净水机小区促销活动方案

『壹』 我们是做净水机的，求一个前期营销方案。具体如下:做什么活动可以让居民快速接受我们水机产品，打开市场

可以先在人流量多的地方建立一个流动销售点，做一些现场展示，并做一些相应的优惠活动，售后服务一定要到位，加大推广宣传，活动现场搞好气氛

『贰』 净水机促销活动方案

品牌宣传，网络推广，请明星商演，明星做代言。

『叁』 小区纯水机活动如何搞

净水器的小区活动为何不赚钱？ 小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。 但，具体到净水器这个行业，为何大部分曾经做过小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？ 上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。 下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。 笔者在未就职于南京鸿碧科技发展有限公司之前的2年里，曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦（谁做谁知道），也总结了很多的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。 小孩没娘，说来话长。下面就按时间的顺序，结合发生在自己身上的事实，为大家慢慢道来。 一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂 由于在工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言，“开创一个大场面”。 笔者和朋友运用了各种营销管理学中的工具，做各种各样的分析，又通过地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王。 满怀信心，以为能弄个满堂红！ 结果是装修率达到40%几的时候（做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念），才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多（大家的工资可都没拿哦）。 心得体会： 1、净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。 2、现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。 二、联合促销，基本收支平衡 这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做 小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。心得体会： 1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。 2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。 三、专做净水器，再战小区 吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机（没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品），精心选择了促销楼盘和促销时间。 楼盘条件： 1、正在装修的小区。 2、相对高档的小区。 3、小区人口多。 促销时间： 1、6月份。 2、连续4个休息日。 促销物料： 1、易拉宝。 2、横幅。 3、彩页。 4、演示机。 本次活动大获成功，成交量将近15台，由于精心压缩了费用，本次活动净 赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000万多！ 心得体会： 1、促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。 2、促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。 本想继续复制此次成功经验，不料南京鸿碧科技一纸调令到来，笔者也就开始了厂家的生活，没能得以继续研究净水器的小区促销。 由于笔者的忘性比较好，过去的很多细节已经想不起来了，今夜，做在灯下，敲着键盘，回忆起以前的一些销售往事，感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。 好了，亲爱的朋友，流水账已经写完，让我们一起来总结一下，该如何做净水器的小区营销活动，如何做赚钱的活动吧。 第一、丢掉幻想，直面现状 净水器市场，还没有被很多消费者所接触、理解，即使有些已经购买过的人，其中大部分人也开始望而却步了（原因不用说了，做的人都知道），不要寄希望与他们不说坏话，事实上，他们会说坏话，而且，这些前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。 这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，因为，市场基数有限，烧钱过后的结果，会和我一样，大醉一场，折钱又伤身。 “大场面”是会来的，但，应该不是目前。 第二、尽量压缩前期费用 虽然，由于“历史”的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。 负责任的的厂家越来越多，夸大宣传越来越少；有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场；因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。 有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。 千万别像笔者一样，砸了一大笔钱之后，才得到血的教训。今晚，可能还会捂着被子干嚎几声呢！ 第三、多学产品知识，有几个称职的导购员 有个经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店！ 我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品？ 我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。 在基于中国的“国情”——不诚信的基础上，在基于我们的“历史行情”——夸大宣传的事实上，也难怪消费者购买比例一直上不去，也难怪即使想购买的消费者，在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。 销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。 一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！ 有了这样的导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。 以上，笔者就净水器小区促销谈了一些自己的经历和感受，主要侧重点是净水器和家电、建材的不同之处，这也是我们与很多经销商一直用不好小区促销这个销售工具的原因之一吧。 还有一些，前面也说了，就不再赘述，至于其他很多的小区活动技巧，轮不到我说了，各路神仙众多，朋友们可参考的范围很广，我在这里就不啰嗦了。

『肆』 净水器营销策划方案

黑衣路人 教你营销广告：
如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，相关软件，系统方法，快速营利等不为人知的项目，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，可以联系。

『伍』 净水器在小区成功促销的方法小区怎么做活动

拿净水器净化之后的水跟白开水对比让人喝，然后再给他们讲解净水器的好处问题。

『陆』 我做净水器的，肯请营销方案。

1.是大牌就进专业家电卖场或家装市场
2.是小牌子就进小区做现场推广，边演示边卖。每个小区最少持续一个月，这样才有人信任你。
3.要是杂牌或贴牌就得打游击战了，但是发展前途渺茫，百姓受骗多了，心眼也多了，害人的事别干。
一句忠告，关系百姓健康的事业，干好了挣钱积德，干不好身败名裂。要卖好货，售后服务得先行。

『柒』 净水器在小区活动销售如何赚钱

如今越来月多的人看准净水器市场，净水器代理成为热名词。但是很多净水器代理商做小区促销都感觉很困难，小区促销也做了，但是效果不是很理想，甚至有亏本的现象，针对净水器代理商提出的问题， 总结几个小区推广的注意事项： 最重要的是在某个小区搞促销活动前一周，最好联系论坛版主，并在论坛发帖，事先通知。 一，物料一定要设计高档，前几天一个四川的朋友跟我说他那个物料是自己在设计，我简单看了下，其实不是说这个老兄设计的水平差，但确实不吸引。在宣传单页上我们一定要新颖，突出代理牌子的主题，另外在宣传是发放单页也要注意技巧，我们看过很多客户做路演发发放的单页都给环保部门了，对发放人要要培训怎么去发放。（在这里就培训不说了）。 二，促销人员数量一定不能少，要不然现场人多没人去抓准顾客，现在人少我们做促销就没气氛。 三，促销要有主题：我们应该关注小区的消费情况以及居住群体的收入，还有是否有别的牌子来促销，去寻找促销的主题。我听湖北一个朋友跟我说他到小区去做促销就是光演示，没有一个真正的促销方案，导致没去挖掘消费者的需求。 五，外联工作要做好，其实目前小区物业管理比较严格，进小区做促销一般要给钱的，但你提前去跟物业的负责人先买个一-二包烟或者根据销售情况来给一定的提成，这样小区的促销费用你会省一部分，减少你的经营成本，降低你的经营风险。 六，促销要有坚持性，我昨天晚上听一个河北的朋友跟我说，他说他基本是在一个小区做就做一天，看到没人买就撤退。其实我们分析下净水器目前很多消费者对这个认知度很低，他能一天做决定来购买吗？在这里无非是跟所有经销商朋友说下，我们做促销要在某个根据地坚持下。 七，做完促销没有总结：目前很多朋友在寻找做净水器的推广盈利模式，其实模式是我们根据市场现实经验总结来的，我们每次做完促销把当时做促销出现的问题总结并分析加以改正，我相信你会在总结中发现问题，并能为下次促销做过呢更好的促销方案。

『捌』 净水器促销方案怎么做

小区宣传活动，会议展销。

『玖』 净水器小区营销很重要 怎样能做好

抽奖活动啊，大家都喜欢贪小便宜，或者买净水器送水龙头，送桶，送手机200,300的智能手机，送豆浆机，这些都不要多少钱的。记得维也纳净水器那个公司就这样搞，效果还不错

『拾』 净水器小区推广活动：看净之泉是如何操作的

社区活动是指净水器经销商在以上所指目标 消费群体集中的社区开展一系列市场营销活动，并以此达到与消费者进行有效沟通进而实现 销量增长以及消费者价值持续开发的目标。社区活动是经销商实现产品与消费者进行近距离 的密切接触的一种品牌宣传方式，其宣传特点具有针对性、准确性、深入性;是指通过产品 展示、互动游戏、现场买赠等等直观、生动、高效的方式实现对消费者的品牌传播。 那么净水器十大品牌净之泉就来谈谈终端促销走进社区应该做好的方方面面： 对要举办社区活动的社区进行详细的调查，建立档案。因为对小区域进行深入调查是开 展“社区活动”的第一步，也是做好社区活动的必备条件。如：在调查的过程中要求员工详 细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。 再有就是因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细 分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群 分”，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围， 尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的 社区推广不同档次的产品和采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间，比如一般社区居 民早出晚归，白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居 民最集中和空闲的时候，这些因素决定了要达到活动宣传效果，最大限度的吸引目标消费人 群，活动时间就必须选在在晚上或者周末。 对于净水器营销来说，通过社区活动可以提高所销售产品的知名度和美誉度;培养感知 人群，巩固忠实消费人群;借活动之机进行产品促销和销售，直接提高销量;促终端客户开发， 带动终端动销，鼓励各渠道销售人员的积极性。对于净水器经销商来说，社区营销是符合净 水器市场竞争发展需要、适合净水器市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高净水器经销商 的的销售水平和竞争能力。 这样以来势必在终端竞争中处于劣势，为此净之泉净水器专门成立了宏辅策划团队，宏辅策 划团队的主要职责就是：亲自下到市场上，帮助各级经销代理商做好社区活动在内的一切终 端销售方案，让经销代理商能更好的做好当地市场。 净水器市场竞争的硝烟弥漫，消费者群体也在不断细分，净水器经销代理商想要跟消费 者建立密切的关系和有效的沟通，走进社区是一种必然趋势。