正宗超滤膜

Ⅰ 怎么简单的从不同方面来分辨正宗的西湖龙井茶呢

泡茶常用的六种水：

1、山泉水

山泉水大多出自岩石重叠的山峦。山上植被繁茂，从山岩断层细流汇集而成的山泉，富含二氧化碳和各种对人体有益的微量元素；而经过砂石过滤的泉水，水质清净晶莹，含氯、铁等化合物极少，用这种泉水泡茶，能使茶的色香味形得到最大发挥。

但也并非山泉水都可以用来沏茶，如硫磺矿泉水是不能沏茶的。另一方面，山泉水也不是随处可得，因此，对多数茶客而言，只能视条件和可能去选择宜茶水品了。

2、江、河、湖水

它属地表水，含杂质较多，混浊度较高，一般说来，沏茶难以取得较好的效果，但在远离人烟，又是植被生长繁茂之地，污染物较少，这样的江、河、湖水，仍不失为沏茶好水。如浙江桐庐的富春江水、淳安的千岛湖水、绍兴的鉴湖水就是例证。唐代陆羽在《茶经》中说：“其江水，取去人远者”。说的就是这个意思。唐代白居易在诗中说：“蜀水寄到但惊新，渭水煎来始觉珍”，认为渭水煎茶很好。唐代李群玉曰：“吴瓯湘水绿花”，说湘水煎茶也不差。明代许次纾在《茶疏》中更进一步说：“黄河之水，来自天上。浊者土色，澄之即净，香味自发”。言即使浊混的黄河水，只要经澄清处理，同样也能使茶汤香高味醇。这种情况，古代如此，现代也同样如此。

3、雪水和天落水

古人称之为“天泉”，尤其是雪水，更为古人所推崇。唐代白居易的“扫雪煎香茗”，宋代辛弃疾的“细写茶经煮茶雪”，元代谢宗可的“夜扫寒英煮绿尘”，清代曹雪芹的“扫将新雪及时烹”，都是赞美用雪水沏茶的。

至于雨水，一般说来，因时而异：秋雨，天高气爽，空中灰尘少，水味“清冽”，是雨水中上品；梅雨，天气沉闷，阴雨绵绵，水味“甘滑”，较为逊色；夏雨，雷雨阵阵，飞砂走石，水味“走样”，水质不净。但无论是雪水或雨水，只要空气不被污染，与江、河、湖水相比，总是相对洁净，是沏茶的好水。可惜，近代不少地区，特别是工业区，由于受到工业烟灰、气味的污染，使雪水和天落水也变了质，走了样。

4、井水

属地下水，悬浮物含量少，透明度较高。但它又多为浅层地下水，特别是城市井水，易受周围环境污染，用来沏茶，有损茶味。所以，若能汲得活水井的水沏茶，同样也能泡得一杯好茶。唐代陆羽《茶经》中说的“井取汲多者”，明代陆树声《煎茶七类》中讲的“井取多汲者，汲多则水活”，说的就是这个意思。明代焦竑的《玉堂丛语》，清代窦光鼐、朱筠的《日下归闻考》中都提到的京城文华殿东大庖井，水质清明，滋味甘洌，曾是明清两代皇宫的饮用水源。福建南安观音井，曾是宋代的斗茶用水，如今犹在。

5、自来水

它含有用来消毒的氯气等，在水管中滞留较久的，还含有较多的铁质。当水中的铁离子含量超过万分之五时，会使茶汤呈褐色，而氯化物与茶中的多酚类作用，又会使茶汤表面形成一层“锈油”，喝起来有苦涩味。所以用自来水沏茶，最好用无污染的容器，先贮存一天，待氯气散发后再煮沸沏茶，或者采用净水器将水净化，这样就可成为较好的沏茶用水。

6、纯净水

现代科学的进步，采用多层过滤和超滤、反渗透技术，可以将一般的饮用水变成不含有任何杂质的纯净水，并使水的酸碱度达到中性。用这种水泡茶，不仅因为净度好、透明度高，沏出的茶汤晶莹透澈，而且香气滋味纯正，无异杂味，鲜醇爽口。市面上纯净水品牌很多，大多数都宜泡茶。除纯净水外，还有质地优良的矿泉水也是较好的泡茶用水。

Ⅱ 求净水器销售方法

一、市场是净水器技术进步的原动力
净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。
九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。
生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。
滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。
市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。
二、销售必须和服务相结合
净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。
售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。
对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水器的销售特点
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。
四、常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式有下列几种：
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。
直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。
直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。
3、会销（开会销售）
一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
4、网销（网络销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电视销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。
8、租赁
还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。
10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场
把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。
装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为：
1）受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为7:3。
2）定位准确
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。
3）净水器产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。
家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。
品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。
12、批发市场（小商品市场）
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。
13、为其他企业贴牌生产
净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。
14、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。
15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。。。。这些可都是钱多得化不完的单位呀！
对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！
16、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！
军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。
全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。
17、加盟连锁
加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！
卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。
加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
18、体验营销
体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财。

Ⅲ 纯正的净水器十大品牌排名

国内净水器十大品牌排名：
1 沁尔康
（中国高端品牌，十大民族企业，有自己的专利产品纳米微晶滤芯，质量和售后服务在用户心中都有着良好的口碑及品牌信誉。）
2 美的
（美的这个牌子就不多介绍,就是一个字,贵）
3 安吉尔
（饮水机方面的王者,主要以卖场为主,净水器质量无与伦比）
4巴马
（水离子注入技术。净化水质与广西巴马长寿村的天然水在口感、微量元素含量、酸碱度等指标相近似，全国整体销售不错。）
5沁园
（沁园有点像年老色衰的妇人，浓妆艳抹之下难掩人老珠黄。当净水器行业逐渐走向理性，不在质量上下功夫，而花样，款式已经迷惑不了消费者的火眼金睛。）
6.泉来
（是近几年在市场上比较活跃的产品）
7.爱玛特
（据说是从泉来走出的副总创立的产品,在产品的策划上下足功夫,不断的包装产品以及改善产品的性能,可惜不适合水垢较大地区。）
8.爱惠浦
（只选贵的，不选对的，是高端人事的选择，仅靠活性碳净化的微滤技术净化效果很能适应中国水土，切不能排污是它另一项缺憾。）
9 3M
（3M，可能有些人不熟悉,但是说到3M胶水知道的人就不少了,可惜3M涉及领域太广泛,所以净水器方面也是高不高,低不低且被卫生部检测砷超标更对其造成影响。）
10立升
（立升只有一个超滤膜，其它什么都没有，做中央净水还可以，但直接饮用还差远了。）

Ⅳ 九阳净水器价格表大全

导语：九阳公司在健康厨房电器领域内不断努力，不断进取，创新拓展新业务。在众多知名健康厨房电器品牌中独占鳌头。秉承着快乐，阳光，以人为本的使命不断推出健康有保证，安全无隐患的健康厨房电器产品，其中豆浆机，电压力煲，电磁炉，净水器等家用电器尤为出名。现在小编就给大家罗列九阳净水器价格表，给大家选购九阳净水器一些帮助。

九阳净水器的型号

九阳净水器的型号较多，特点和功效也各有千秋，以下是包含九阳净水器的型号，功效，特点，工作原理和价格的参考价格表。

九阳净水器价格表

型号

功效

特点

工作原理

价格

JYW-T01

非直饮

陶瓷活性炭，可清洗滤芯，纯物理过滤

陶瓷滤芯

90元

JYW-UF-LT03A

直饮

超滤活性炭除余氯

超滤

158元

JYW-HC-1565WU

直饮

活性炭，超滤

超滤

1075元

JYW-UF-LT04B

直饮

活性炭

活性炭

162元

JYW-RO-CT50G

直饮

杀菌，除污垢

反渗透

1690元

JYW-RO-TT50G

直饮

RO反渗透膜

反渗透

2716元

JYW-RO-12P501C

直饮

直接饮用除污垢

反渗透

1846元

JYW-UF-LT04

非直饮

活性炭

活性炭

199元

JYW-UR-PT50G

直饮

直接饮用除污垢

反渗透

4015元

JYW-RR-PP300G

直饮

直接饮用除污垢

反渗透

4700元

JYW-RO-12P504C

直饮

直接饮用除污垢

反渗透

4603元

JYW-RO-PT100G

直饮

直接饮用除污垢

反渗透

4359元

JYW-UF-CT311

非直饮

无桶安装简单除氯

中空纤维

699元

JYW-UF-CT313

直饮

超滤机除菌净味

中空纤维

1603元

JYW-UF-PP411

直饮

PPF棉

其他

2330元

功效是直饮型的净水器比非直饮型的净水器在价格方面高出许多，性能更好，作用更多，功能更强大。大家可以根据自己的需要慎重考虑之后再作出选择。

九阳净水器怎么样

九阳净水器主要是用来进行水源净化的一种净水工具，在净水器中，它滤芯的好坏直接关系着它净水的效果如何，从九阳净水器所使用到的滤芯来看，它所采用到的滤芯都是使用的优质材质制作而成，同时每一根滤芯都经过了精密的检验，这样也就充分的保证了净水器净化出的水源足够的干净和卫生，在设计上，精密的密封设计和防渗漏设计更是充分的保证了这一产品的优质性。

九阳净水器安装

步骤一：检查净水器配件

在安装净水器前，检查配件是否齐全，检查净水器所有的管线、接头、水龙头等涉水配件是否完整，将需要现场组装的产品打开包装后组装好。有些净水器需要安装专用的水龙头，比如纯水机、直饮机，而净水机和软水机则不需要。净水龙头多采用鹅颈龙头，一般安装在厨房的调理台面上，需要打孔安装。

步骤二：安装净水器主机

在安装纯水机时，将拆封的RO膜有两个黑色“O”型圈一端插入RO膜管，直到感觉插到底为止，然后旋紧RO膜管端盖。随后将RO膜管进水PE管拆下并置于一容器中，打开水源接通电源，让前三道前置处理的滤壳注满水，并让黑色的初滤水流出。待黑水流尽后关闭电源，再将已拆下的RO膜管进水PE管装回。

步骤三：连接进水三通

净水器主机都装好后，接下来连接进水三通。关闭自来水总开关，把球阀的螺纹入口用生料带缠绕数圈，然后直接在进水三通的侧孔处，并在球阀出口处接上PE管。

步骤四：连接进水口、出水口、排污口

量好距离切取PE管，进水三通连接PE管后连接到净水器的进水口。将PE管接至主机的进水口，一体机和箱式纯水机的进水口位于机器外侧。把PE管连接到这后置活性炭这里，这里是出水口。连接排污口时，接点管子到这里，一个月开一次，一次开10分钟就可以了。

步骤五：冲洗调试

之后打开开关，放水20分钟进行冲洗，会有一些黑色的水冲出来，这是正常的，这是少数的炭粉，前一两天水先不要喝，放几次水，水质会更稳定的就可以直饮了。

同时，大家一定要到九阳实体店购买正规的九阳净水器，如果是在网上买，也要认准九阳旗舰店，正宗的九阳净水器才能保证产品的质量。以上就是有关九阳净水器价格表的内容，希望能对大家有所帮助！

Ⅳ 我家的净水器过滤的水怎么有消毒粉的味

净水机需要定期保养，更换耗材，如过滤器材：各级滤芯，这个完全根据当地水质决定的，不能武断地说净水机耗材一定用多久。你的是不是很久没有更换滤芯了？我家用马可波罗净水机都三年多了。

Ⅵ 香烟过滤咀是什么材料

如何鉴别香烟的好坏？

[color=Blue][size=4]卷烟感官质量有A、B、C三个分数段，按光泽、香气、谐调、杂气、刺激性、余味六个项目 分别提出技术要求。如烤烟型卷烟A级：光泽油润，香气浓馥、清雅、丰满、谐调，无杂气 ，无刺激，余味纯净，舒适；B级：光泽较油润，香气充实，稍粗糙，较谐调，微有杂气， 微有刺激，余味较净，较舒适；C级：光泽较暗淡，香气淡薄、较粗糙，尚谐调，略有杂气 ，略有刺激，余味尚净、尚舒适。
卷烟包装与卷制质量包括箱装、条装、盒装、空头、外观、爆口、熄火、水分、重量、圆周 、长度、吸阻、硬度、含末率等指标。
主流烟气指标包括焦油量和烟气烟碱量。卷烟的焦油含量档次由原标准的高、中、低三档改 为五档，由低到高依次为12mg／盒以下，12～16mg／盒、16～19mg／盒、19～23mg／盒、23 mg／盒以上，要求在小盒包装上标明焦油含量，实测焦油量≤(盒标焦油量+2 0mg)；增加 了烟气烟碱量(卷烟尼古丁含量)考核，卷烟小盒包装上要求标注这一项，且误差在-0 3mg ／盒与0 3mg／盒之间；对烟气、一氧化碳含量分高、中、低三档考核：即15mg以下，15～ 20mg及20mg以上。
标准要求烟丝主要化学成分即烟丝水溶性总糖、总氮和总植物碱含量应保持稳定，氨态碱含 量应尽可能地低。
上述理化指标的检测，需由专门仪器进行。

为了帮助消费者了解市场上香烟成分含量真实情况，中国消费者协会于2000年2～4月间对3 0种品牌国产香烟焦油、烟气一氧化碳和烟气烟碱(尼古丁)含量委托有关单位进行比较测试 。依据标准是GB／T 5602 2—1996和GB 5606 5—1996，测试结果如下：
焦油 卷烟抽吸时产生的烟气通过捕集器截留的主流烟气(指人在抽吸时吸入的烟气)中的 粒 相物称为焦油。本次测试的焦油量为干焦油，其含量越低地对人体健康的损害就越小。根据 GB 5606 5—1996有关规定，焦油档次对应的焦油量及所在档次考核分数如下表：
焦油量档 次低中低中中高高
焦油量，mg／支＜12 012 0～ ＜16 016 0～ ＜19 0〖 〗19 0～ ＜23 0〖〗≥23 0
档次计分1009070500

此次比较试验中，云雾山牌卷烟样品的焦油量标注值为17mg／支，而实测值是19 44mg ／支。皇庄牌卷烟标注为“低”焦油含量，实测值为15 05mg／支，应属于“中低”焦油量 范围内。其余28个品牌的焦油含量均在标准规定的范围内。
这次检测的平均焦油含量是16 13mg／支。其中低焦油含量有3个品牌，中低焦油含量有11 个品牌、中焦油含量有11个品牌、中高焦油含量有5个品牌。试验结果表明，各厂在降低卷 烟燃吸时的焦油含量方面采取以下技术：使用通风过滤嘴(大部分企业采用激光打孔方式)； 增加水松纸的接装长度，把卷烟品牌打在水松纸上；采用复合滤嘴，一般是加入吸附力特别 强的活性炭。
烟气一氧化碳 一氧化碳是烟气中的有害成分。烟气中的一氧化碳越少，对人体损害相对越 小。此次试验结果显示，30个品牌一氧化碳含量的平均值为12 12mg／支，除一个品牌在“ 中档”范围内，其余都在国标规定的“低档”范围内。
烟气烟碱(尼古丁) 烟气烟碱是烟草中特有的生物碱，能使人对香烟产生依赖性。低剂量尼 古丁使人精神产生兴奋，而高剂量尼古丁可能抑制和麻痹人的精神。此次试验结果表明：有 3个品牌样品的实测尼古丁量超过国标规定的指标，另外27个品牌符合标准有关规定。
标注 国标要求，从1997年7月1日起所有卷烟产品均应将焦油量值和尼古丁量值标注在条、 盒包装上。此次检测的30个品牌中有25个品牌符合此项规定，5个品牌不符合标准规定。
冒牌卷烟要从烟的外观与内在质量两方面来鉴别。从外观上，一种是私自制版仿印名烟 包装 。这种包装一般字迹模糊，色彩不正，套色不准，走版现象明显，图案中的精细部分往往显 得粗糙，整个画面与真品对比，显得死气沉沉，辨认较易。另一种是真包装里装假烟。比如 利用印刷厂试机时报废的真烟包装纸，虽制版精确，但由于试机所用，所以多数彩色不正， 套色走版。对于从国家烟厂 盗窃出来的正品包装纸卷制的冒牌烟，就要仔细检查烟盒外玻璃 纸的包装。正规烟厂采用自动化设备包装玻璃纸，包装机有热压能力，粘合的玻璃纸经过热 压后很平整，而且与里面的纸贴在一起，松紧适度。而冒牌名烟多是用手工包装的玻璃纸， 未经热压，不平整，为了求得表面平整必然要拉得很紧，造成里面的包装纸起伏不平。另外 ，凡是外覆玻璃纸的烟，都有开口拉带，真品拉带外露端头是圆形的，而假烟拉带往往是剪 断的齐头。
从烟的内在质量上鉴别：名烟都是机器生产，先卷制成烟，切断后再装接过滤嘴，烟支长短 粗细一致，过滤嘴长短、粗细也一致。冒牌烟多为手工投放烟丝，卷成烟后长短虽大体一致 ，但粗细不一，松紧不匀，与过滤嘴接合部位的烟丝较松散，过滤嘴棒长短不齐，普遍很 短 ，有的只有正常滤嘴棒的1／3长，重量超差大，外观不整洁，标志模糊。钢印标志应清晰完 整，位置适当，不应模糊、重叠，残缺不全；钢印不应倒置，距烟支嘴端的位置应基本一致 ，偏差不应大于±2 0mm。卷烟含末率要求不得超过5 5%，伪劣烟普遍超标。检验时，使 用烟支含末量测定仪，用已知重量的烟丝在规定范围条件下进行筛选，烟末重量与烟丝重量 之比就是含末率。烟支燃烧性要求在点燃和自由阴燃时不得熄火，烟支自由阴燃的长度为40 mm。检测样品需在温度22±2℃，相对湿度60%±2%的环境中平衡24h，取平衡好的烟10 支，水平插在烟支阴燃架上，点燃后烟支自由阴燃40mm长，10支烟均无熄火现象为合格。 伪劣烟燃烧性不好，因用劣质烟加工或用化工颜料染过，甚至掺黄土，吸起来有辣味或土腥 味、霉味，烟丝也宽窄不均匀。严重空松、水分过大或霉变、爆口，燃烧熄火是劣质烟 外在 质量的一般特征。
1998年全国已有1000万件假烟流入市场，比上一年增加250万件，其中有一半，产自福建 云宵。当前在我国香烟市场上，一边是假烟销量暴涨，一边是大批正牌卷烟生产企业库存剧 增，价格暴跌。截止到1998年12月全国烟草行业自建国以来首次出现负增长高达5个百分点 。由于假烟泛滥，每年使国家财政损失4亿元。
最近发现部分假冒名烟，从外观到一般内在质量都与真品无明显差别。这就只能靠对真品和 被检样品同时进行感官品评对比来鉴别了。每种名烟都由其色、香、味构成自身独特的典型 风格，并被吸烟者所熟悉。以这种典型风格的有无或具备的不同程度来判断真伪，就成为一 种重要的手段了。
从制造手段上来分，假冒烟大致可分为三类：
第一种是手工制造的假冒卷烟。制造者利用生烟丝、卷烟下脚料或自制的烟丝，用手工操作 制成的仿冒正宗产品的卷烟。这类假冒烟由于外观和内在质量较差，所以较易识别。这种假 冒卷烟由于烟丝质量十分低劣，制造工艺粗糙，有的烟丝还经过化学染色处理，所以对人体 健康危害最大。
第二种是机器制造的假冒卷烟。这类卷烟通常是由境外走私进来或由大陆“地下烟 厂”非法 制造的假烟。这种假冒卷烟往往有自己的配方和较完整的工艺和设备，尽管与正宗产品相比 存在很多差别，但其外观质量通常与正宗产品很相似，极易使消费者上当受骗。这类假冒卷 烟数量很大，是目前假冒卷烟的主要形式。
第三种是手工改换包装的假冒卷烟。利用同规格牌号(如次品烟或低等级烟)或不同牌号的烟 支 ，经手工操作，去掉原包装纸，改装成等级或价格较高的牌号。如次品烟改装的“云烟”、 “茶花”，简装“牡丹”改装的全包装“牡丹”，用“白红梅”改装的“黄红梅”等。〖BF 〗
一、“红塔山”
根据市场抽查，近年来仿冒云烟，特别是名牌“红塔山”香烟的很多。云南玉溪烟厂生产的 名烟“红塔山”共有4种规格：84mm及94mm硬盒翻盖和84mm及94mm软盒。市场抽查发现，其 中84mm软盒假冒产品最多。主要鉴别要点如下：
1 条装：条装及硬盒装内侧有均匀分布的彩色纤维。条装牌名的中英文采用红 色金边套印 ，并印有“红塔山”主体图案及金色山峰、云朵相衬托，中英文“中国云南玉溪卷烟厂出品 ”，用黑色楷书字体标注。近期产品在左上角印有防伪徽标压出。图示如下：用较强光照射 ，清晰可见。
条装上的黑色条形码编号如下：
84mm软包10包条(过滤咀香烟)
6901028047029
84mm硬包10包条(硬包过滤咀香烟)
6901028047063
94mm软包10包条(长支软包过滤咀香烟)
6901028047043
94mm硬包10包条(长支硬包过滤咀香烟)
6901028047050
“红塔山”产品采用具有国际先进水平的卷、接、包现代化流水线生产，小包、条包包装方 正规矩，线条分明，外形尺寸固定，公差小、粘接搭口牢固，外观平整干净，塑料油封包装 紧凑光泽度高，封口用机器加温粘合，不易打开。拉带是自封胶，拉带头的形状除94mm硬 盒是直形外，其他(含84mm硬、软盒及94mm软盒)拉带头均为半圆形，位置在有汉语拼音红塔 山一面，反时针拉开。条盒所有粘封处有一条20mm宽无光油粘封带，侧面粘封为三点式，两 端为点线式。
假冒“红塔山”条装玻璃纸透明度差，无光泽，玻璃纸较真品厚，玻璃纸与条盒之间空隙大 ，搭口处因是用胶水粘合，有明显折皱，封口处用手擦几下，就很容易打开，条盒粘封不 规则。
2 盒装：采用凹印技术，字体、图案清晰、完整。商标是以红塔山为主体图案，金色山峰 、云朵为背景衬托，色形鲜明、用大红色印主体图案，配印和套印金色，“红塔山”的中、 英文用大红及金色套印，“中国云南玉溪卷烟厂出品”的中、英文用金色标准字体印刷。近 期产品软包的中文面左上角印有防伪徽记，它能够产生紫外光致变色的效果。硬包在上部中 央印有防伪徽记压凸，图案中心能够产生紫外光致变色的效果。图案中的“金边”、“金字 ”在阳光和灯光照射下，会呈现金色光亮。小盒包装一侧，印有黑色条形码，编号如下：〖 JP〗
84mm软包 6901028048026
84mm硬包 6901028048033
94mm软包 6901028048040
94mm硬包 6901028048057
主体图案“红塔山”、金色山峰和条形码线条边缘，用放大镜仔细观察，均呈现出微小锯齿 形。而假冒品要么在相应部分无锯齿形，要么锯齿之间的距离要比真品大得多。
从包装工艺上看，打开烟标(每包烟上部的小封口条，有的地方称“口花”)时，能看到两条 纵向细的粘合剂粘接过的痕迹，而假冒烟在撕开烟标后，粘接的痕迹往往是一片。烟支排列 顺序为7、6、7。
真品软盒包装粘封特点为一条三段式胶线，上一条短，中间一条和下面一条长，假烟常是一 条无规则线。
真品硬盒包装粘封左右为一条8mm宽五点点阵式胶痕，而假烟呈无规则片状。真品铝箔纸与 小盒粘封前后为一条五点点阵式胶痕，假烟为无规则片状。
烟标后面真品常有一黑色光标，用作每分钟包装500盒烟的机器自动识别和切断烟标时使用 ，部分真品“红塔山”也有在烟标后无识读光标的，故此项只作为参考判据。
注意：4种规格的“红塔山”在铝箔纸内的20支烟全是横向包装，凡是竖向包装的全是假烟 。另外，4种规格盒包中的20支烟，烟支卷制用的进口全麻螺纹纸搭口的方向，必须有上、 下两种，即卷烟纸搭口方向在20支烟中有上压下的，还必须有下压上的。凡一盒烟中烟支卷 烟纸搭口方向只有一种的，都是假烟。
铝箔纸：真品“红塔山”用的是进口铝箔纸，色泽雪白、整洁，而假货铝箔纸颜色发黑、发 黄。
3 烟支：烟支卷制使用的是全麻螺纹盘纸，接咀为雪花点式花纹接装纸，上面均印有英文 字母“YXCF”，字迹清晰。全麻螺纹卷烟纸上的厂标YXCF上面无螺纹，而且字体断开。凡烟 支上的YXCF 上有螺纹，或字体连续不断开的均为假货。
过滤咀上有YXCF厂标，撕开滤咀黄色表皮，在过滤咀中部的水松纸上，有宽度为4mm的小孔 区均匀分布。
真品“红塔山”烟支与滤咀接合自然、紧密、长度一致、粗细一致，烟支上打印的钢印字 ，位置、方向一致。字体高2mm，宽1mm，整齐划一，而假货字体高度、宽度、位置、方向混 乱，烟支长短虽大体一致，但粗细往往有所不同，过滤嘴和烟支接合部位烟丝往往比较松散 ，过滤嘴黄色包装纸虽长短一致，但往往里面的过滤嘴棒长短不齐，大多比真品要短。真品 “红塔山”烟支饱满，松紧适中，表面光滑洁净，搭口粘接牢固，切口平齐，金色中文牌名 钢印及红色英文钢印清晰完整，烟支搭口处印有红色阿拉伯数字代号，假烟字迹往往不清楚 。
4 烟丝：真品“红塔山”烟丝细长、均匀，色泽金黄或橙黄，光泽油润，无梗。烟丝中有 一定比例的膨胀梗丝、按压有弹性，干燥而无霉变，吸烟时不熄火。假烟烟丝颜色暗，发黑 或发红，无油润感，按压没有弹性，说明无一定比例膨胀梗丝，有的假烟膨胀梗丝太多，甚 至还混有梗头、梗块。
香烟的鉴别除外观外，最主要的还是内在质量鉴别。即根据香烟的色、香、味来判断真伪。 真品“红塔山”烟丝色泽金黄、光泽油润、香气浓郁、谐调、纯净，用特别香料配制，劲头 适中，入喉和顺、余味纯净、舒适，具有云烟典型风格。而假冒“红塔山”烟丝细碎、色杂 ，有的烟丝染色或有霉变，吸烟时有异味：辣味、霉味、土腥味或特殊香料的怪味，而且 很容易熄火，不具备云烟“红塔山”的典型风格。
上面介绍的红塔山香烟的鉴别方法，也适用于中国云南玉溪卷烟厂生产的“玉溪” 、“阿诗 玛”、“石林”、“红梅”等其他产品。广大消费者在作香烟鉴别时，要全面地综合判定 ，根据条装、盒装、烟支、烟丝及色、香、味等各个方面，才能作出正确的判断。
中国云南玉溪烟厂打假举报电话：
(0877) 2968483 2968669
二、“白沙”
长沙卷烟厂生产的“精品白沙”、“盖白沙”、“白沙”、“长沙”、“特制湘烟”近年来 被广东潮阳、福建云霄县、广西贺县等地不法分子仿冒甚多。为便于消费者识别真伪，该厂 采用了隐形喷墨编码防伪技术。从1996年3月1日起，该厂生产的“金沙”“精品白沙”、“ 盖白沙”、“白沙”、“长沙”、“特制湘烟”、“南沙”等牌号的卷烟小包透明薄膜或烟 盒上，均喷印有隐形标识，喷印位置在盒装烟包正面中偏上方靠近左边的位置，隐形标识喷 印为单线，特定图案由统一规格点阵组成，采用原装进口隐形油墨喷印，在日光或普通灯光 下无明显印迹，在紫外灯照射下，显现出蓝白色印迹。从外包装上看，小盒包装外型方正、 美观，粘贴牢固；小盒外包透明纸紧贴牢固，金拉线完整良好，小盒上标志清晰完整。条装 粘贴牢固、整洁、美观，条盒外用透明纸紧贴牢固，条盒上标志清晰完整。在小盒底部和条 盒挡头都设定了密码，凡不符合该厂设定密码要求的卷烟产品均是假冒商品。
从香烟内在质量上看，“白沙”系列产品，烟丝色泽枯黄，橙黄、正黄；烟丝均无白点，光 泽油润，抽吸香味浓郁、丰满、谐调，无杂气，无刺激性，余味纯净。假烟烟丝一般较黑， 烟丝中有白点、光泽淡、不油润，抽吸香味淡、有杂气，有刺激性，余味欠纯净。
从所用原辅材料质量上看，真品使用原辅材料纸质优良，亮度好、商标图案清晰，颜色鲜艳 。而假烟用原辅材料质量差，亮度差，商标图案欠清晰、鲜艳。
三、“云烟”(硬盒)：
1 条盒采用上开盖，两侧粘封处为九行点状胶痕。
2 小盒包装左右粘封为三条胶痕；小盒与铝箔纸粘封前后为两条胶痕，左右各为一条胶痕 呈八字型；假烟为无规则片状。
3 烟支排列顺序为7、7、6，而假烟为7、6、7。
4 梗丝切的薄、质量好，而假烟梗丝厚大。
5 烟丝香精味不浓，而假烟一般香精味浓。
四、“万宝路”(硬盒)
1 条盒、小盒图案边缘、英文字边均为锯齿形，假烟为直线。
2 小盒包装左右为一条8mm五点点阵式胶痕，铝箔纸与小盒前后为一条8mm五点点阵式胶痕 ，假烟为无规则片状。
3 铝箔纸拉口下端5mm处有环盒一周压痕。
4 烟支排列7、7、6，假烟一般为7、6、7，过滤嘴中部有激光打孔一周。
5 采用丙酮分离法，看烟丝中是否有膨胀烟丝。
五、“万宝路”(软盒)
1 条盒、小盒图案边缘、英文字边均为锯齿形，假烟为直线。
2 小盒包装底部有防伪标记，六个小白方格加热变成粉色。
3 过滤嘴中部有激光打孔一周。
4 采用丙酮分离法，看烟丝中是否有膨胀烟丝。
六、“希尔顿”(硬盒)
1 条盒、小盒图案边缘、英文字边均为锯齿形，假烟为直线。
2 条盒包装左右两端五条虚线、小盒包装粘封左右八条虚线。
3 小盒包装粘封左右各一条8mm宽五点点阵式胶线，前后各一条五点点阵式胶线。假烟为无 规则片状。
4 烟丝用丙酮能分解膨胀烟丝。
5 嗅香特点：很浓的外烟香精味。
七、“三五”(硬盒)
1 条盒、小包图案边缘、英文字边均为锯齿形，假烟为直线。
2 小盒左右为一条8mm宽五点点阵式胶痕，假烟为无规则片状。
3 铝箔纸拉口下端5mm处有环盒一周压痕。
4 烟丝中有膨胀烟丝和切得很薄经过膨胀处理的梗丝。
5 将烟丝倒入丙酮溶液内，有漂浮烟丝为真品。
八、“中华”(硬盒)
1 条包装透明纸摩擦系数低，手感光滑，光泽好。假烟包装透明纸摩擦系数大，滞手，光 泽差。假烟 条盒与条盒透明纸之间间隔大，尤其在条盒两端差异明显。条装为无字母金拉线，拉线头为 半圆形，顺时针拉开，而假烟拉线头头形无规则。透明纸粘封在有条码一侧，与边缘平行， 呈一条直线状，宽度均匀一致，而假烟不平，不直，不均匀。
条盒采用欧式上开盖。条盒透明纸右上角内侧采用自动喷墨隐形防伪技术。防伪标志为紫光 灯下呈紫蓝色，防伪标志采用集团图案，两个字母ZH为中华二字汉语拼音字头，十位数字( 分两行)，分别代表生产日期、班别、车号。
对回收使用过的旧条盒，鉴别时注意过角处往往有磨损和玷污痕迹，或有两次粘封或拆后重 封痕迹。
2 小盒包装透明纸手感光滑，光泽好，假烟滞手。盒装为无字母拉线，拉线头为方形，顺 时针拉开，假烟无规则。透明纸粘封在有警句的条码侧，粘封平、直、匀。防伪标记在盒正 面 下缘，“中国上海卷烟厂出品”右下面透明纸内侧，除呈一行排列和无集团图案外，与条盒 防伪技术、内容一致。
小盒粘封打开后，左右两侧呈有规则三条胶线，而假烟为片状。小盒与内衬纸粘封左右为一 条胶线，呈八字形，前后为两条胶线，而假烟采取不粘胶或无规则片状。
小盒底打有一个字母二位数字的密码钢印，代表年、月、车号。
3 烟支排列顺序为7、7、6，而假烟一般为7、6、7。烟支长度、圆周、外观、钢印规范 ，烟支无小号；假烟不规则，而且有小号。
4 烟丝：由烟丝、膨胀烟丝、少量梗丝构成，颜色金黄或桔黄、光泽油润，膨胀烟丝采用C O2干冰膨胀法，数量比例为5%～8%。将烟丝倒入丙酮溶液中，有飘浮的烟丝为膨胀梗丝， 而假烟无飘浮烟丝。
5 评吸：中华牌卷烟与云南卷烟相比，香精味较浓，香气浓郁醇和而谐调，无刺激性，余 味干净舒适、劲头适中，而假烟香气差、刺激较大、余味不干净。
鉴别中华烟的要点主要看三处最后一位数字是否一致，即：条盒防伪标志的最后一位数字， 小盒防伪标志最后一位数字，小盒底部所打的一个字母和两位数字的最后一位数字，三个数 字是否相同。
九、上海“牡丹”(软盒)
1 条包透明纸粘封在背面，粘封平、直、匀、宽度7mm，手感光滑，无拉线。条盒粘封在侧 面，为三点粘封，使用棕色热熔胶，两点间的间距为100mm，两端粘封为四点式。条盒防伪 标记在条盒右上角的透明纸内侧，在紫外灯下呈紫兰色，防伪标记由集团图案，二个字母十 位数字构成。两个字母MD为牡丹二字汉语拼音字头，后十位数字分别代表生产日期、班别、 车号。
2 小盒包装透明纸光亮，粘封在侧面，平、直、匀；假烟包装透明纸滞手。防伪标记在“ 上海卷烟厂 出品”下边透明纸内侧，一行排列，无集团图案，其他与条包内容相同。盒装为字母拉线， 拉线头为半圆形，顺时针拉开。铝纸中部有一位字母，二位数字的钢印，最后一位数字与小 盒、条盒防伪标记的最后一位数字相同。小盒包装纸底部有针眼，切30°角，铝纸上下折叠 方式不同，上部先折侧后折边，下部先折边后折侧。
3 烟支：外观质量好，烟支排列为7、6、7，烟支上有三位数的小号，表示班号、车间和车 号。
4 烟丝：烟丝由烟丝、膨胀烟丝、梗丝构成。颜色桔黄、光泽油润；假烟颜色、光泽差。 膨胀烟丝采用CO2干冰膨胀法，数量比例为5%～8%，将烟丝倒入丙酮溶液中，膨胀烟丝飘 浮。
5 评吸：嗅香比云南卷烟香精味浓，香气充足谐调，口感舒适，刺激性小，余味较干净， 劲头适中；而假烟香气差，刺激较大、余味不干净。
鉴别要点是：看三处防伪标记最后一位数字是否相同；小盒包装纸底部是否有切脚和针眼。
十、“红梅”
“红梅牌”烟生产所用机型有两种：GDXI和康巴斯机。GDX1生产的红梅与软盒红塔山包装特 点相同。下面将康巴斯机生产的红梅烟真伪鉴别介绍如下：
1 条包透明纸摩擦系数低，手感光滑，有光泽；假烟透明纸滞手，光泽差，条包与条包透 明纸间隙大，两端差异尤为明显。条包透明纸粘封在有警句一面，宽度为6mm，粘封平、直 、匀。条包拉带无字母，拉带头为方形，顺时针拉开。条包粘封为侧封三点式，两点之间间 距为100mm，条包两端粘封为一条5mm宽，40mm长的胶线；而假烟一般为不规则点状胶痕。条 包防伪标记在左上角，其图形为厂徽和玉溪厂英文缩写，在紫外灯照射下厂徽和英文字母发 亮。真品红梅小盒装侧封胶痕为四段式，中间两段较长，2 盒装透明纸手感光滑、有光泽，透明纸在有警句一侧粘封，宽度为6mm，粘封平、直、匀 ；假烟不规范。盒装为无字母拉线，拉线头在警句一侧，头形为半圆形，圆直径5mm，顺时 针拉开。盒装防伪标记在盒正面红梅二字的左上角，图形为厂徽和玉溪厂英文缩写，紫外灯 照射下厂徽和字发亮。小盒粘封为一条四段式胶线，中间两段较长，上下两段较短，而假烟 一般为一条直线。小盒铝纸上端先折侧，后折边，下端先折边，后折侧。

3 烟支：外观好，有小号(杠前面的数为机台操作工号，杠后边为卷制月份)。烟支排列 为7、6、7。
4 烟丝：使用德国虹尼制丝机，梗切得薄，膨胀好；假烟一般厚、大。膨胀烟丝可用丙酮 溶液分解。
5 评吸：香精味不浓，具有云南烟草特有香气，烟丝光泽油润，香气充足，基本无杂气， 略有刺激，加香加料与烟香协调、余味基本干净舒适。
鉴别要点是条包、透明纸、拉线头型及小盒粘封四段式胶痕。
伪劣商品的具体范围：
1989年国务院办公厅转发国家技术监督局《关于严厉惩处经销伪劣商品责任者的意见》中， 作了如下6条规定，并明令禁止经销：
(1) 失效、变质的；
(2) 危及人身安全健康的；
(3) 所标明质量指标与实际不符的；
(4) 冒用优质或认证标志及伪造生产许可证标志的；
(5) 掺杂使假，以假充真或以旧充新的；
(6) 国家有关法律、法规明令禁止生产、经销的。
经销下列商品，经指出仍不改正，即视为经销伪劣商品：
(1) 无检验合格证或无有关单位允许销售证明的；
(2) 未用中文标明商品名称、生产厂名(重要工业品未标明厂址)的；
(3) 对限时使用的商品而未标明失效时间的；
(4) 对实施生产(制造)许可证管理而未标明许可证编号和有效期的；
(5) 按有关规定应用中文标明规格、等级、主要技术指标或成分、含量而未标明的；
(6) 高档耐用消费品无中文使用说明书的；
(7) 属处理品(含次品、等外品)而未在商品或包装的显著部
位标明“处理品”字样的；
(8) 剧毒、易燃、易爆等危险品而未标明有关标识和使用说明的。
参考资料：http://bbs.gao00.com/archiver/?tid-82807.html

Ⅶ 过滤嘴是黑红交错的是什么烟

冒牌卷烟要从烟的外观与内在质量两方面来鉴别。从外观上，一种是私自制版仿印名烟 包装。这种包装一般字迹模糊，色彩不正，套色不准，走版现象明显，图案中的精细部分往往显得粗糙，整个画面与真品对比，显得死气沉沉，辨认较易。另一种是真包装里装假烟。比如利用印刷厂试机时报废的真烟包装纸，虽制版精确，但由于试机所用，所以多数彩色不正， 套色走版。对于从国家烟厂盗窃出来的正品包装纸卷制的冒牌烟，就要仔细检查烟盒外玻璃 纸的包装。正规烟厂采用自动化设备包装玻璃纸，包装机有热压能力，粘合的玻璃纸经过热压后很平整，而且与里面的纸贴在一起，松紧适度。而冒牌名烟多是用手工包装的玻璃纸，未经热压，不平整，为了求得表面平整必然要拉得很紧，造成里面的包装纸起伏不平。另外，凡是外覆玻璃纸的烟，都有开口拉带，真品拉带外露端头是圆形的，而假烟拉带往往是剪 断的齐头。
从烟的内在质量上鉴别：名烟都是机器生产，先卷制成烟，切断后再装接过滤嘴，烟支长短粗细一致，过滤嘴长短、粗细也一致。冒牌烟多为手工投放烟丝，卷成烟后长短虽大体一致，但粗细不一，松紧不匀，与过滤嘴接合部位的烟丝较松散，过滤嘴棒长短不齐，普遍很 短，有的只有正常滤嘴棒的1／3长，重量超差大，外观不整洁，标志模糊。钢印标志应清晰完整，位置适当，不应模糊、重叠，残缺不全；钢印不应倒置，距烟支嘴端的位置应基本一致 ，偏差不应大于±2 0mm。卷烟含末率要求不得超过5 5%，伪劣烟普遍超标。检验时，使 用烟支含末量测定仪，用已知重量的烟丝在规定范围条件下进行筛选，烟末重量与烟丝重量之比就是含末率。烟支燃烧性要求在点燃和自由阴燃时不得熄火，烟支自由阴燃的长度为40 mm。检测样品需在温度22±2℃，相对湿度60%±2%的环境中平衡24h，取平衡好的烟10 支，水平插在烟支阴燃架上，点燃后烟支自由阴燃40mm长，10支烟均无熄火现象为合格。伪劣烟燃烧性不好，因用劣质烟加工或用化工颜料染过，甚至掺黄土，吸起来有辣味或土腥味、霉味，烟丝也宽窄不均匀。严重空松、水分过大或霉变、爆口，燃烧熄火是劣质烟 外在 质量的一般特征。
从制造手段上来分，假冒烟大致可分为三类：
第一种是手工制造的假冒卷烟。制造者利用生烟丝、卷烟下脚料或自制的烟丝，用手工操作制成的仿冒正宗产品的卷烟。这类假冒烟由于外观和内在质量较差，所以较易识别。这种假冒卷烟由于烟丝质量十分低劣，制造工艺粗糙，有的烟丝还经过化学染色处理，所以对人体 健康危害最大。
第二种是机器制造的假冒卷烟。这类卷烟通常是由境外走私进来或由大陆“地下烟 厂”非法制造的假烟。这种假冒卷烟往往有自己的配方和较完整的工艺和设备，尽管与正宗产品相比存在很多差别，但其外观质量通常与正宗产品很相似，极易使消费者上当受骗。这类假冒卷 烟数量很大，是目前假冒卷烟的主要形式。 
第三种是手工改换包装的假冒卷烟。利用同规格牌号(如次品烟或低等级烟)或不同牌号的烟 支 ，经手工操作，去掉原包装纸，改装成等级或价格较高的牌号。如次品烟改装的“云烟”、 “茶花”，简装“牡丹”改装的全包装“牡丹”，用“白红梅”改装的“黄红梅”等。
一、“红塔山”
根据市场抽查，近年来仿冒云烟，特别是名牌“红塔山”香烟的很多。云南玉溪烟厂生产的 名烟“红塔山”共有4种规格：84mm及94mm硬盒翻盖和84mm及94mm软盒。市场抽查发现，其 中84mm软盒假冒产品最多。主要鉴别要点如下：
1 条装：条装及硬盒装内侧有均匀分布的彩色纤维。条装牌名的中英文采用红 色金边套印，并印有“红塔山”主体图案及金色山峰、云朵相衬托，中英文“中国云南玉溪卷烟厂出品 ”，用黑色楷书字体标注。近期产品在左上角印有防伪徽标压出。图示如下：用较强光照射 ，清晰可见。
条装上的黑色条形码编号如下：
84mm软包10包条(过滤咀香烟)
6901028047029
84mm硬包10包条(硬包过滤咀香烟)
6901028047063
94mm软包10包条(长支软包过滤咀香烟)
6901028047043
94mm硬包10包条(长支硬包过滤咀香烟)
6901028047050
“红塔山”产品采用具有国际先进水平的卷、接、包现代化流水线生产，小包、条包包装方正规矩，线条分明，外形尺寸固定，公差小、粘接搭口牢固，外观平整干净，塑料油封包装紧凑光泽度高，封口用机器加温粘合，不易打开。拉带是自封胶，拉带头的形状除94mm硬盒是直形外，其他(含84mm硬、软盒及94mm软盒)拉带头均为半圆形，位置在有汉语拼音红塔山一面，反时针拉开。条盒所有粘封处有一条20mm宽无光油粘封带，侧面粘封为三点式，两 端为点线式。
假冒“红塔山”条装玻璃纸透明度差，无光泽，玻璃纸较真品厚，玻璃纸与条盒之间空隙大 ，搭口处因是用胶水粘合，有明显折皱，封口处用手擦几下，就很容易打开，条盒粘封不 规则。
2 盒装：采用凹印技术，字体、图案清晰、完整。商标是以红塔山为主体图案，金色山峰、云朵为背景衬托，色形鲜明、用大红色印主体图案，配印和套印金色，“红塔山”的中、英文用大红及金色套印，“中国云南玉溪卷烟厂出品”的中、英文用金色标准字体印刷。近期产品软包的中文面左上角印有防伪徽记，它能够产生紫外光致变色的效果。硬包在上部中央印有防伪徽记压凸，图案中心能够产生紫外光致变色的效果。图案中的“金边”、“金字 ”在阳光和灯光照射下，会呈现金色光亮。小盒包装一侧，印有黑色条形码，编号如下：〖 jp〗
84mm软包 6901028048026
84mm硬包 6901028048033
94mm软包 6901028048040
94mm硬包 6901028048057
主体图案“红塔山”、金色山峰和条形码线条边缘，用放大镜仔细观察，均呈现出微小锯齿 形。而假冒品要么在相应部分无锯齿形，要么锯齿之间的距离要比真品大得多。
从包装工艺上看，打开烟标(每包烟上部的小封口条，有的地方称“口花”)时，能看到两条 纵向细的粘合剂粘接过的痕迹，而假冒烟在撕开烟标后，粘接的痕迹往往是一片。烟支排列 顺序为7、6、7。
真品软盒包装粘封特点为一条三段式胶线，上一条短，中间一条和下面一条长，假烟常是一 条无规则线。
真品硬盒包装粘封左右为一条8mm宽五点点阵式胶痕，而假烟呈无规则片状。真品铝箔纸与 小盒粘封前后为一条五点点阵式胶痕，假烟为无规则片状。
烟标后面真品常有一黑色光标，用作每分钟包装500盒烟的机器自动识别和切断烟标时使用 ，部分真品“红塔山”也有在烟标后无识读光标的，故此项只作为参考判据。
注意：4种规格的“红塔山”在铝箔纸内的20支烟全是横向包装，凡是竖向包装的全是假烟。另外，4种规格盒包中的20支烟，烟支卷制用的进口全麻螺纹纸搭口的方向，必须有上、下两种，即卷烟纸搭口方向在20支烟中有上压下的，还必须有下压上的。凡一盒烟中烟支卷 烟纸搭口方向只有一种的，都是假烟。
铝箔纸：真品“红塔山”用的是进口铝箔纸，色泽雪白、整洁，而假货铝箔纸颜色发黑、发 黄。
3 烟支：烟支卷制使用的是全麻螺纹盘纸，接咀为雪花点式花纹接装纸，上面均印有英文 字母“yxcf”，字迹清晰。全麻螺纹卷烟纸上的厂标yxcf上面无螺纹，而且字体断开。凡烟 支上的yxcf 上有螺纹，或字体连续不断开的均为假货。
过滤咀上有yxcf厂标，撕开滤咀黄色表皮，在过滤咀中部的水松纸上，有宽度为4mm的小孔 区均匀分布。
真品“红塔山”烟支与滤咀接合自然、紧密、长度一致、粗细一致，烟支上打印的钢印字，位置、方向一致。字体高2mm，宽1mm，整齐划一，而假货字体高度、宽度、位置、方向混乱，烟支长短虽大体一致，但粗细往往有所不同，过滤嘴和烟支接合部位烟丝往往比较松散，过滤嘴黄色包装纸虽长短一致，但往往里面的过滤嘴棒长短不齐，大多比真品要短。真品 “红塔山”烟支饱满，松紧适中，表面光滑洁净，搭口粘接牢固，切口平齐，金色中文牌名钢印及红色英文钢印清晰完整，烟支搭口处印有红色阿拉伯数字代号，假烟字迹往往不清楚 。
4 烟丝：真品“红塔山”烟丝细长、均匀，色泽金黄或橙黄，光泽油润，无梗。烟丝中有一定比例的膨胀梗丝、按压有弹性，干燥而无霉变，吸烟时不熄火。假烟烟丝颜色暗，发黑或发红，无油润感，按压没有弹性，说明无一定比例膨胀梗丝，有的假烟膨胀梗丝太多，甚 至还混有梗头、梗块。
香烟的鉴别除外观外，最主要的还是内在质量鉴别。即根据香烟的色、香、味来判断真伪。真品“红塔山”烟丝色泽金黄、光泽油润、香气浓郁、谐调、纯净，用特别香料配制，劲头适中，入喉和顺、余味纯净、舒适，具有云烟典型风格。而假冒“红塔山”烟丝细碎、色杂，有的烟丝染色或有霉变，吸烟时有异味：辣味、霉味、土腥味或特殊香料的怪味，而且 很容易熄火，不具备云烟“红塔山”的典型风格。
上面介绍的红塔山香烟的鉴别方法，也适用于中国云南玉溪卷烟厂生产的“玉溪” 、“阿诗 玛”、“石林”、“红梅”等其他产品。广大消费者在作香烟鉴别时，要全面地综合判定 ，根据条装、盒装、烟支、烟丝及色、香、味等各个方面，才能作出正确的判断。
中国云南玉溪烟厂打假举报电话：
(0877) 2968483 2968669
二、“白沙”
长沙卷烟厂生产的“精品白沙”、“盖白沙”、“白沙”、“长沙”、“特制湘烟”近年来被广东潮阳、福建云霄县、广西贺县等地不法分子仿冒甚多。为便于消费者识别真伪，该厂采用了隐形喷墨编码防伪技术。从1996年3月1日起，该厂生产的“金沙”“精品白沙”、“ 盖白沙”、“白沙”、“长沙”、“特制湘烟”、“南沙”等牌号的卷烟小包透明薄膜或烟盒上，均喷印有隐形标识，喷印位置在盒装烟包正面中偏上方靠近左边的位置，隐形标识喷印为单线，特定图案由统一规格点阵组成，采用原装进口隐形油墨喷印，在日光或普通灯光下无明显印迹，在紫外灯照射下，显现出蓝白色印迹。从外包装上看，小盒包装外型方正、美观，粘贴牢固；小盒外包透明纸紧贴牢固，金拉线完整良好，小盒上标志清晰完整。条装粘贴牢固、整洁、美观，条盒外用透明纸紧贴牢固，条盒上标志清晰完整。在小盒底部和条盒挡头都设定了密码，凡不符合该厂设定密码要求的卷烟产品均是假冒商品。
从香烟内在质量上看，“白沙”系列产品，烟丝色泽枯黄，橙黄、正黄；烟丝均无白点，光 泽油润，抽吸香味浓郁、丰满、谐调，无杂气，无刺激性，余味纯净。假烟烟丝一般较黑， 烟丝中有白点、光泽淡、不油润，抽吸香味淡、有杂气，有刺激性，余味欠纯净。
从所用原辅材料质量上看，真品使用原辅材料纸质优良，亮度好、商标图案清晰，颜色鲜艳 。而假烟用原辅材料质量差，亮度差，商标图案欠清晰、鲜艳。
三、“云烟”(硬盒)：
1 条盒采用上开盖，两侧粘封处为九行点状胶痕。
2 小盒包装左右粘封为三条胶痕；小盒与铝箔纸粘封前后为两条胶痕，左右各为一条胶痕 呈八字型；假烟为无规则片状。
3 烟支排列顺序为7、7、6，而假烟为7、6、7。
4 梗丝切的薄、质量好，而假烟梗丝厚大。
5 烟丝香精味不浓，而假烟一般香精味浓。
四、“万宝路”(硬盒)
1 条盒、小盒图案边缘、英文字边均为锯齿形，假烟为直线。
2 小盒包装左右为一条8mm五点点阵式胶痕，铝箔纸与小盒前后为一条8mm五点点阵式胶痕 ，假烟为无规则片状。
3 铝箔纸拉口下端5mm处有环盒一周压痕。
4 烟支排列7、7、6，假烟一般为7、6、7，过滤嘴中部有激光打孔一周。
5 采用丙酮分离法，看烟丝中是否有膨胀烟丝。
五、“万宝路”(软盒)
1 条盒、小盒图案边缘、英文字边均为锯齿形，假烟为直线。
2 小盒包装底部有防伪标记，六个小白方格加热变成粉色。
3 过滤嘴中部有激光打孔一周。
4 采用丙酮分离法，看烟丝中是否有膨胀烟丝。
六、“希尔顿”(硬盒)
1 条盒、小盒图案边缘、英文字边均为锯齿形，假烟为直线。
2 条盒包装左右两端五条虚线、小盒包装粘封左右八条虚线。
3 小盒包装粘封左右各一条8mm宽五点点阵式胶线，前后各一条五点点阵式胶线。假烟为无 规则片状。
4 烟丝用丙酮能分解膨胀烟丝。
5 嗅香特点：很浓的外烟香精味。
七、“三五”(硬盒)
1 条盒、小包图案边缘、英文字边均为锯齿形，假烟为直线。
2 小盒左右为一条8mm宽五点点阵式胶痕，假烟为无规则片状。
3 铝箔纸拉口下端5mm处有环盒一周压痕。
4 烟丝中有膨胀烟丝和切得很薄经过膨胀处理的梗丝。
5 将烟丝倒入丙酮溶液内，有漂浮烟丝为真品。
八、“中华”(硬盒)
1 条包装透明纸摩擦系数低，手感光滑，光泽好。假烟包装透明纸摩擦系数大，滞手，光 泽差。假烟条盒与条盒透明纸之间间隔大，尤其在条盒两端差异明显。条装为无字母金拉线，拉线头为半圆形，顺时针拉开，而假烟拉线头头形无规则。透明纸粘封在有条码一侧，与边缘平行， 呈一条直线状，宽度均匀一致，而假烟不平，不直，不均匀。
条盒采用欧式上开盖。条盒透明纸右上角内侧采用自动喷墨隐形防伪技术。防伪标志为紫光 灯下呈紫蓝色，防伪标志采用集团图案，两个字母zh为中华二字汉语拼音字头，十位数字( 分两行)，分别代表生产日期、班别、车号。
对回收使用过的旧条盒，鉴别时注意过角处往往有磨损和玷污痕迹，或有两次粘封或拆后重 封痕迹。
2 小盒包装透明纸手感光滑，光泽好，假烟滞手。盒装为无字母拉线，拉线头为方形，顺时针拉开，假烟无规则。透明纸粘封在有警句的条码侧，粘封平、直、匀。防伪标记在盒正 面下缘，“中国上海卷烟厂出品”右下面透明纸内侧，除呈一行排列和无集团图案外，与条盒 防伪技术、内容一致。
小盒粘封打开后，左右两侧呈有规则三条胶线，而假烟为片状。小盒与内衬纸粘封左右为一 条胶线，呈八字形，前后为两条胶线，而假烟采取不粘胶或无规则片状。
小盒底打有一个字母二位数字的密码钢印，代表年、月、车号。
3 烟支排列顺序为7、7、6，而假烟一般为7、6、7。烟支长度、圆周、外观、钢印规范 ，烟支无小号；假烟不规则，而且有小号。
4 烟丝：由烟丝、膨胀烟丝、少量梗丝构成，颜色金黄或桔黄、光泽油润，膨胀烟丝采用c o2干冰膨胀法，数量比例为5%～8%。将烟丝倒入丙酮溶液中，有飘浮的烟丝为膨胀梗丝， 而假烟无飘浮烟丝。
5 评吸：中华牌卷烟与云南卷烟相比，香精味较浓，香气浓郁醇和而谐调，无刺激性，余 味干净舒适、劲头适中，而假烟香气差、刺激较大、余味不干净。
鉴别中华烟的要点主要看三处最后一位数字是否一致，即：条盒防伪标志的最后一位数字， 小盒防伪标志最后一位数字，小盒底部所打的一个字母和两位数字的最后一位数字，三个数 字是否相同。
九、上海“牡丹”(软盒)
1 条包透明纸粘封在背面，粘封平、直、匀、宽度7mm，手感光滑，无拉线。条盒粘封在侧面，为三点粘封，使用棕色热熔胶，两点间的间距为100mm，两端粘封为四点式。条盒防伪标记在条盒右上角的透明纸内侧，在紫外灯下呈紫兰色，防伪标记由集团图案，二个字母十位数字构成。两个字母md为牡丹二字汉语拼音字头，后十位数字分别代表生产日期、班别、 车号。
2 小盒包装透明纸光亮，粘封在侧面，平、直、匀；假烟包装透明纸滞手。防伪标记在“ 上海卷烟厂出品”下边透明纸内侧，一行排列，无集团图案，其他与条包内容相同。盒装为字母拉线，拉线头为半圆形，顺时针拉开。铝纸中部有一位字母，二位数字的钢印，最后一位数字与小盒、条盒防伪标记的最后一位数字相同。小盒包装纸底部有针眼，切30°角，铝纸上下折叠 方式不同，上部先折侧后折边，下部先折边后折侧。
3 烟支：外观质量好，烟支排列为7、6、7，烟支上有三位数的小号，表示班号、车间和车 号。
4 烟丝：烟丝由烟丝、膨胀烟丝、梗丝构成。颜色桔黄、光泽油润；假烟颜色、光泽差。 膨胀烟丝采用co2干冰膨胀法，数量比例为5%～8%，将烟丝倒入丙酮溶液中，膨胀烟丝飘 浮。
5 评吸：嗅香比云南卷烟香精味浓，香气充足谐调，口感舒适，刺激性小，余味较干净， 劲头适中；而假烟香气差，刺激较大、余味不干净。
鉴别要点是：看三处防伪标记最后一位数字是否相同；小盒包装纸底部是否有切脚和针眼。
十、“红梅”
“红梅牌”烟生产所用机型有两种：gdxi和康巴斯机。gdx1生产的红梅与软盒红塔山包装特 点相同。下面将康巴斯机生产的红梅烟真伪鉴别介绍如下：
1 条包透明纸摩擦系数低，手感光滑，有光泽；假烟透明纸滞手，光泽差，条包与条包透明纸间隙大，两端差异尤为明显。条包透明纸粘封在有警句一面，宽度为6mm，粘封平、直、匀。条包拉带无字母，拉带头为方形，顺时针拉开。条包粘封为侧封三点式，两点之间间距为100mm，条包两端粘封为一条5mm宽，40mm长的胶线；而假烟一般为不规则点状胶痕。条包防伪标记在左上角，其图形为厂徽和玉溪厂英文缩写，在紫外灯照射下厂徽和英文字母发 亮。真品红梅小盒装侧封胶痕为四段式，中间两段较长，2 盒装透明纸手感光滑、有光泽，透明纸在有警句一侧粘封，宽度为6mm，粘封平、直、匀；假烟不规范。盒装为无字母拉线，拉线头在警句一侧，头形为半圆形，圆直径5mm，顺时针拉开。盒装防伪标记在盒正面红梅二字的左上角，图形为厂徽和玉溪厂英文缩写，紫外灯照射下厂徽和字发亮。小盒粘封为一条四段式胶线，中间两段较长，上下两段较短，而假烟一般为一条直线。小盒铝纸上端先折侧，后折边，下端先折边，后折侧。

3 烟支：外观好，有小号(杠前面的数为机台操作工号，杠后边为卷制月份)。烟支排列 为7、6、7。
4 烟丝：使用德国虹尼制丝机，梗切得薄，膨胀好；假烟一般厚、大。膨胀烟丝可用丙酮 溶液分解。
5 评吸：香精味不浓，具有云南烟草特有香气，烟丝光泽油润，香气充足，基本无杂气， 略有刺激，加香加料与烟香协调、余味基本干净舒适。
鉴别要点是条包、透明纸、拉线头型及小盒粘封四段式胶痕。

Ⅷ 净水器销路和方法有哪些！

一、市场是净水器技术进步的原动力 净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，一99一、9三年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。 九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在一995、9陆年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打中国提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。 生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。 滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。 市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。 二、销售必须和服务相结合 净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。 售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括中国走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。 对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水器的销售特点 净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。 由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。 四、常见的净水器销售模式 常见的净水器销售模式有下列几种： 一、经销商销售 经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级中国商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从中国商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、中国区域、中国价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销中国络。中国络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。 二、直销 直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售中国络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。 直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。 直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销中国络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动中国络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销中国络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的中国商达到三000多家，销售人员达一0万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。 三、会销（开会销售） 一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。 搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。 四、中国销（中国络销售） 利用互联中国，开中国上商店，搞中国上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联中国上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在中国上购买了净水器，例如在二00漆年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又中国需，中国销就成了大救星了。但总的来说，中国销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联中国，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。 5、展销 展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、9陆年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。 参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。 陆、电视销售 有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。 漆、广告销售 广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。 吧、租赁 还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。 9、外销出口 做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联中国找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。 一0、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场 把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。 装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为： 一）受众目标明确 去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为漆:三。 二）定位准确 装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。 三）净水器产品比较适合于装修前安装 这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。 家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。 家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。 一一、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。 品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。 一二、批发市场（小商品市场） 很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。 一三、为其他企业贴牌生产 净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。 一四、与房地产开发商或装璜公司合作 与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种可以的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套一50平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。 与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。 与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！ 与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系中国络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是可以。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。 一5、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。。。。这些可都是钱多得化不完的单位呀！ 对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！ 一陆、政府采购、军用采购、企事业单位采购 我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！ 还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！ 某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。 其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。 政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！ 军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。 全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。 一漆、中国连锁 中国连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是中国连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（中国售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的中国连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！ 卖净水器的中国连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。 中国店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对中国店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。 一吧、体验营销 体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约一/二～二/三的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。 小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财

Ⅸ 反渗透膜什么品牌好，反渗透膜十大品牌最新推荐

美国

陶氏是一家多元化的化学公司，运用科学和技术的力量，不断创新，为人类创造更美好的生活。公司通过化学、物理和生物科学的有机结合来推动创新和创造价值，全力解决当今世界的诸多挑战，如满足清洁水的需求、实现可再生能源的生产和节约、提高农作物产量等。

陶氏以其一体化、市场驱动型、行业领先的特种化学、高新材料、农业科学和塑料等业务，为全球约180个国家和地区的客户提供种类繁多的产品及服务，应用于包装、电子产品、水处理、能源、涂料和农业等高速发展的市场。2015年，陶氏年销售额超过490亿美元，在全球拥有49，500名员工，在35个国家运营179家工厂，产品达6，000多种。

海德能

美国海德能公司(HYDRANAUTICS)创立于1963年,总部位于美国加利福尼亚州Oceanside市。1987年并入日东电工集团(NITTO DENKO CORPORATION),是日东电工集团在美国的全资子公司之一。美国海德能公司自1970年进入反渗透水处理领域以来,一贯坚持追求先进的生产技术、最高的产品质量和完善的客户服务。经过40年的不懈努力, 目前已成为在世界上分离膜制造业中最著名、产品规格最多、生产规模最大、取得专利最多的反渗透膜和纳滤膜生产厂商之一, 也是美国最早通过ISO9001国际认证的正宗反渗透膜生产商。

蓝膜

深圳蓝膜水处理有限公司是一家致力于环保水处理设备生产、销售和服务于一体的创新型企业，致力于为用户提供性能卓越、安全稳定的环保水处理产品，经营产品包括水处理设备、过滤器、滤膜、水处理树脂及行业解决方案等。以服务品质为企业生命线，不断提升产品质量、整合环保水处理资源，先后为数千家客户提供卓越的产品和优质的服务。

蓝膜专注于环保水处理产品与服务的创新与整合，具有完整的环保水处理系统集成和全面的技术服务综合能力，现已成为中国领先的环保水处理公司。特别强调个性化服务的重要性，针对特定行业及使用场景，提出个性化的专业行业解决方案，满足用户的各类需求。

作为一家创新型环保水处理企业，蓝膜为数千家客户提供了产品及服务，客户覆盖了电子、电力、石油、化工、市政、钢铁、冶金、食品医药等数十个行业领域。为客户提供了环保水处理系统解决方案、水处理设备系统集成、工程总承包以及水处理运营等相关服务。

世韩

世韩膜(CSM)是指熊津化学水处理及过程解决方案的产品系列，包括正宗反渗透膜、超滤膜、膜生物反应器组件等一系列产品。膜分离技术是指在分子水平上不同粒径分子的混合物在通过半透膜时，实现选择性分离的技术，半透膜又称分离膜或滤膜，膜壁布满小孔，根据孔径大小可以分为反渗透十大品牌：微滤膜(MF)、超滤膜(UF)、纳滤膜(NF)、正宗反渗透膜(RO)等，膜分离都采用错流过滤方式。膜分离技术由于具有常温下操作、无相态变化、高效节能、在生产过程中不产生污染等特点，因此在饮用水净化、工业用水处理，食品、饮料用水净化、除菌，生物活性物质回收、精制等方面得到广泛应用，并迅速推广到纺织、化工、电力、食品、冶金、石油、机械、生物、制药、发酵等各个领域。分离膜因其独特的结构和性能，在环境保护和水资源再生方面异军突起，在环境工程，特别是废水处理和中水回用方面有着广泛的应用前景。