三国净水机

① 净水器的市场怎么样

安达康从今年三月份启动全国净水器市场招商以来，全国各地代理商纷纷签约加盟。截至2010年十月份，安达康全国营销点已经有近百家，在新生净水器企业内一枝独秀，大放异彩。由于老牌的传统净水器企业和新开的净水器厂家竞相效仿安达康，一些企业力图突破现有的净水器行业旧有的营销方案和产品开发，对渠道、产品、思路进行各种各样的尝试，形成净水器十五年以来的首次净水器发展思潮。这股思潮，被称之为“2010年净水器行业百家争鸣”，直接推动了2010年净水器十大品牌高速发展。

这种高速发展的百家争鸣局面估计会持续三年甚至更久，直至净水器市场的基本格局出现。春秋战国时候的百家争鸣和汉代末年的思想解放是我国古代文化最活跃的2个时期，前者导致七国灭百国，秦国灭七国；后者导致军阀割据，十八路诸侯出现，三国鼎立，对后世影响深远；而净水器大有可能在经历这个时期之后出现七国争雄或者十八路诸侯的局面。

作为这次净水器经营和发展思路的革新者，安达康毫无疑问成为直接受益者，营销总监徐劲解释安达康发展迅速的深刻原因时分析了以下四点。

其一是差异化明显，一扫颓势，表现抢眼。净水器整个市场虽然在增长，但是企业的相对占有率却被受积压，立升、泉来、安吉尔等企业在3000多家企业之中并不起眼，产品和销售增长基本上和市场增长持平，小企业利用低成本运作，价格优势明显，加之产品同质化严重，消费者“安能辨汝是雌雄”。而安达康走产品差异化、营销差异化、管理人性化、服务星级化的道路，给消费者一剂强心针。

二、其二是审时度势须眼光，眼光之下必有捷径，安达康的成功无非是发现了哥伦布式的新航线，而且掌握了发现新航线的方法。对于净水器的捷径徐总用了一个很抽象的比喻，二维世界里的直线在三维的视觉上是弯曲的，三维世界的直线在二维世界里也是弯曲的，如果没有眼光，明明是条捷径，也会白白错过。然后徐总又举例：“一只蚂蚁在一个非常大的地球仪上面爬动，因为蚂蚁的视觉是二维的，它会觉得两点之间最短的距离是球面2点之间的连线，而通过三维的眼光去看，我们就会知道两点之间最短的线路是穿过球体内部的连线。净水器市场虽然有3000多家，很多企业无非就扮演着聪明自信的蚂蚁的角色，真正具有三维视觉的人不多。”“都觉得安达康飞得高，飞得快，其实就是安达康掌握了两点之间的近距离法则，”徐总说话滔滔不绝，真有视众企为蝼蚁的感觉。

其三是文化制高点的占领。从五福文化园、到白居易草堂、到三苏故里 的文化遗产到华中科技、湖北美术学院的名校再到浪尖设计李维、画家董继宁、红点主席彼得扎克等名人，安达康始终与高端文化、名人、名校、名山绑定在一起，传达对净水器的理解和创意，是目前行业最具有文化特质的企业。在追求知识和理性的今天，文化已经成为品味和品牌最重要的灵魂之一。

其四是对品牌深刻的理解。徐总用汪宝华总裁谈的著名论断解释“品牌就是养小孩”、“品牌就是故事”，从品牌的培育、内涵和外延对品牌的七大要素、四大特征做了充分细致的说明，充分表露安达康是一个集创意、眼光、故事和毅力的品牌企业，十大品牌当之无愧。

作为行业知名媒体，直饮水时代采访数十家净水器企业，能对品牌见解如此深刻的仅安达康公司一家而已。分析安达康的发展策略是一则深奥的哲学课题，也是一门严肃的营销课题。

做此文是我的荣幸，希望让大家了解安达康的同时能学习和有所感悟。

直饮水时代蒙戒执笔

2010年10月30日

② 净水器如何做好终端销售

净水器这几年大力发展，引来了不少加盟商的加入，。对如何做好净水器的版终端销售是很多人想权知道的。
终端销售一般指的是小区活动、商场、专卖店、团购等，而净水器的终端销售主要就是通过这些场所吸引来更多的消费者。据估测，一个专卖店的扫射范围大概在4-7公里，我们可以将专卖店和小区活动相结合，用此活动来更好的提高品牌的曝光率。当然了还可以找一些合作店铺，将自己品牌放入其他店铺中来增加曝光率……

我们都知道，只有有竞争力的产品才可以更好的在市场上脱颖而出，而让消费者感到贴心且人性化的产品是企业制胜的绝佳利器。
作为净水器加盟商，我们应该将问题的考虑的点放在是如何将好处落实到消费者身上，能给消费者带来舒适和便捷，因此在店面展示、导购员的说话技巧都要拿捏好分寸。要选择恰当的工具或方式与顾客沟通，实施品牌培育并提供优质的服务。
只有提高服务的专业性才能提高顾客的满意度，才能最终提高自身产品的市场占有率。

③ 谁做过净水机组装和水机OEM行业的，能分析一下这个行业的前景吗

中国家用净水器的发展历史及技术趋势
摘要：
近几年，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司介入国内家用净水器行业，一时间，净水器，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。。。。。。
尽管净水器产业发展缓慢，尽管净水器产品问题多多，但，是太阳终究会从东方升起，并如日中天的，净水器会不会是下个1000亿产业？让我们拭目以待！
正文：
近几年，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司介入国内家用净水器行业，一时间，净水器，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。
可惜的是，关于这个行业的资料寥若星辰，笔者有幸在这个行业呆了5年时间，接触过一些业内的专家或前辈，聆听过他们的教诲，现将这些“故老传说”以文字的形式备案，以飨有兴趣的读者，如有错误，还请读者赐教。
一、中国家用净水器的类别及发展历程、阶段
我们通常喜欢把家用净水器行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的：
序号 名称 核心技术 功能
1 纯水机（直饮机）
RO 反渗透膜 小于0.001微米，脱盐率高达90%以上
2 软水机 树脂 调节水中的该镁离子，缓解水垢
3 超滤机
UF 超滤膜 0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类
4 活性炭/PP棉过滤器 活性炭/PP棉 吸附水中余氯、有机物等
5 微滤器
MF 微滤膜 0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒
6 功能水机（杯） 电解、矿石等 制造各种功能水
7 管道直饮水 组合膜 直饮水
其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。
至于（7）需要单列，因为其只列属于工程项目。
家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段：
1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。
关键词：高价，知道的人少，进口为主。
2、1996年—2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为2大生产基地。
关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。
3、2001年—2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了！虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。
在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。
在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。
桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。
溢泰也在这个时候进入中国南京，台湾的技术显示，精研技术小节才能控制质量！
功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美、百闻等。
关键词：技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；零售、工程、会销，外销。
4、2006—至今（以后3-5年）。这个时期，最为业内或相关人士熟悉，所以就简单介绍一下，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，优秀的厂家有3个共同点，技术、营销、服务这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。
这个时期还出现一些值得关注的现象：
从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。
从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！
从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。
关键词：市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地。
鉴于笔者（张旭东）从事的领域，下面将着重谈谈净水机，附带讨论家用净水器。
二、现阶段家用净水机的技术类别
序号 类型 特征 代表品牌
1 混装型 所有过滤材料装填在1个壳体中 爱惠浦、泉来、金利源、等（包括净水桶）
2 集成型 单一功能过滤材料，自称一体，系统集成 水管家、美的、南京鸿碧等
3 单一型 产品只有一种过滤，一个功能 立升等
1、混装型。属于欧美流派，其优点是介于（2）（3）两者之间，较为简单，易于规模化生产；销售口径简单，易于推广。
从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好（合格的城市供水），大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。
2、集成型。起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。
从技术角度看，该类产品更适合中国“水情”，针对不同“水情”，定制处理工艺，选配滤芯，更科学。
但，从成本角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高（与其他两类比）。
3、单一型。属于中国本土流派。其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。
从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。
总之，这3类技术流派在未来很长一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。
三、现阶段家用净水机的品牌类别
序号 品牌属性 代表品牌 备注
1 原装进口 爱惠浦等 也有台湾爱惠浦
2 外资国产化 凯弗隆等 模仿国外技术
3 国产 泉来等 模仿国外技术
《大腕》中有句名言，“不求最好，但求最贵”最能代表中国目前的消费文化，便宜的东西大家没信心；外国的月亮比中国的圆。
在这种市场环境下，很多厂家就开始走“曲线救国”的道路了，有的是公司，有的是品牌，都尽量带点“洋味”。
四、家用净水机膜技术及活性炭技术浅析
1、活性炭、超滤膜（微滤膜）的“材质”和“结构”分析。
超滤膜可以去除60%左右的有机污染，但无法去除余氯，且在没有预处理的情况下，膜的使用寿命会缩短；而活性炭可以去除80%左右的有机污染，但由于活性炭的本质决定了，它又会成为细菌的“温床”，所以，在家用水处理技术上，一般会把活性炭和超滤膜（微滤膜）联合使用。
先说说膜。国外比较好的超滤膜有DOW、海得能、安德膜、东丽膜、世韩、GE膜、国产比较好的有海南立升、天津的膜天、武汉欧科、昆山方式。
超滤膜从性能（强韧性）上看，暂时以国外品牌为好，但国产品牌在技术上已呈现赶超趋势。
在材质上，超滤膜的技术短时间内不会有重大突破，作为商业推广来说，暂时无须纠缠于技术，只要找到合适的孔径、膜丝强韧，膜壁易于清洗即可。
在结构上，大多数厂家都是购买回来组装，区别不是太大。
再谈谈活性炭。
由于国外是限制活性炭发展的，所以有些国产的活性炭经过这么多年的发展，在技术上已经可以与国际品牌的活性炭获得等同“段位”了。
活性炭的种类比较多，用在家用水处理技术上一般是压缩活性炭、颗粒活性炭、粉末活性炭（后2个也称之为散碳）。
从材质上看：在材质上分煤质、椰壳、果壳等。
从吸附效果看：粉末活性炭大于颗粒活性炭大于压缩活性炭（还能起到PP棉的作用）
从结构上看，区别可就大了！
活性炭的作用发挥依赖3个因素，吸附面积、过滤时间、PH值。只有兼顾这3个影响指标的结构，才是比较合理的。
2、活性炭和超滤膜技术的负面效应。
微生物滋生。活性炭技术和超滤膜技术，本质上是物理过滤，所以，会成为微生物的温床，卫生系统专家支出，在使用没有抑菌（杀菌）装置的净水机时，经过7天左右的时间，微生物指标会大大增高，无论对超滤膜采用正冲或者反冲的清洗手段，效果都不甚理想，再说7天冲一次，消费者不嫌烦吗？
亚硝酸盐浓度偏高。活性炭和超滤膜技术是处理有机污染和余氯的最佳方案，但凡事都有两面性，在有机污染严重、浑浊度明显的地区，这一技术会导致微生物指标增高，从而导致亚硝酸盐浓度增加，其最直接的表现是净水机用一段时间，水质会变咸！不但影响口感，而且严重威胁人体健康。
尽管净水器产业发展缓慢，尽管净水器产品问题多多，但，是太阳终究会从东方升起，并如日中天的，净水器会不会是下个1000亿产业？让我们拭目以待！

④ 净水器所有品牌中 值得信赖的有哪些

格美吧，不同的模袭式适合不同地区的发展。
目前净水行业净水器的标准配置：
第一级：PP棉，作用：过滤大颗粒的污染物。
第二级：颗粒活性炭GAC，作用：吸附水中的化学污染物。
第三级：烧结活性炭CTO，作用：进一步吸附水中的化学污染物。
第四级：RO反渗透膜/超滤膜，作用：截留前三级未处理的污染物。
第五级：后置活性炭T33，作用：改善纯水/净水的口感。

⑤ 反渗透净水机,长期不拔电源,安全吗

有时我们会因为各种各样的因素而导致长时间无法使用净水器，比如工作出差、自来水停水等，那么，对于这种情况下的反渗透纯水机，本纯厂家的专业人士建议，在再次使用时就要注意以下几个事情：一、反冲洗净水器滤芯，有必要时更换滤芯。超过4月不使用净水器，净水器滤芯内部可能会滋生出更多的细菌以及霉菌，为避免造成二次污染，再次使用时建议将滤芯全部清洗一次。而超长时间不使用净水器(比如6个个月甚至更长时间)，会导致滤芯失去过滤功能，净水器失效的情况。那么我们首先要清洗净水器的滤芯，清洗完后测试是否有净水效果，如果还是没有则需要更换滤芯。 二、冲洗净水器，再次使用净水器，需要将净水器冲洗干净，如果只有3天没有使用，则冲洗3-5分钟左右即可。如果超过10天甚至更长时间，则需要冲洗15分钟以上。直到将里面残留的水全部冲洗干净为止。否则净水器的出水有可能会有异味。 三、关闭自来水进水龙头，净水器如果长时间不用，请关闭自来水的进水阀。以避免因为水压太大造成水龙头脱落而引发水灾造成不必要的损失。同时，将排污口打开，将泥沙、铁锈等杂质排除。在再次使用前，我们需要嫌排污口打开，将泥沙、铁绣排除去，以免造成净水器堵塞，不出水魅出水有异味。 四、更换超滤膜/RO膜，净水器3个月甚至更长时间不用会导致超滤膜干匾、？收缩。净水器的出水会变小，超滤膜/RO膜无法恢复，如果出现这种情况，将更换超滤膜/RO膜即可。

⑥ 克丽缇娜的净水器好吗

首先它是克缇中国日用品有限公司的产品，克丽缇娜和克缇中国都属于克缇国际集团。这款净专水机叫得意净水机，属属于最新的第三代净水机。直饮，弱碱，小分子团 。 滤芯拥有日、德、美三国专利，特别适合每一个家庭，轻巧，自己动手5分钟安装完，不插电不排废水。希望你能参考！