小，五脏俱全
作为净水器经销商，你执掌一个净水器品牌在一个城市的发展，你需要导购、安装、业务等，但并不是要你全部都要懂，什么都会做，而是要你会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，你才能做好市场，我见到很多全能的经销商，甚至是做了很多年的经销商，反倒没怎么赚钱，没有调动好别人，就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了，自然做的顺利。
以上几点是净之泉宏辅策划从无数净水器经销商谈话中总结出来的，希望可以给新加盟经销商一点经营的启示。